2020年，欧派VS索菲亚6个纬度的品牌运营战役谁更胜一筹？！

欧派和索菲亚是定制家居行业的第一梯队，品牌深入人心，在建材市场里两者往往占据看了商场里的黄金位置，在定制家居行业中，也总是被拿来作比较。今天我们也简单整理一下索菲亚与欧派在2020年的品牌事件，一起看看头部品牌都在做什么？

索菲亚

1月26日，索菲亚家居向湖北黄冈市慈善总会捐出首笔款项100万元，2月1日索菲亚联合爱德基金会搭建了筹款渠道，经过30个小时筹集到1292085.44元。

2月3日，索菲亚家居援助疫区的第二批物资已抵达黄冈。

2月6日，索菲亚家居宣布启动“重疫情区域优质经销商专项援助计划”，为身处疫情严重区域的优质经销商提供3亿元信用支持，与大家风雨同舟、共抗疫情!

欧派

1月29日，欧派家居集团驰援疫情较为严重的黄冈，向黄冈市慈善总会捐助200万元人民币，款项将作为疫情防控专款使用。

家居邦评论

2020年是不平凡的一年，突如其来的新冠疫情让全国陷入困境，作为定制家居行业龙头品牌，索菲亚与欧派品牌都在疫情爆发前期，就先后精准有序的为疫区提供资金或物资的帮助。这不仅为需要帮助的人及时提供了帮助，履行了企业的社会责任，同时也释放了品牌的态度，有利于企业的可持续发展。

随着社会的发展，消费也越发升级、分级，消费者的消费观正从原来的产品观更多的偏向情感与精神价值的消费。而企业的社会责任愈发成为衡量一个品牌伟大、成功与否的重要指标，伴随着越来越多的企业都热衷于公益，相信往后也会出现越来越多有责任、有担当的优秀企业。

索菲亚

3月3日，“携手冠军，致敬专注”——2020年索菲亚品牌升级线上新闻发布会成功举办，开启了2020年的直播“战役”。

3月18日，索菲亚联合天猫家装、淘宝第一主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚BOX衣帽间”。

5月10日，明星辣妈叶一茜又将摇身一变为“索菲亚康纯推广大使”，助阵索菲亚康纯定制节第二季，空降索菲亚直播间。

5月29日，“生活·预见时尚”——索菲亚*胡兵时尚生活私享会暨新品发布会以线上直播的方式圆满举办，。

6月11日，索菲亚轻奢新品莫里斯亮相于柳岩 “听姐姐的好物进化论”的抖音直播间。

6月29日，柜类定制专家索菲亚服务再升级，通过线上直播的方式隆重推出全新的服务IP——法式柜管家。

9月23日，索菲亚家居集团副总裁刘泽勤，与央视金牌主持天团朱广权、陈伟鸿、龙洋在直播现场共推轻奢新品，展示索菲亚原创的设计魅力!

2020年，索菲亚携手薇娅等头部网红合作，邀请张歆艺、汪涵、胡兵等知名演艺人士来到索菲亚直播间，2020年共开展线上直播1000余次，头部明星直播20多次，截至2020年第三季度，索菲亚线上渠道客户占比达25%，一线城市超过45%。

欧派

2月13日，欧派橱柜直播抢工厂首战告捷，开创定制家居行业新零售时代。

3月21-23日，欧派安家节，超级直播夜，橱衣联手，巅峰直播12小时。直播观看人数破1000万，活动曝光量破3000万，销量创新高，成交订单破15万单，刷新家居行业直播历史记录!

4月14日，以“引领精装时代，定制美好生活”为主题的采筑云考察直播活动于欧派总部圆满落幕。

5月10日，欧派X“小朱配琦”，开启了“国货正当潮”的直播专场，央视“段子手”朱广权金句频出，淘宝“一哥”李佳琦再现带货奇迹。欧派在此次直播中也是全程在线，花式被cue。

8月8日晚19点，这场期待已久的“88欧派安家包办节”总裁直播正式开播。欧派品牌代言人孙俪空降直播间，与欧派优选官王小骞、欧派集团副总裁杨鑫一起体验产品、畅聊生活方式，亲自“放价”。

9月9日晚7点30分，欧派环保大使童瑶、欧派官方优选官王小骞、欧派集团副总裁杨鑫一起体验爆款优质产品、畅聊绿色生活方式，并密集输出硬核内容和劲爆优惠。

9月25日晚，人气女王姚晨携手欧派集团董事长姚良松同台带货，这场特别的“跨界联手”最终斩获10万报名、4万订单，“首届欧派厨房好物节”旗开得胜。

10月23日，欧派总裁直播第4季如期开播。

11月10日，孙红雷夫妇空降欧派双十一“雷霆钜惠·安鑫之选”总裁直播间，为千万粉丝派送重磅好礼，提前引爆双十一。

2020年，欧派携手孙俪、姚晨、童瑶、陆毅夫妇、孙红雷夫妇、王小骞等打造欧派总裁直播间IP，每场直播订单2万单起步。

家居邦评论

如果说2019年是直播元年，那在疫情的影响下，2020年便是直播带货纪年。

2020年，在疫情的倒逼下，越来越多的定制家居品牌开始纷纷发力线上营销，一时间总裁坐镇、老板出境、明星站台、网红吆喝成为行业常态。

作为定制家居行业中的头部品牌，索菲亚及欧派也借助各自的营销矩阵，迅速变革应对，并采用“短视频+直播”的形式，打通内容生态与电商卖货的链路。同时还利用老板出镜+明星站台的直播方式，来提升直播间人气和产品销量。这一动作也已逐渐成为家居行业直播营销的模式范本。

03

2020年5月，热播剧《幸福，触手可及》上档，上映期间，索菲亚剧中同款产品受到消费者的关注和青睐。索菲亚将女主角衣帽间打造成“幸福定制快闪店”，让粉丝可以近距离接触和了解剧中同款产品，快闪店展出期间引发众多粉丝打卡，短短一周曝光量超过100万。

索菲亚签约中国女排，成为中国国家女子排球队官方供应商，为电影《夺冠》打Call!

索菲亚X李大奔in草莓音乐节，携手草莓音乐节，索菲亚推出“定制潮生活，我有我风格”主题活动，打造“宅家蹦迪研究索”快闪店给潮生活提供更多乐趣。

索菲亚·柜类定制专家成为《温暖的抱抱》院线联合营销合作伙伴。

欧派

欧派橱柜年度巨制公益微电影《爱情不在场证明》凭借高能悬疑情节，在抖音上线后引发热议：抖音单平台播放量超过1亿，网友互动量突破一百万。

《忘不了餐厅》第二季节目组特邀欧派橱柜作为本季官方指定“家居定制官”，为“忘不了餐厅”的老宝贝们专属定制厨餐空间。

8月，欧派强势携手《三十而已》，#三十而已#微博话题已产生151.5亿次阅读、410.7万次讨论，抖音相关话题总播放量超116 亿，坐稳豆瓣榜单Top1，是今年最炙手可热的IP。

作为中秋国庆档献礼电影《我和我的家乡》，一经曝光就引发全网热议，唤起全民炽热乡情。欧派正式成为电影《我和我的家乡》官方合作伙伴。

10月12日起，欧派携手湖南卫视热播剧《向阳而生》，由蒋欣、高伟光领衔主演、欧派携手湖南卫视倾情献映，《向阳而生》通过“健康话题”引发广泛共鸣。

家居邦评论

在竞争越来越激烈的定制家居行业，每个品牌都在想尽办法抢占更多市场，进行广告投放无疑是最直接的体现。

纵观近几年索菲亚与欧派在广告上的投入，其实可以明显的看到这两个品牌，尤其是欧派家居在影视综艺方面都逐年增大了投入。欧派家居更是通过中秋节、春节等走心广告，收获了一大波关注。

我们也由此看到，定制家居行业在广告营销方面，正在从平面广告走向多元化广告宣传，定制家居品牌正在想办法利用长时间的品牌曝光，让品牌慢慢深入人心，从而提升流量的转化率。

索菲亚

8月7日，索菲亚举办“环保生态 人民共建”——健康家居环保论坛，携手不同领域的权威专家，开展家居环保健康对话。并联合深圳建科院，共同制定家居环保新标准，针对易感人群提出更高的易感人群家居空气质量标准、更严格的定制家具材料环保分级、更科学的空间选材指导为要求，规范定制家具产品，引导产业链往绿色无醛的方向发展。

欧派

8月8日，欧派以“无醛健康家”为主题开启新一轮的战略升级，计划在未来10年内，分三个阶段实现“缔造无醛健康家空间”、“构建无醛健康家生态”、“扩展无醛健康家产业集聚”三大战略升级目标。

家居邦评论

2020年的疫情也引发了消费者对家居环保的高度关注，这也反哺了家居企业对于环保的重新思考。我们通过索菲亚与欧派都在环保无醛定制家居上下功夫，可以预见接下来家居行业除了更新产品设计外，还会在环保上继续做文章，同时这也能促使更多家居企业为大众不断研发出健康的、环保的家居产品。

从两个品牌财报可以得知，索菲亚的康纯无醛添加板为业绩做出巨大贡献，而欧派加入无醛添加阵营收也收获高速增长。不论两个头部品牌如何竞争，同一出发点就是推出更环保的家居产品，这一点值得点赞。

索菲亚

10月，索菲亚推出互联网轻时尚品牌“米兰纳定制家居”，希望用年轻时尚、功能实用、高质低价的产品链接大众消费群体。

欧派

欧派在2020年推出珀尼思高定品牌，并将其定义为“璀璨皇冠上的宝石”以厚望，加上之前发布过的欧铂丽子品牌，欧派在全屋定制版块已形成高、中、大众三个层级的子品牌矩阵。

家居邦评论

随着消费市场的转变，80、90后成为消费主力军，纵观近几年定制家居行业的产品设计，也在往年轻时尚的审美靠近。索菲亚与欧派为更好满足不同消费者的需求，都分别成立了以轻时尚为主的子品牌，这也再一次印证了品牌年轻化已经成为家居企业的趋势潮流。

欧派铂尼思高定品牌发布向当下高定需求发起的冲锋，或在2021年将迎来一轮增长，是一个重要的战略补位。索菲亚在高定需求方面目前动作只是推出了高定风格的系列产品，还没有达到子品牌程度进行独立发布

索菲亚

1月7日，腾讯智慧零售与索菲亚家居在深圳腾讯滨海大厦举行战略合作签约仪式。

3月27日，广东星艺装饰集团董事长兼总裁余敏先生、常务副总裁孙师恒先生带领团队及来自全国各地的分公司代表走进索菲亚总部，首批数十家分公司总经理与索菲亚签订合作协议。

7月8日，索菲亚举办了2020年索菲亚&专家联合品牌签约发布会，携手五大知名品牌宣布战略合作关系，打造史无前例的“专家”品牌矩阵。

11月26日，索菲亚与圣都家居达成战略合作，其预备通过双方的资源整合，涉足国内万亿规模的整装市场。

欧派

5月13日，定制橱柜领导品牌欧派橱柜与全球领先的高端家电品牌博世家电在上海签署战略合作协议。

5月28日，欧派家居与西门子战略合作暨联合研发签约仪式在欧派总部隆重举行。

6月23日，欧派家居与江苏龙信置业签订水槽战略合作协议。

7月15日，欧派家居与上海沪佳战略合作暨联合签约仪式在欧派总部举行。

7月16日，欧派整装大家居与上海沪佳达成战略联盟，共同领航家装行业转型发展。

9月25日，欧派橱柜成功举办“欧派厨房全球战略合作联盟成立仪式暨首届欧派厨房好物节超级直播夜”。

家居邦评论

品牌之间签约合作在家居行业并不新鲜，即便是如索菲亚、欧派这样的头部品牌，每年仍然会拓展不同领域的家居合作，以此来进一步拓宽营销渠道，实现双方优势互补、资源共享。

品牌与不同业态的合作伙伴签约，实际上应了伟人的一句话“朋友搞得多多的”，放到今天来看也是无比正确的，这给到同业其它品牌以良好带头作用。

总结

即便两个品牌在业绩达成上有差距，但在我们看来，索菲亚与欧派在定制界的关系，就好比汽车界的奔驰与宝马，饮料界的可口可乐与百事可乐，餐饮界的麦当劳与肯德基，虽然在产品竞争上是你追我赶，但两个品牌在也交锋中不断碰撞、不断成长，并引导着国内的定制家居往更好的方面发展。

相比单纯的比较两个品牌谁才是真正的行业老大，不如看看这两个品牌在一次次的较量中，给定制家居行业的未来又增加了哪些新的发展方向。当然“市场不相信眼泪”，如果谁不努力，迟早将会被后浪淘汰。