观察+ | 从2021中国家博会（广州）读懂六大行业新趋势

2021年3月18日至21日，第47届中国（广州）国际家具博览会隆重启幕，本届家博会在“设计引领、内外循环、全链协同”的新定位引领下，以75万平方米超大规模，4000多家顶尖品牌强势集结，数十场特展活动重磅上演......全方位进行创新发展，引领大家居行业的最新潮流趋势，为全行业打造了一场升级版家居行业盛宴。

如今站在开年行业展会的门槛，审视家居行业整体发展路径，洞察产业最新进程，中国家博会无疑是绝佳窗口。经历了2020年黑天鹅事件，尽管疫情投下的阴翳仍未完全散尽，然而家居行业整体展现出的强大韧性和蓬勃朝气令人欣喜。

逛展过程中，优居研究院记者深刻地感受到：行业格局正悄然发生变化，家居行业将开启一个加速洗牌的新时代。本文将基于优居研究院记者对第47届中国家博会（广州）的深入观察，梳理出家居行业六大新趋势、新动向供各位参考，期望帮助家居企业抓住新一轮产业创新发展的关键节点，从而实现跨越式良性发展。 

01

行业集中度提升，头部效应凸显

受到政策调整、产业及消费市场双重升级的影响，国内“大家居”产业近年来呈现出从细分到整合的态势，尤其是2020年疫情，更是加速了家居行业的整合和洗牌。腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志曾预言，在2018年到2022年的五年时间里，将至少有一半中小企业被淘汰。

随着国人消费观念的不断演变，品牌和质量成为消费者买单考量的重要因素，产能规模大、品牌效应强的头部企业展现出差异化竞争优势，在市场中占尽上风，中小企业则面临着多元挑战。家居行业格局日益呈现出集中化趋势，行业马太效应显现。在今年的中国家博会（广州）上，我们可以明显感觉到这一点。记者在展会现场观察到，联邦家私、敏华、锐驰、HC28|都汇里等头部企业展厅里观众络绎不绝，不少展馆门口甚至排起了长队，馆内招商洽谈区更是高朋满座，工作人员现场忙不迭。

尽管三月展会扎堆，我们依然可以看到，家居企业热情不减，一些实力企业纷纷上演“分身术”，多城多地多展同步进行。可见，家居行业整体正在向好发展，头部企业凭借自身优势正在加大抢占市场份额的力度，中小型企业则需在新一轮洗牌期向头部企业看齐，摈弃“疲乏”之态，尽快跟上行业整合步伐。

02

设计引领家居制造业变革升级

“设计与创新是提振家居业的必经之路”已经被行业所公认，眼看各种新奇的设计产品和创新工艺层出不穷，我们仍不禁想问：设计领衔制造如何真正落地？又如何让更多好设计真正走入消费者的日常生活呢？

经过大半年的沉淀和思考，第47届中国家博会（广州）和设计师们交出了答卷，展会进一步扩大的设计展区规模以及超三十余场的设计论坛和主题活动，为大家呈现了一场精彩绝伦的设计盛宴。开展首日，CIFF设计之春当代中国家具设计展正式拉开帷幕，设计品牌规模和企业参展范畴的进一步提升，让我们感受到中国正在快速崛起的新生设计力量的同时，也看到了设计师们对当代东方家居设计的重新塑造和定义。此外，本届展会将民用家具展A区2楼五个展厅统一打造为设计展区，全面提升展会现场设计氛围，也彰显着中国家博会（广州）推动设计创新产业化发展的决心。

而加速设计圈层间的融合互动，促进设计与产业的双向发展、彼此赋能，这应该成为行业展会作为一个家居平台的责任和使命。本届中国家博会（广州）以“设计引领”为支点撬动了庞大的中国家居设计产业链条，它通过「CMF趋势LAB」向设计师观众们呈现对设计趋势及其产生逻辑的深度洞察，用「Designers to Manufacturers Lab 设计样」将全球优秀的设计师资源与中国的优秀制造业对接起来，不仅把更多国内优秀设计师推到台前，把国外优秀设计师引到国内，也为中国工厂打通了适配的设计师渠道，加速推动国内制造业的转型。

03

整装业务成为行业新热点

家装行业的格局在2020年疫情的放大之下更加风云变幻，疫情放大了家装企业的经营问题，加速了家装模式的变化与更迭，而整装也成为了继全屋定制之后家居行业的新战场。例如，作为整装时代风向标的沪尚茗居，截至2020年12月底，已在上海开了六家店；除了家装企业推出整装产品之外，尚品宅配、欧派家居、索菲亚、金牌橱柜、东鹏控股等头部家居企业业纷纷发力整装。

3月19日，2021全装修产业领袖论坛也再次印证了这一点。根据优居研究院发布的《2021中国家装（整装）行业趋势报告》显示，当前我国家装公司业务模式为整装全案业务的比例超过60.5%，年均产值在10亿元及以上的公司主营业务模式几乎都是整装全案。特别是面对当前客户分层、消费分级的大家居消费趋势，整装变成了中高端客群的首选，尤其是在一二线城市，选择整装的客群比例越来越大。论坛上，东易日盛、尚层装饰、沪尚茗居等十余家优质装企代表也一致认为，整装是未来家装行业的必然发展趋势。

记者注意到，今年维意定制携「BIM科技」首次亮相家博会，是以“BIM科技”为主打，用定制家居的非标志思维切入整装，为用户带来真正透明的整装体验。对此，维意定制CEO 欧阳熙表示，公司将再增加一条BIM整装业务线，将原有的全屋定制和整装进行融合，并定义为新一代整装即“BIM整装”。这对提升客户消费体验和提高行业效率具有重大意义，对传统的家居家装行业势必是一次颠覆性革命。

与其被市场革命，不如主动拥抱革命。作为家居家装行业新一轮增长点，未来整装业务将进一步完善并凸显出自身渠道优势，入局整装的玩家也会增多，企业到底要不要做整装或者把整装作为核心渠道，也应早做思考和准备。

04

软装赛道正在崛起

实际上，精装房的爆发，越来越多的房地产开发商把软装纳入物业服务体系。个性化消费时代的到来，以95后、00后为代表的Z生代成为新消费主体，他们更注重精神领域的探索和追求，也让软装迎来新的增长空间。正因如此，软装正从“价值洼地”变身行业万亿级的投资新蓝海，诸多家居品牌争相切入，软装赛道崛起。

根据《2021中国家装（整装）行业趋势报告》调查数据，96.2%的受访家装公司表示2021年计划对软装业务做转型或扩展，在全装修市场的冲击下，软装需求将成为家装公司获得流量的新入口，构建整体软装交付能力必然是家装公司不断努力的方向。

记者注意到，今年的中国家博会（广州）也再次佐证了这一点。本次展会首次设立软装设计馆，在15.2号馆集中展示新锐设计品牌，引入文创类设计集市，全面提升饰品家纺展区的设计氛围。展会还汇集了灯饰、家装饰品、家纺布艺、艺术装饰画等优质品牌的海量新品，助力筑造当代美好人居。此外，借助2021中国软装大会春季论坛、2021中国软装产业发展论坛等丰富的活动，解读软装新潮流，对软装的重视程度可见一斑。

目前软装行业年增速已达到了30%左右。不久前，红星美凯龙率50家软装品牌发布首个软装行业公约，以保障软装市场的有序发展。红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂指出，“希望通过红星美凯龙的带动，让更多的工厂、品牌和经销商都关注软装品类的发展并携手做大行业增量。”

长期来看，随着存量房的不断增长，软装行业仍具有较大市场空间待挖掘。

05

家居企业数字化、智能化全面提速

在我国加快推动制造业数字化转型的大背景下，智能化、科技化成为了家居企业重要关键词，这一特点在今年的中国家博会（广州）中体现得淋漓尽致。

红星美凯龙控股集团旗下科技企业红星云携四大科技产品亮相本次展会，以数字化赋能家居企业提升效率、服务能力和智能制造转型；展会期间，联邦将自身定位为整体家居生活空间解决方案的提供商和服务商，并联动联邦|生活提案馆多店开展活动，这背后离不开联邦“数字化综合体系”的建设支持。

5G+AIoT的加速赋能，也让智能家居产品进入高速爆发期，与智能家居相关的智能家居产品，与居民生活建立起了更加紧密的联系。据奥维云网地产大数据监测显示，今年1月，智能家居系统、智能窗帘、智能晾衣架等部品逆市高增，尤其是智能家居系统配套规模1.4万套，同比增长达117%，配置率提升至8.8%。记者在逛展过程中发现，不少家居企业推出了智能化产品，现代筑美、四海家具、华诺家具等企业今年展出的新产品均主打智能化功能。

值得注意的是，随着家居与科技融合趋势的不断增强，智能睡眠的市场也正逐步壮大。本届展会在9.2馆特别开设了“智领未来·2021中国智能睡眠展”，包括Serta舒达、Kingkoil金可儿、Myside、喜临门、慕思寝具、芝华仕、梦百合、MPE、Sleepace享睡、绵眠科技等在内10大国内外知名智能睡眠品牌亮相并展示了最新智能睡眠科技产，全力打造集品牌、制造、消费、设计为一体的睡眠产业链，促进睡眠产业内销新业态。

总体来看，传统制造产业实现数字化、智能化升级是大势所趋，家居企业要紧抓这一轮数字化发展浪潮机遇，全面加速向数字化、网络化、智能化发展，积极迈上数字化转型的“快车道”。

06

“内销+外贸”双线开拓市场

在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，无论国内消费市场还是外贸业态均呈现出强劲复苏态势。面对新形势，不少家居企业建立起“双循环思维”，重视内销市场巨大发展空间的同时，也在抓住机会走向全球。

国内国外市场并重成长期走向，在今年中国家博会（广州）的户外家居展区表现尤为明显。以晴天豪园、Artie亚帝、Livintwist、酷设家居等为代表的户外家居企业在巩固原有外贸优势的基础上，纷纷将发展重心转向国内市场，实现外贸内销双轮驱动发展。

晴天豪园创始人兼总经理唐月华表示，“未来几年，国内将有更多户外家具企业转做国内市场，国外大量户外家具品牌也会陆续进入国内市场，”晴天豪园正在将发展重心向国内转移，大力开拓中国市场；Livintwist创始人Jackie Cheung认为，目前国内市场是家居品牌重点聚焦的市场，接下来Livintwist在国内的动态将日趋活跃。Artie亚帝方面也透露，在外销内销两手抓的前提下，今年将主打内销市场，在内销方面进行多渠道发展。

可见，随着我国贸易环境进入新常态，企业已不能依赖单一渠道发展，而是要坚持走好“外贸+内销”相结合的道路，积极开展多元化经营，稳固已有的优势贸易并发展新业务，拓展国际市场，促进产业优化升级。