用十个问题，解析全屋定制行业的未来十年

一、全屋定制行业会不会像家电行业一样头部集中？

不会。全屋定制头部企业的市场份额还会进一步扩大，但不会像家电行业一样，主要市场份额被几家企业占据。

家具制造业和家电制造业有相似之处，最大的相同点是客户群体基本重合。但差异更为明显：1.家具制造的门槛更低，技术更新推动产品更新换代的频率低；2.家具购买更集中于线下，消费需求的频率比家电低；3.家具制造的产能不会那么集中。

全屋定制行业目前竞争激烈，但头部大厂还会进一步扩张市场，挤占中小规模工厂的市场空间。但大厂既不可能有绝对的技术门槛，也不可能凭借规模在成本上碾压小厂，所以行业并不会形成真正的头部集中。

二、在上面的前提下，定制家具行业未来会有哪些改变？

全屋定制行业中欧派一枝独秀，头部企业依然会花大力占据更大的市场份额。中小定制家具企业的竞争也会更加激烈。一般来说大厂有规模化和品牌认知的优势，小厂则需要靠差异化和地域优势进行竞争。但在未来打造差异化的作用会越来越少，小厂应该往深耕当地市场，打造优质服务和口碑的方向发力。

三、为什么差异化这张牌越来越难打？

家具制造业当下的差异化不是真正的差异化，反倒是行业同质化越来越严重。小厂主打的差异化不是大厂做不了，而是大厂不想做，因为芝麻和西瓜没法一把捡了。

小厂的差异化无非是那几张牌，举例说明：1.板材差异。大厂为了优化成本统一采用颗粒板，而小厂打差异化用其它板材，但事实上小厂对板材既没有产品研发的话语权，也没多少议价权。这张牌在未来是否有用完全不可控。2.异形定制。大厂为了成本优化，定制基础上更多还是采用通用模块，这样可以大大减少车间成本。而小厂具备更自由的异形定制空间。但是随着设备和软件技术的进一步完善，这张牌的效果也会大打折扣。

小厂真正具备的是地域优势和价格自主控制。只有深耕市场，建立了良好的口碑，才会有更稳固的立足之地。同时小厂的价格策略更加灵活，可以做到因人因时因地而异。

四、装修公司和全屋定制公司是否融合？

当下装修公司和全屋定制公司依然是两个类型的企业，一些家装公司增加了全屋定制的业务，一些全屋定制企业也在向全屋整装做试探。这两个类型的企业会融合吗？如果装配式装修全面普及，家装和全屋定制全面融合并非不可能。但是从目前来看，装配式的市场份额还太小，发展之路道阻且长。

以当下来点评，装修公司做定制家具并没有优势。全屋定制能从家装一个工序剥离出来，甚至头部企业比顶级装企发展更快、规模更大。原因在于装修企业目前还属于工程和服务性质的企业，对人工依赖度很高。而全屋定制已然是现代制造业，在信息化和机械化加持下发展迅速。短期二者不存在全面融合的可能，装企的定制家具一般溢价更，高产品偏中高端，且更多的装企依然采用传统打柜子模式，二者在产品定位上存在差异化。所以二者并不会出现融合。

五、地产行业的发展对于全屋定制行业影响如何？

开头就说过'十四五"是“中国制造2025”的关键发展阶段。势必会遏制地产过度增长对制造业产生的负面影响。家装和家居行业应该正视这一点。未来的发展应该是往：提升生产效益、优化市场结构、打造更有竞争力的产品为主要方向。家装和家居行业过度依赖地产反而会增加未来发展的不确定性。

虽然未来老房装修市场会越来越重要，但目前在这一方面布局的经验还不够多，利润驱动还不够大。家具企业应该随时应对行业的变化，顺应市场趋势行动无需盲目试错。

精装房政策对于家装和家具行业的影响，在未来几年会逐渐明了。这个是家装和家具企业看重的增长点，但基本上是头部企业的舞台。目前来看还没有头部企业真正全部押宝精装房市场。

六、未来竞争的核心究竟是什么？

未来真正竞争的核心是生产效率，尤其是人工成本的控制。目前无论哪个制造行业，能省下若干人工都会省下大量成本。这个当下还只是发展方向，对于企业竞争中不会起到绝对作用，但随着竞争逐渐激烈，成本优势的作用就会显现。成本优化做得好的企业，市场好的适合赚得多，市场竞争激烈时不惧价格战。

中小家具厂的设计生产流程还有很大的优化空间，目前很多小厂的信息化水平都很低，对人工的依赖程度很高。这些企业亟需容易落地的软件信息化方案提升企业效率。现代化工厂都在提工业4.0，但对于中小定制企业而言，只要能让工厂的信息化水平更顺畅，在人力、效率、材料利用率、准确率上起到推动作用，产生的效益都是非常可观的。

七、企业如何选择信息化软件？

现在全屋定制企业都离不开软件，这个是现代制造业的基础。企业选择软件不容易，换软件更需要更大的决心和代价。所以选择一个适合企业发展的软件很重要。定制家具企业选择软件真正应该看重的应该是数据可靠性，可拓展能力。通俗地解释，就是软件是否能满足企业当下的需求，是否在企业发展后依然可以顺畅满足企业信息化需求升级。

宏光软件就是一个行业典型的代表。宏光软件既可以实现快速的前后端一体化打通，在此基础上随着企业的信息化发展在仓储管理、物料管理、生产管理、订单管理上的需求都可以满足，对于企业而言，这种顺畅升级的信息化动力有助于企业打破发展瓶颈。

八、全屋定制软件发展趋势如何？

工信部“十四五”智能制造发展征求意见：2025工业软件国内市场满足率超过50%。工业软件的国产化是国家的一个引导方向。对于企业发展的稳定而言也至关重要，试想一下如果在加工软件上受制于国外，那么在潜在的国际对抗中，这个就是遏制中国制造业发展的武器。也是遏制住企业生存的武器。所以对于国内的制造业软件企业而言，是一个适合做大做强的发展期。

九、全屋定制有哪些新增长点？

虽然全屋定制产品在越发陷入同质化，但是一些新的增长点给出了答案。比如不锈钢定制家具的出现，就为橱柜市场的更新提供了一种新动力。未来这些新兴的全屋定制类型可以大大丰富全屋定制的产品类型，也会迎来自身的发展机遇。这类新兴的定制家具企业，也需要在发展的黄金时期引入现代化制造理念，提升企业信息化水平。才能实现后来者居上。

十、如何看待未来十年的机遇和挑战？

机遇和挑战总是并肩而行，未来十年国际形势的不确定性很大。但国内市场势必要不断引导国内消费需求助力各行各业的制造业发展。

对于家具制造业而言不能盲目乐观，因为地产发展的不确定性对于家装和家居企业都有很大影响。但企业只要稳扎稳打，围绕市场抓住发展机遇，肯定会获得不错的发展。