浅谈崇左市凭祥市红木产业发展现状、存在的问题和下一步对策建议

一、总体情况

目前，凭祥红木经销商3345家，其中企业246家，个体户3099家，红木加工厂300多家，规模（限额）以上红木企业（大个体）37家，红木行业从业人员13000多人。累计成功注册红木有效商标52个，11家红木企业注册的商标被评定为“广西著名商标”，有13家红木企业生产的红木产品被认定为“广西名牌产品”，位居广西同行业之首。

二、主要做法及成效

（一）高位推动，全力推动红木产业发展。崇左市、凭祥市委、市政府一直把红木产业作为一个特色支柱产业来发展，出台《凭祥市人民政府关于印发进一步扶持红木文化产业发展的若干意见的通知》（凭政发〔2012 〕25号）和《凭祥市人民政府办公室关于印发凭祥市进一步促进红木产业发展工作方案的通知》（凭政发〔2016 〕21号）等红木产业发展优惠政策。凭祥市红木产业经过近20多年的发展已经形成了一个特色优势产业，在中国红木市场上占据独特的重要地位，成为全国7个最 大红木市场之一。红木产业每年为凭祥市创造工业产值数亿元，上缴各种税费数千万元。红木产业的发展还带动了全市对外贸易、旅游购物、交通物流、商贸地产等产业的发展，培养了一大批走南闯北的红木企业家、红木技能人才、红木销售和经营人才。

（二）充分发挥沿边的区位优势，做大做强凭祥红木产业。凭祥市红木市场不仅可以面向国内市场，更是凭借中国—东盟“两会”和中国东盟自由贸易区、广西凭祥综合保税区、中国(广西)自由贸易试验区崇左片区等直接拓展东盟广阔市场，使凭祥市成为国内少数几个真正具备从原料、生产、工艺、售后服务和红木鉴赏、工艺提升、文化挖掘等全方位、多功能的红木市场之一，在中国红木市场上占有举足轻重的重要地位。

（三）提档升级，加大产业集群建设。按照统筹规划、分类指导、突出重点、打造集群的构想，凭祥大力推动东盟红木产业园与红木文博城联动发展，构建“前店后厂”的红木产业发展格局。一是推动中国凭祥红木文博城提档升级，红木文博城先后荣获国家4A级旅游景区，“中国红木**城”、“广西诚信示范市场”。红木文博城在实现自身跨越发展的同时，辐射带动了周边小型红木交易市场的建设，形成了南山红木产业集群。二是大力推进中国东盟红木产业园建设，2020年，由政府投资建设的红木产业园一期4栋标准厂房已全部建成，1#、2#标准厂房已投入使用，10家企业签约入驻，其中7家已正常生产；企业购地自建部分，20块地块已全部出售，其中12块地块已建成厂房主体，投资额约1亿元。项目建成后预计能收纳全市上百家红木加工企业，有力地推动凭祥红木产业转型升级，初步形成集群效应。

（四）开展直播带货，不断创新宣传方式。受疫情影响，2020年来，新零售等业态快速发展，充分利用网络直播、短视频等形式促进产品销售已经成为了新潮流、新亮点，弥补上了传统产业营销的“短板”。一是2020年凭祥针对红木行业组织开展了三次直播活动。特别是6月16日的直播活动，由副市长亲自直播带货，为凭祥红木产业大力宣传，快手、抖音、淘宝、新闻媒体等多个平台同步直播，扩大了宣传效果，“凭祥红木”品牌效应彰显。通过三次直播活动，浏览人数超过40万人次，点赞9.5万，成交红木家具30多万元，直播活动取得了预期的效果。二是与快手电商合作，开展主播培训服务，组织本地红木企业家参与直播培训，培育了100多名本地红木直播主播。通过这次培训活动，赋能更多的企业及个人通过电商平台、电商机构、网络主播开拓线上销售渠道，活跃市场主体。

（五）借力主流媒体宣传，进一步加大宣传力度。邀请全区、全国主流媒体宣传，重点宣传“凭祥红木”品牌和市场形象。一是邀请到了中央电视台《多彩华夏，生态中国》摄制组、《中国影像方志—广西卷—凭祥篇》摄制组到凭祥来拍摄录制节目，拍摄了红木工艺大师、红木技能培训、红木家具、红木工艺品、红木产品加工制作工艺流程等内容。二是充分发挥龙头企业的示范带头作用，组织凭祥16家龙头红木企业与南宁市电视台《宜居南宁》栏目组制作了大型系列专题片《印象·凭祥红木》，并在南宁电视台都市频道举行为期两个月的专题展播活动，观看总人数超过700万人次。借助央视平台及地方卫视，进一步宣传凭祥红木产业，提高了“凭祥红木”品牌价值和市场形象。

（六）加强建设，引导产业发展。凭祥充分发挥红木行业商（协）会的协调监督作用，大力推广“一证一书一卡”，着力提高凭祥红木企业的知识产权力度，增强消费者的购买信心。一是引导企业执行好《红木家具表面涂饰技术规程》《红木家具雕刻质量要求》《红木家具质量等级》《红木锯材干燥质量等级》等4项广西地方标准，设计生产自主品牌的红木家具。二是每年定期开展红木加工、红木销售技能大赛，定期开展中国传统家具文化、红木知识及营销技能等方面知识的培训班，分期分批对红木行业从业人员进行培训并颁发培训证书，并利用凭祥市职工培训中心和职业学校的平台聘请名师到凭祥市授艺，促进人才的挖掘和成长。2020年，指导凭祥红木文化商会企业与广西民族师范学院美术学院签订校企合作协议，加强了我市红木人才的培养。

三、面临的新情况和新问题

（一）红木原材料短缺，红木产品成本高，削弱市场竞争力。2016年《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录修订中，已有十几种重要红木树种进入一、二级保护植物目录。受《公约》影响，中国《红木国家标准》中的5属8类33种红木大部分遭遇国际“限载令”，世界主要红木原材料出口国纷纷出台政策，严格加强出口管控，市场上红木原材料数量日益稀少，一定程度上限制了红木文化产业的发展规模，削弱了红木文化产业发展的物质基础，制约了红木文化产业链的进一步延伸。另一方面，红木原材料短缺造成红木原材料价格上涨，提高了企业红木原材料进口价格，加大了红木企业的生产成本，限制了红木企业的生产规模，使凭祥红木文化产业逐步丧失了成本和价格优势，削弱了凭祥市红木文化产业发展的竞争力。

（二）受疫情影响红木行业损失较大。一是红木加工厂生产的原材料和半成品无法得到保障。凭祥大部分红木加工厂生产的原材料和半成品90%来自于越南，受中越疫情防控政策影响，红木加工厂老板无法出境到越南红木原材料集散地选购原材料和半成品，许多红木加工厂缺少原材料暂时停产，同时凭祥红木行业从业人员长期以来以外地人为主，还有约20%的越南籍红木工人，受两国疫情防控政策影响，越南籍工人不能入境返工，红木企业用工成本有所增高。二是销售不畅，收入锐减，资金周转困难。受新冠肺炎疫情影响，凭祥客流量少，销量走低，红木企业收入锐减，资金周转困难，许多红木企业面临较大的租金、人工工资和还贷压力。

（三）高级技师缺口与工艺水平滞后。受红木高级技师缺口的影响，凭祥红木产品工艺水平相对滞后。存在重材质轻工艺的观念，大部分红木产品生产加工水平粗放，工艺设计简单模仿，多数都是模仿较为热销的设计样品，新产品开发能力明显不足，如当前崇左的红木产品多为明、清款式，设计理念缺乏创新，工艺设计不符合现代审美观，难以满足不同年龄层次的消费群体的消费需求，高级技师的缺乏已经严重制约了凭祥红木文化产业的长远发展。

（四）经营主体分散。凭祥红木经销商3345家，其中企业246家，个体户3099家。凭祥红木文化产业经营主体主要为个体户，占到了92%。个体户经济资本较小，抵御风险能力较弱，多以快产快销的经营模式为主，对工艺设计、人力资本等长期投入有限，在激烈的市场竞争中，个体经营者为了生存往往采取低价竞争手段，限制了凭祥红木文化产业发展水平和发展层次，难以实现应有的规模效应。

（五）全国性品牌缺失。由于经营主体分散，个体经营者品牌意识不强，尽管凭祥有11家红木企业注册的商标被评定为“广西著名商标”，有13家红木企业生产的红木产品被认定为“广西名牌产品”，但与广东中山、福建仙游及浙江东阳等国内知名红木文化产业地区相比，凭祥红木文化产业仍缺少国内知名品牌。全国性品牌的缺失造成凭祥红木产品材质好但市场知名度低的刻板印象，使凭祥红木产品一直难以跨入行业主流行列。

四、相关建议

（一）开发上游原材料，培育原材料交易专业市场。建议国家业务主管部门将柚木、澳洲花梨木等，纹理、色泽、气味都很优越的树种归为红木范畴以丰富红木资源。同时参考深圳观澜、云南瑞丽等地做法，建议自治区支持在凭祥市建设我区产业链相配套的红木原材料交易专业市场，吸引国内外优秀的红木原材料供应商进驻，为入驻商户提供一站式的木材交易、仓储管理、信息发布和融资平台等服务，为广西红木企业提供充足的国标红木原材料以及金丝楠、黑檀、绿檀、印度老山檀等红木家具和工艺品制作原材料。

（二）提升抗疫合作，推动边关贸易正常化。凭祥是中国面向东盟开放合作的桥头堡，建议国家、自治区在疫苗投入使用后积极考虑东盟国家需求，共同建设应急医疗物资储备库和公共卫生应急联络机制，尽快实现边境口岸贸易正常化。

（三）加大引进优秀红木加工技术人才，延长越南劳工签证时间。制定人才引进奖励政策，面向全国引进急需紧缺红木加工制作专业人才，鼓励和扶持企业吸引全国各地红木加工专业人才，做好红木专业人才引进后续服务工作，解决他们在工作、生活、子女入学、医疗、保险各种保障，做到引得来，用得上，留得住，发展好。争取国家层面尽快批复同意相关政策，真正实现6个月一审批和境外务工人员最长入境从停留30天延长到180天，推进跨境劳务合法化规范化，减轻入境工作的越南劳工负担。

（四）打造红木品牌，引入第三方监管机制。引入行业协会、新闻媒体、红木检测机构等企业与政府之外的第三方监管机制，推动红木产业相关信息的正确发布，促进红木行业良性发展。同时，由第三方监管机制应该对整个广西边境地区红木企业进行品牌评选，打造红木品牌企业，并对获得优秀的红木企业给予相应奖励。

（五）采用多种融资手段提供融资服务。政府除了利用传统融资方式，例如政府采购、财税补贴等，还要在财政参股、与担保中灵活运用这类创新的融资方式，将政府与企业创新巧妙的融合，制定出相关的金融政策，为红木产业的发展搭建具有建设性的融资平台，提供良好的融资环境。

（六）加大宣传和营销力度，拓宽崇左市凭祥市红木销售渠道。加大凭祥红木产业宣传力度，利用各种宣传窗口，多形式、多角度、全方位宣传凭祥红木产业，提升凭祥红木的知名度。