每平方多20-200元！定制家居今年正在“悄悄”涨价

“现在木板价格都在涨，以后价格只会比现在高，不可能会更低。”全球爆发的木材危机，正在将国内木材价格推至新高。有许多行业人士认为，家居行业价格上涨和它密不可分。

“木板材”是家居行业链条里最重要的原材料。去年定制家居利润下滑时，木板材“贡献”了不少力量。今年，看着木板材价格屡创新高，家居企业们不堪重负，纷纷选择提价。

据记者获悉，自今年3、4月起，定制家居行业已经迎来第 一波涨价潮。最 低每平方米涨20元，最 高涨幅200元/平方米。虽然单价看起来涨的不多，但一场装修下来，中间差价也有数千元。

在9家上市定制家居企业里，目前只有两家尚未涨价，剩下的7家都在悄悄提价。有的企业涨价方式较为隐蔽，表面上进行促销优惠，实际暗地提价，也有企业会直接“赤裸裸”从单品上涨价。

“加价之余，我们也会相应将套餐进行升级。比如，将板材升级净醛抗菌板，赠送的家配套居提供更多款式，但总价较去年，确实没那么实惠了。”欧派直营门店销售人李梅表示。

家居行业迎来涨价潮

5月是家居市场的传统旺季，很多业主开始为新一年装修选材，定制家居企业在这时会趁着五一假期宣传自家产品。在林林总总的促销套餐中，“全屋定制22平方米19800元”是业内最常见也是最基础的套餐。

定制家居企业最 新推出的促销套餐

“19800”套餐中的平方数能用于业主家中大多数的柜体，比如衣柜、电视柜、橱柜等，超出部分按不同产品以每平方价格收费。业内将19800套餐称为“引流”套餐，为的就是引客户进店，提高进店率和成单率。

但今年套餐与以往不同，经调查发现，部分促销优惠的背后，变相涨价的技巧也颇为“隐蔽”。

欧派家居今年仍然打出上述常规套餐，但欧派直营门店销售人员李梅表示，叠加套餐有变化：“去年超出部分可以叠加大套餐（全屋定制18平方米19800元）和小套餐（全屋定制9平方米11800元），但今年4月1日起，就只能叠加小套餐了。”

对促销力度做“减法”是一种较为隐蔽的涨价技巧。“其实套取消之前的套餐也是涨价，和单平米涨价差不多意思。”李梅表示，欧派每年产品都会上涨10%左右，加价之余，也会相应将套餐进行升级。

李梅称，在套餐不变的情况下，公司会将板材升级净醛抗菌板，赠送的家配套居提供更多款式，但总价较去年，确实没那么实惠了：“如果业主超出套餐部分有18平方米，同一装修方案，今年价格会比去年贵3800元左右。”

在好莱客工作两年的章羽看来，“现在各行各业都在涨价，家居企业也不例外。”她介绍，今年5月，好莱客推出全屋23平方米（送5平方米）19888元柜体（不含门）套餐，和去年22平方米19888元（含门）相比，虽然基础套餐面积有所增加，但套餐里却不包含柜门。

这意味着，如果按每平方价格计算，去年套餐（含柜门）每平方定价904元，今年按照柜体+柜门的计价方式，柜体每平方710元、柜门每平方最 低价399元，合计总价1109元，相比去年同等面积上涨205元左右。

“如果按照普通三室一厅户型98平方米计算，可能用到的柜体面积约30平方米，假设用到门柜面积约23-24平方米左右（普遍），计算出的价格较往年高出大约1470-2000元左右。”章羽拿着计算器说道。

但她认为，整体套餐价格不会差太多，但去年套餐里花色少，选套餐外的花色要升级加100-199元左右：“现在我们柜门就有34个颜色，业主的选择会更多，而且对于柜门使用较少的业主来说，更实惠。”

实际上，家居产品涨价并非个例，而是整个行业呈现的趋势。

总部位于广东省中山市的顶固集创，今年推出全屋定制22平方米21800元套餐，公司没有对外宣发活动单，只是用几页打印的白纸记录着套餐内容，再由销售人员逐一介绍。

界面新闻在顶固集创的门店了解到，同样的套餐，今年比去年涨了2000元，折合到每平方米就是涨价90元左右。同时，公司玻璃板亦上涨100元/平方米。

尚品宅配门店人员也提到了产品涨价：“今年4月1日起，公司全屋定制22平方米19800元套餐超出部分按1299元/平方米计价，比去年超出部分按照1100元/平方米计价涨了199元。”

从门店的了解情况来看，头部企业之一的索菲亚今年的涨价幅度是最小的。“去年公司康纯板439元/平方米，今年459元/平方米，从去年10月至今，单价我们只提了20元。”索菲亚销售顾问郭锋说道。

郭锋坦言，家居产品涨价在业内已经不是新鲜事了，衣柜每年10月份的一轮涨价是行业常态：“索菲亚每年10月8号都会涨价。每平方米板材价格从2017年的200元，涨到2019年的300多元。去年疫情期间，我们还涨了70元左右，但今年疫情可控后都才涨20元。”

和索菲亚相似，直接赤裸裸地从单品提价的还有我乐家居和金牌厨柜。据门店工作人员透露，今年3月起，我乐家居、金牌厨柜柜体价格均上涨约200元/平方米左右。

迄今为止，定制家居行业已经迎来第 一波涨价潮。9家上市定制家居企业中已经有7家开始涨价。按照对比法计算，欧派涨价最多，全屋定制约上涨211元/平方米。

其次是好莱客、金牌橱柜、我乐家居，每平方米单价分别上涨205元、200元、200，皮阿诺和志邦家居是目前唯一没涨价的两家企业。

一位不愿透露姓名的广东家居行业分析师表示，这轮提价，更多是去年受疫情影响利润被挤压较多的企业在参与：“志邦家居、皮阿诺分别是去年营收增速、今年一季度利润增速的‘领头羊’，成本管控能力突出，对原材料涨价容忍度也更高。”

原料木材价格攀升

事实上，全球市场都在不断发出木材紧缺的信号，价格由此水涨船高。多位行业人士认为，这与当下家具产品的价格的上涨密不可分。

中国作为全球木材进口大国，供应量大多依赖进口。据海关数据显示，去年中国累计进口木材金额约160.5亿美元。俄罗斯、美国、加拿大等国家均为中国重要的木材资源进口国。

去年疫情的出现，引发一连串的蝴蝶效应。美联储大规模“开闸放水”，存款利率、贷款利率降至新低，直接推动了美国房地产市场的繁荣。据全美房地产经纪人协会的数据，2020年美国房屋成交量突破680万套，创下历史新高。

楼市火热使得建筑商新建房屋更加积极，木材需求大幅攀升。但由于很多国家去年为防疫而关闭了大量锯木厂，导致木材供应紧张。

以美国为例，截至去年4月，北美大约有四成锯木厂产能被关闭。而根据美联储的数据，美国木材产品产量到去年12月恢复至疫情前水平，但产量较2006年峰值仍降低16%。

需求猛涨，供应有限，使得美国的木材价格接连攀升。

据全球木材产业调研机构Random Lengths数据显示，自疫情爆发以来，全球木材价格上升188%，截至今年3月11日，每千板英尺的木材价格高达1044美元(约合人民币2876元)，创历史新高。

(图片来源：红网家居，侵删)

国外木材市场涨声四起，国内市场也很难独善其身。根据中国木材价格指数网的数据显示，我国木材价格也已经突破历史新高，上升走势跟北美类似。

数据显示，今年一季度，上游原材料木材概念企业业绩翻倍增长，拥有林木资源的平潭发展、兔宝宝、青山纸业、盛新锂能等企业利润增速可观，甚至部分企业受益于林木主业板块销售良好，利润增速高达七倍。

相较之下，木材涨价为下游企业的成本控制带来沉重压力。以定制家居三巨头为例，今年一季度欧派、索菲亚、尚品宅配营业成本同比增长分别约111%、129%、106%。同时，去年受原材料上涨影响，他们的家具制造业材料成本也纷纷上涨。

原材料价格上涨令企业承压，为不挤压仅剩的利润空间，企业普遍通过提价来对冲影响，提价幅度达5%-10%。

“提价属于行业正常行为。原材料目前已经涨了三波，包括五金，钢铁，胶水，板材，橡胶纸等都在涨，人工成本、租金成本也在涨，成本持续上涨，逼得企业没办法不涨价。”对于涨价，福建省定制家居协会执行秘书长李建新向界面新闻表示。

在李建新看来，眼光长远的企业不会冒然涨价：“如果不是撑不住或无法自我消化，企业不会轻易涨价。同时，去年受新冠疫情冲击，行业利润水平大幅下滑，今年上调一点也正常。”

“消费者主要看产品，产品质量好、品牌实力强、服务又周到，且上涨空间不大的情况下，消费者是可以接受的。”李建新强调，提价只是短期行为，随着市场调节，上涨趋势不会延续。