面对家具漆市场“拐点”焦虑，立邦长润发王文彬打破“沉默”

自从2016年长润发和立邦中国以“战略合作”的方式变身今天的立邦长润发之后，作为长润发创始人、立邦长润发总裁的王文彬就极少出现在媒体的视野当中，更不用说接受媒体的采访。

长润发创始人、立邦长润发总裁王文彬

但5月28日立邦长润发北方总部基地开业典礼之后，王文彬打破了这份保持多年的“沉默”，接受了《涂料经》记者的采访。

当前，整个家具漆市场都在讨论“拐点已至，企业经营持续下滑”的话题，有业内资深人士如此直言不讳：“2020年的一次疫情成为家具漆市场发展的‘分水岭’，相较于其他领域的企业，家具漆企业更能够切身体会到市场的寒意，甚至可以说看不到市场回暖的希望。”

在这种背景下，作为中国家具漆市场的开创者之一，王文彬自然有话要说，且直言不讳：“受疫情影响，（2020年）家具漆行业整体都比2019年来的差。”“我们都在下滑，所有的厂都在下滑，去年第一季度基本上没做生意，就非常糟糕。”

但这是否就意味着家具漆市场的拐点，王文彬则有自己的一番思考。他认为，家具漆市场的拐点不是今天才到的；今天行业普遍讨论的“拐点”，其实是叠加了疫情因素之后市场焦虑加深的一种体现；如果能够从这层焦虑中跳脱出来，向前看，则依然能够找到市场的机会。

这也成为立邦长润发“逆势”加速布局的注脚。伴随着北方总部基地的开业，立邦长润发吹响了向“后拐点”时期要市场的冲锋号。

正是在“后疫情时期”这样的特殊时间节点，有人击中了“国内家具漆市场已经到了转型升级的历史拐点”的痛点。

“家具漆‘拐点’已到，行业洗牌趋势是不可逆转的，整个下游需求近5年内逐步下滑，出口明显会减少。”国内某家具漆品牌高管在一次采访中这样表述道。

对此王文彬则有着自己清晰的思考，他表示拐点其实不是今年到了，它早就到了。“因为整个市场在萎缩，一个是免漆化的趋势，还有一个就是外贸转移至东南亚。所以说现在才是拐点是不够准确。”

在他看来，过去5年，家具漆市场发生了很大的变化，主要朝着房地产配套、集散地集中生产、高端定制这三个方向进军。这就要求家具漆品牌商的产品结构发生根本性变化，环境友好型、资源节约型产品已经配套服务成为市场的关键方向，而一些不具备转型能力，或者跟不上转型步伐的中小型家具漆企业自然面临被淘汰的命运，从而放大了“拐点”的效应。

家具漆的这个拐点已经到了，但是这个拐点带来的是另外一个‘拐点’，那就是行业整合会加快。”王文彬总结道：“我将今年称之为整个家具涂料整合的元年，行业集中化程度将越来越高，对于我们这些第一阶梯的品牌企业将是无限的机遇。”

据立邦长润发统计，当前国内前7大家具漆品牌（10亿或10亿以上）加起来的市占率仍不足30%，而在欧美市场，前五的市场份额就已超过50%。再加上今年以来原材料价格暴涨、产品升级压力剧增，若企业没有足够的承压能力，销量自然掉得快。

“就我所知，目前市场仅有三五家企业在今年1-4月份的销量是保持高速增长，其他均下滑。”王文彬这一番话充分地表达了市场拐点给不同体量的企业所带来的“冲击”，或是福，或是祸。

由于及早预料到市场拐点的临近，立邦长润发也早已做了充分的旨在实现转型升级的准备，比如提前布局UV漆市场；2018年便在河南兰考设立生产基地，于去年10月份试生产，今年5月28日开业……

河南立邦长润发科技材料有限公司开业庆典暨二期项目启动仪式现场

据悉，河南兰考工厂是立邦长润发建立的第三个主力工厂，还将作为立邦长润发集团北方总部，与兰考产业集聚区支柱产业-恒大家居联盟产业园、中部家居产业园等紧密配套，辐射华中、华北客户群，是立邦长润发集团按照产业链发展模式战略布局的重要举措。（详细内容可阅读《立邦长润发北方总部工厂开业：总投资5亿元预计撬动20亿元收入》）

从一个角度来讲，在“市场整体持续下滑”的悲观情绪之下，立邦长润发北方总部基地的开业可以说是其对于中国家具漆市场的一个重磅信心投资，同时也是回应业内某些“唱衰”家具漆市场的声音。

“今年我们UV产品增长保守估计也超过50%，如果乐观的话，我们能够做到60%的增长。”对于未来发展，王文彬信心满满。这不仅来源于他精准前瞻，背后还有长润发科技研发的实力与立邦供应链体系的支持。

距离长润发和立邦中国达成战略合作已经过去5年时间，长润发从一个民营企业进入到一个跨国公司的平台，始终扮演着中国家具漆市场的一个重要角色。

“其实有很多小的涂料厂找到长润发，希望长润发把它并进来，然后利用长润发品牌，利用长润发供应链，帮他原来的客户做好服务，现在我们正在谈的有好几家。可能未来会有好消息释出。”

王文彬透露，在立邦的管理体系中长润发相对很自由，“立邦只是在供应链、品牌、资金等多方面为长润发赋能，但是给我们整个团队在整个家具油漆范围以内得到了很好的一个自由度，目前是很满意的。”这给了他更大的发挥空间，去迎接家具漆市场当前展示出来的挑战和机遇。

“没有夕阳产业，只有夕阳企业。”永远不会有抛弃你的时代，只有你自己选择置身事外。行业有危也有机，看你如何看待。我们庆幸的是，在家具漆市场，至少还有像立邦长润发这样的家具漆头部企业，依然保持着积极乐观的“进击”姿态。