中国定制家居行业经过前十年高歌猛进的发展，正逐渐告别“黄金期”，进入相对增长放缓和行业深度整合的产业成熟期。在刚刚走出疫情影响的2021年3月，定制行业迎来了两场重要的盛会--2021年中国（上海）建博会和第十届中国（广州）定制家具展览会。两场盛会背靠背举行，侧重点却大相径庭，上海建博会以“高定”、“整装”为主旋律、广州定制展则以“全屋定制”、“定制门窗”为主。虽然侧重点有所不同，但根本的出发点，还是要面对和解决定制行业增长乏力的核心问题。作为吊顶行业的老牌创始企业，宝仕龙家居此次携自主研发的“大杀器”——定制吊顶，高调参加广州定制展，以“新品类、新赛道、新倍增”为主题，高调吹响进军全屋定制领域号角。定制吊顶究竟是个什么新物种？定制吊顶之于全屋定制，是跨界、还是融合？定制吊顶新品类的出现，又将在全屋定制领域掀起什么样的风潮？
广东省定制家居协会秘书长曾勇（左）与宝仕龙定制吊顶董事长朱旭（右）在2021广州定制家居展上
01
聚集核心痛点
打造增长引擎
寻找和实现增长，要能透过未来看现在。全屋定制行业发展到今天，它还缺什么？家装消费者还有哪些未被满足的需求和痛点？
产品源于生活，生活源于创意，创意源于需求。定制吊顶最核心的产品优势，在于解决了石膏板吊顶容易霉变、脱落、返潮、不环保等根本性的消费痛点。而定制的理念的解决方案，又极大地契合了消费者的需求，彻底解决了传统吊顶模块化、碎片化、难登大堂之雅的弊端。定制化的理念和产业结构，又提升了行业的准入门槛，使定制吊顶新品类拥有足够深的护城河。
对应广东省定制家居协会秘书长曾勇先生在2021年定制家居行业发展主题报告中所提出的“定制升年”的核心内容——“五大升级”+“四大延升”，宝仕龙定制吊顶可可条条对应，处处吻合。这也印证了新消费的底层逻辑——谁能更好地取悦用户，就能在市场竞争中拥有更多更大的机会。
寻找增量，不能把目光放在现有的赛道上。从定制吊顶的产品属性和商业模式来分析，它将从五个方面对全屋定制行业赋能并产生深远的影响。
1、不费力气的单值倍增
定制吊顶和全屋定制本身就是同一理念和体系，对于定制行业从业者来讲，只是产品分类的不同，学习和掌握变得非常简单和容易。从宝仕龙定制吊顶上市一周年的销售大数据分析，45㎡左右的客餐厅，定制吊顶平均单值约为3.6万元，妥妥的全屋定制“大杀器”。定制吊顶新品类的加入，弥补了顶面定制的空白，让定制真正走向实现“全屋大定制”时代，并能以其独特的新品类优势，赋能传统单一的柜类定制，通过差异化缓解白热化的竞争。现在的家装之争，就是流量之争。就家装消费的顺序而言，以客餐厅为主的定制吊顶，在开工之前就必须确定方案，抢在流量的最前端，为后续的其它定制引流。评估一个新品类的成长性和未来，最好的判断标准就是市场容量有多大。目前仅以中国家装客餐厅的石膏板市场容量来推算，就已经是一个远超3000亿规模的市场，更毋庸说向其它家居空间延伸后巨大的市场潜力空间。要么唯一，要么第一。作为全屋定制顶部解决方案——定制吊顶新品类的开创者，宝仕龙家居拥有自主研发的核心知识产权，领先的生产技术研发优势，目前在市场上处于一家独大的竞争地位。
新品类、新物种，将长成新的生活方式、新的盈利模式。定制吊顶的出现，是立足长远的前瞻思考，是真正意义的全屋定制实现所不可或缺的品类。作为全屋定制的新宠儿，它将丰满全屋定制产品大类别，开辟大家居竞争新赛道，创造业绩倍增新机会。让我们一起见证全屋定制新品类——定制吊顶的辉煌前程。
