玛格、我乐、顾家、欧派等，定制家居今年315促销大战有何不同？

“梦想品质 燃动315”活动已在线上线下落地，其中一项举措是3月5日的直播，《少年》原唱歌手梦然，以玛格新选官的身份担任主播角色，与玛格营销系统总经理金海鹏组成“金总梦然”，直播带货。

另外，奖品池的丰厚程度，也属亮点，比如4999元免单、抽LV包、原价49800元的彼得沃克全屋套餐降到24800元；并有10元销售梦想卡，小程序购买，可获得4999元免单的抽奖权限、到店领礼包、最高可抵2000元货款等。

玛格定制家居的促销形式调整为明星+总裁签售直播，尚属首次，玛格也在不断寻求促销的新打法，谋求获得更大成果。

跨界进入定制家居行业的顾家家居，一直非常低调，但在2021年也要发力了！

这个315，顾家全屋定制发布了“半价定制轻奢”套餐，从终端来看，35600元即可购买到顾家轻奢定制套餐，包含6个无醛健康轻奢全屋柜类，还包括了价值8999元的顾家真皮大床以及一个3999元的深睡床垫，超值感满满。从渠道商来看，轻奢极简类高定产品近年已经得到高度认同，顾家全屋定制轻奢产品与传统板式定制彻底差异经营，并给经销商较可观利润，真正普惠品质消费群体。

顾家定制的促销战术，全面避开市面上799元、19800元的套餐大战，结合顾家软体品类的领先优势，推出顾家全屋定制+顾家软体家具的套餐组合，既结合了顾家原有优势，又有效的避开了单一定制家居浴血般的价格战。

315品牌日大赏，分几个阶段做活动，比如6号的天猫直播，7个小时，分成设计大咖秀、原创新品发布、群星盛典、315套餐发布；请来面孔乐队、李斯丹妮、马薇薇、申旭阔、郁可唯等助阵。

并配合多种动销策略，比如交定金2000元送安吉尔净水机；全屋产品（萨特、新伯尔尼哑光系列）8平米11999元、+99元每平升级无醛添加乐芯板。新伯尔尼高光系列15999元（8平米任做）；珍妮系列16999元。

另外，萨特与欢乐颂系列橱柜11999元（地柜3米+吊柜1米+台面3米），送我乐烟机灶具一套；另外还有14999元、15999元的橱柜套餐。

我乐已经在推护墙板套餐，双饰面系列直播价5999元，10平米。另外是高光UV，直播价10平米9599元。

男人下厨节，嘉宾是王耀庆，主题“38男人下厨节，就耀你幸福”，从2月27日持续到3月29日，天猫店、京东店、线下店同步举行；明星爆款橱柜每套7999元起，下单可以抽免单奖。

全系免费升20mm石英石台面，升级进口百隆阻尼铰链。

活动一直没有停过，最近各个品类发起了多起引流获客大战，比如3月12日，请孙俪、贾乃亮组成“俪亮组合”，与主持人刘小溪助阵直播，逛店看新品，据说贾乃亮持续3个小时直播带货。

欧派计划通过小游戏抽出20名幸运用户，亲临现场参加派对，与贾乃亮面对面。配合的福利包括：

广告词很有创意，比如孙俪那场叫“大牌挑大牌”，贾乃亮那场叫“亮哥选亮货”。

对比以往，定制家居终端促销已经进入了新的时期，年年315，各大品牌都使尽浑身解数，加大了投入，创新招数频出，开创了促销新时代！

当前，定制家居终端促销呈现出如下几个特点：

1、大促卡销售，用卡引流；明星+总裁的组合，联手直播带货，在当前流量稀缺的时代，这本身就自带流量，成为新常态。

2、在推广方面，力度非常大，各大品牌都加大了全网的促销推广投入。线上，深度挖掘公域营销(如天猫、腾讯、头条、百度)和私域营销(如微信小程序、公众号、社群、短视频、直播)的潜能。线下，新品牌广告投放南京、上海、北京、济南、石家庄等全国多地的高速路段、高铁站、机场、商场影城等人流密集区域。

3、直播成为家居厂商标配。直播已经成为了被业内广泛应用的营销方法，不过决定直播带货业绩的并非是直播本身，而是在于好的产品和线下体系，没有过硬的产品质量、高精尖的科技含量、丰富的产品布局，这才是背后成功的根本。

4、数字化裂变工具的推广应用，将全网联动、深入推动线上线下一体化转型、将员工、供应商、经销商、亲友团等全部调动起来，利用数字化工具沉淀流量，获客成交，目前成为家居企业最需要深入提升的手段。

值得注意的是，这一波315营销，有一个共同特点，就是大多选择了视频、直播、公益、小程序等新媒体形式，结合内容营销、情感营销，打造品牌忠诚度。

然而，所有促销能否成功的关键，还是在于家居企业必须要有一流的执行力！