欧派、索菲亚、尚品宅配、维意定制…1.6万亿整装市场竞争加剧

可以说，今年的整装热，是尚品宅配、维意定制和孖酷他们搅动起来的，他们共有的工具是BIM。

而欧派与圣都装饰的合作及索菲亚与星艺装饰的合作，起到了推波助澜的作用。

为什么今年再次出现了整装热？

我记得，在2018年出现过一次整装热，那一次热潮，是因为尚品宅配、维意定制和新居网在2017年年底推出了HOMKOO整装云及欧派家居在2018年上半年推出了欧派整装大家居。

时隔三年之后，整装再度成为中国家居建材家装行业特别是定制家居行业的热点，为什么？

以上是从2017年到去年，全屋定制家居行业的平均增速图，可以看出，从2017年到去年，行业的增速一直在下行，从2017年的30%多跌到了去年的10%多，全屋定制家居产业，正在由蓝海走向红海状态。

更纵深地看，经过二十多年的发展，全屋定制家居领域产生了营收过百亿、市值过千亿的企业，那就是欧派家居，那么，在全屋定制家居领域会不会产生营收过千亿的企业？我觉得至少最近几年很难，那么，全屋定制家居企业如何突破发展的天花板向营收千亿进发？只有“换道超车”，换到那条赛道呢？整装，因为，相比于全屋定制家居的千亿级市场容量，整装是万亿级市场蛋糕，可能性更大。

尚品宅配、维意定制、孖酷玩整装，

是“花开三朵，各表一枝”

尚品宅配、维意定制及孖酷定制同属于维尚集团，在整装市场，他们属于同时出拳，对外抢夺市场份额、对内形成内部竞争，我称之为“花开三朵，各表一枝”，他们共同的技术平台是HOMKOO整装云，今年，他们共同推出的解决整装问题的技术杀手锏是BIM。

做整装，他们采用的是先直营试水再向经销商推广的路径，经过三年时间在广州佛山和成都成功试水后，今年，他们开始面向有实力的经销商推行整装战略，去年，他们在整装领域的营收，已经超过了10亿，按今年的态势，他们基本上是把“鸡蛋放进了整装这个篮子”。我认为是风险与机遇并存，风险在于，相比于定制家居，家装太复杂了，好在他们今年全面推出了自身研发且成功实践了三年的BIM科技，有望通过技术手段降低风险；机遇主要是整装万亿级的市场容量，再者就是在定制家居领域，面对拥有强大的传统经销商体系的欧派家居和索菲亚的竞争，他们依然有机会，但不是大机会了，而整装领域则存在大机会。

欧派、索菲亚玩整装，套路差不多

欧派整装大家居发展迅速，去年接单量有12亿多，300多家整装大家居店分布在全国各地；相比于欧派整装大家居，索菲亚切入整装的时间较晚，去年才全面切入，刚刚公布的索菲亚财报显示，2020 年全年完成 500 家整装企业签约计划（含直营直签和经销商直签），实现销售额 7417.31 万元。

从时间上看，索菲亚全面切入整装，比尚品宅配及欧派家居整整晚了三年。

在整装的具体做法方面，欧派和索菲亚的方法差不多，就是与当地名列前茅的家装公司进行横向合作，比如他们与星艺装饰及与圣都装饰的合作。

维尚、孖酷是把整装当风口，

欧索是把整装当入口

维尚、孖酷做整装和欧派、索菲亚有什么不同？

第一，维尚、孖酷是把整装当（战略）风口，全面在全屋定制家居之外开拓“第二增长曲线”，而欧派和索菲亚是把整装当（流量）入口；第二、维尚、孖酷自己做家装做服务做平台，不仅卖柜子而且卖家装，欧派和索菲亚则是整合资源合纵连横，欧索是通过家装渠道卖柜子，家装的事由合作的家装公司完成。