大变化！家居建材的乡镇赛道正变得热闹

大材研究注意到，2020以来，部分家居建材类公司盯上一块新蛋糕，全力开发乡村市场的家居消费，重点有几条赛道：

一是乡村别墅赛道跑出了影响力较大的企业，主要有宝家乡墅、远大美宅等，其中宝家主打标准化整体交付，产品偏高端，影响力提升较快。

在2020年里，宝家乡墅重点推行了几种举措：

（1）联合京东举办中国乡村建房节成果展，牵头组建国内首个乡村住宅产业联盟，并赢得40多家一线供应商的支持。

• 包括飞利浦、西门子、实益达、斯米克磁砖、立邦、亚士创能、恒飞电缆、正金门窗、金牌厨柜、掌上明珠等。

头部品牌们根据乡村别墅的需求，提供针对性的产品与方案，比如面向乡墅的用户方案、外墙方案、瓷砖方案、家具软装拎包入住方案等。

（2）推出首款搭载软装配套方案的乡村住宅产品，也就是A7-2020款乡墅，实现了拎包入住式整体交付的成功落地。

（3）晒出多个成绩单，比如双11预售期间，宝家在京东的乡墅成交量超过100套。从10月21日到11月11日，整个双十一期间，售出乡村别墅产品296栋，总销售额超过3.8亿元。

2020年，远大住工成立B2C的模块集成科技事业部，服务乡村住房消费市场，旗下远大美宅推出“橡树庄园”、“梧桐美郡”新产品。

• 大概做法包括：实现产品化的全装配式别墅；采用直达乡镇的房屋4S店+业代发展模式，提供设计、生产、销售、安装和售后服务的一站式解决方案，像造汽车一样造房子。

二是乡村的家居建材超市，比如家寓户晓，走大牌工厂拼购超市模式，整合120多家品牌的2000多SKU，下沉到乡镇市场开超市。

• 这种企业的做法是，一站式提供瓷砖、地板、吊顶、灯具、卫浴、五金、门锁、软装、涂料、开关、辅料等全品类产品，以拼购的形式降低价格，以高性价比的品牌材料满足乡村家装需求的升级。

据大材研究的了解，2021年以来，家寓户晓公开了一些相当漂亮的战绩，比如河南栾川县举行的“首届家装节省钱直通车暨家寓户晓百团大战千万酬宾”活动，据说有1200多人参加，当天实现交定和订单400多个。

• 而这家建材店，不足1200平方米，店里不光提供一站式的全品类家居建材购买服务，而且配置了儿童游乐区、茶吧、书吧、主播间、影视厅、棋牌室、网红墙、农副展台、公共厕所等，据说还有免费的重庆小面。

三是走传统连锁加盟的形式，在县乡镇发展经销商，进而辐射到乡镇。或者推行美丽乡村一类的计划，招募乡镇代理。

2020年，三棵树通过中国扶贫基金会“百美村宿”项目，为四川干埝村、河南韩徐庄村捐赠涂料及辅材。

还有京东布局乡镇市场，2020年5月，京东面向3-6线乡镇市场的线下零售渠道“京东家电专卖店”升级，引进家装业务。

• 这种店，成为覆盖家电、家装、家具等居家生活全场景的超级专卖店，为乡镇消费者提供从装修设计到全套家具、家电的一站式服务。

• 入驻品牌包括九牧、欧普、美的、TCL、雷士、四季沐歌、莱尔诗丹、希箭、华帝、飞雕、欧派、威克士、喜临门、A家、邦先生等，涉及厨卫、灯饰照明、智能家居、五金工具、定制主材、床垫、全屋家具、智能晾衣架等多个品类。

首批实现升级的专卖店有7家，分布在河北、河南、湖南、广东等地。未来，京东家电专卖店还将接受京东居家输入的总计约1万款家装、家具产品。

大材研究认为，随着一二线城市的交锋白热化，以及三四五线城市的饱和开发，泛家居行业未来的一个重要增长战场，就在乡镇，在农村。

从目前的情况看，这条赛道已经热闹起来。大多数是以县作为主战场，然后再采用1+N的布局辐射乡镇。

毫无疑问，伴随县乡镇居住升级，购买力将继续提升，带动的家居消费需求预计非常可观。

早一步动手，探索合适的道路，总结成功的经验，后面有机会起飞，不过要提前估足业务开发的难度。