寻迹制高点 | 玛格全屋定制蒋礼：高定不仅是行业趋势 更是产品与客户需求结合的体现

近几年，消费者对家居个性化和品位的需求越来越高，催生了大批以定制家居为主的企业。玛格全屋定制18年来专注高端全屋定制，致力成为改善型高端全屋定制首选品牌，坚守高品质的产品与服务是玛格的初衷。

3月25日，玛格全屋定制亮相上海建博会，玛格全屋定制事业部副总经理兼招商部总监蒋礼在接受搜门网独家专访时指出，玛格2004年成立，至今已经18年了，玛格专注高端全屋定制，坚持以“市场为引导，以用户为核心”原则，为用户提供超满意的全屋家居集成定制体验,这18年来玛格在市场也积累了一定的产品行业优势与消费者认知,玛格做高定不仅基于行业趋势,他更是玛格产品与客户需求结合的呈现。

谈及本次展会玛格带来的展品，蒋总指出，本次以“重塑·栖息之地”为主题，重塑人们向往生活的自由与质感，从大自然汲取的设计灵感，以广袤的土地和自然丛林为元素，描述“栖息城市空间 探寻自然之美”的理念， 带来了包括苏格拉底2021系列、阿斯卡拉岩板系列、维米尔系列以及针对刚需型消费群体的魔方系列新品，展现自然最基础的色彩传递生命真实的力量。

展馆现场陈列布景均是用心而为，充分凸显设计调性。整个展馆以“后现代主义建筑”为设计理念贯穿始终,融入轻奢、时尚、自然的美学基因,再通过“象征性”和“隐喻性”的设计手法,彰显独特的品牌调性。注重细节,讲究颜值和品质,展现出玛格对家居品质的极致追求。匠心的工艺与创新的设计，观展者络绎不绝，大家现场咨询，洽谈合作。

客厅-【旷野之上——感知共鸣,浸听自由声响】

设计师将灰与棕作为空间基底色,营造如在旷野般自由的舒适感;再辅以木纹饰面、天然岩板和金属融合设计,相得益彰,低调中尽显奢华品质;流畅的线条和沉稳的配色,赋予家居空间现代高级感。

卧室-【密林之间——抚摸内心,释放所有情绪】

时尚经得起考验,简约符合当下的潮流审美。以极简的手法打造的卧室,质感高雅温馨;卧室中红色的雕塑和亮橙的地毯,为空间注入了灵动活泼的气息,整体设计大胆而有趣,展现出现代人的先锋生活品味。

衣帽间-【精细材质,构筑高品位空间仪式感】

L字形的衣帽间,空间利用率更高;设计整墙置顶衣柜,开放式+封闭式组合,展现强大的收纳空间;中部融入铝框玻璃门的设计,增强视觉通透感,尽显潮流时尚;精致细腻的材质,构筑美好的空间质感,让你每一个清晨都极具仪式感。

以下是搜门网记者与玛格全屋定制事业部副总经理兼招商部总监蒋礼的采访：

Q为记者提问，A为蒋总回答

Q：近20年来，全屋定制行业已成为发展最快、增速最稳定的行业之一，无论是行业规模、产业链成熟度、消费者喜爱程度，都已经发展到相当成熟的阶段。玛格作为定制行业的领军品牌，在整个定制行业内有着强大的产业积淀与先发优势。本次参展，玛格全屋定制推出“重塑·栖息之地”，玛格的初衷是什么？

A：玛格本次参展的主题是“重塑·栖息之地”，意在传达重塑人、空间、自然三者的关系。经历这段特殊的时期后，人们都渴望与自然、空间、人重新建立更好的联系。在城市空间，探索自然之美，直抵心灵的栖息之地，这就是我们主题的来源。围绕主题，在颜色上，我们采用自然调和的原色，如广袤的土地和浓密的丛林，用最基础的色彩传递生命真实的力量；在选材上也是贴合主题的，如天然木皮，以自然之物呈现低调舒适的空间韵律；阿斯卡拉岩板，由乌克兰、土耳其优质土制成，绿色生产，可持续发展，维米尔系列的哑光肤感膜皮，温润亲肤的触感饱含天然的亲和力。

Q：渠道下沉，很多企业都是往四五线城市去发力。玛格对这方面的一个布局是怎样的？

A：很多品牌在做渠道下沉，包括一城多商，或者是分品牌进行招商，而玛格秉承自有战略思维，在绝大部分城市，包括地级市和县级市，玛格均有布局，而且玛格的经销商可以实现“全品类经营”，就是玛格的厨柜、衣柜、木门、护墙、配套宅品、智能家居，即包括玛格自营家居都是由一个代理商来做。这样的好处就是可以提高经销商的客单值。同时，终端消费者可以在玛格一个品牌做到“一站式”购齐，这样也减少大家选择产品的痛苦，和很多商家跑路的麻烦。

Q:玛格全屋定制在设计师渠道是如何开拓的？

A：玛格始终是中高端品牌定位，玛格与很多优秀设计师保持着密切合作关系。这些设计师本身就有大量优秀的室内设计案例。玛格从整体主导的层面会和很多大型设计公司设计师做沟通和交流，目前设计师渠道在玛格渠道体系里的重要性也是愈发凸显了。

Q:新的一年玛格有怎样的市场规划？

A:2021年玛格全屋定制将围绕公司核心战略，从“研、厂、品、销、服”五个方面切入，在研发板块，保持一如既往地重金打造产品，保持设计调性与品质。在工厂板块，会有新的投入，保证质量和交付周期，做好客户的交付。在营销板块，公司安排了8场活动作为全年支撑，从而保证销售业绩。玛格全屋定制作为一站式定制家居解决方案服务商，就是要为消费者提供“一站搞定 拎包入住”的家居购物体验。除传统零售渠道外，玛格今年也将大力发展工程渠道、家装渠道和整装渠道等业务，创建更加完善的多元化渠道去触达各个阶层的消费者。