德国DIY建材流通市场持续增长 超188亿欧元

德国DIY建材流通市场不断成长，吸引了人们的视线。

以2018年为准，市场规模约为188亿欧元，比前一年增加1.6%，自2014年以来呈现缓慢增长趋势。继线下卖场之后，电子商务的活跃发展使市场持续膨胀。

DIY—“Do It Yourself”，起源于欧美，已有50年以上的历史。在欧美国家，由于工人薪资非常高，所以一般居家的修缮或家具、布置，都会自己动手。

根据欧洲五金制品协会报告显示，全球五金制品市场产值达5100亿欧元，其中北美及欧洲地区占8成以上市场，全球前五大五金制品进口国分别为美国、德国、中国、法国及墨西哥。

国外的DIY家装商超类似国内的建材市场，各类建筑材料、工具品类齐全。

德国DIY建材公司始于瑞典宜家(IKEA)，主要销售组合型家具。指经营厨房、屋顶、地面、露台和庭院等修理、施工所必需的各种材料和工具类的企业。德语叫做Baumarkt。

据德国DIY建材流通业协会(BHB)的统计结果显示，2018年德国DIY建筑材料流通业销售额比前一年约增加1.6%，约达188亿欧元。从2018年产品类别的销售现状来看，销售占有率居首位的产品为建筑材料和化学产品，同比增长约3.4%，销售额达18.896亿欧元。销售额排在第二位的是浴室、暖气设备及相关配件，2018年销售额达17.5110亿欧元。排在第三位的是园艺设备，销售额达13.1990亿欧元。

除此之外，依次为工具机械类(13亿600万欧元)、油漆类(12亿4670万欧元)、电子机器(12亿3890万欧元)。德国DIY建材公司的代表性企业有OBI、Bauhaus、Hornbach、Hagebau。这些企业自2014年以后没有大幅变动，一直在持续增长。销售额排在第一位的企业是OBI公司，2018年的销售额约为38.5亿欧元，截至2018年，商店总数为668家，比上一年增加了13家。销售额排在第二位的企业是bauhaus, 2018年的销售额约为37.5亿欧元，截至2018年，商店总数为276个。

科隆经济研究所(IFH)于2018年针对德国DIY建材公司消费者实施了一项问卷调查，结果显示，德国消费者实体购买DIY建材的最大原因是便利(53%)。据分析，访问实体卖场的主要原因是拥有充分的库存(50%)、合理的价格(40%)、长期顾客优惠(33%)等。选择在线购买的最大原因是价格合理(58%)、长期顾客优惠(44%)、方便(37%)、产品的多样性(33%)等。虽然实体店和网上卖场各有各自的优点，但德国消费者对网上卖场更感兴趣，而且通过网上购物呈现增加趋势。德国DIY建材公司的在线销售规模从2010年开始持续增加，到2018年建筑、园艺材料、公共设备的销售额分别增加了约3.4倍、3.6倍、4倍。同时，2019年也持续了这种增加趋势。

附欧洲主要地区DIY建材公司介绍： 

德国地区

 OBI（欧倍德）

德国Tengelmann集团旗下公司，创建于1970年，建材家居装饰跨国连锁集团。专业经营建筑材料、五金工具、厨卫用品、家用电器、家居用品和园艺产品。OBI在德国的市场知名度高达92%，是德国建材装饰零售商的代名词，也是德国最大的建材类零售商。全球门店457家，其中342家在德国，111家在欧洲其他地区，4家在中国（无锡、上海普陀、上海金桥、南京）。1985年开始在香港设立采购办（OBI ASIA TRADE），1998年开始在上海成立公司。

Bauhaus

Bauhaus是德国第一家大型建材超市，德国diy建材流通行业从他开始。1960年由木匠Heinz Baus从美国引进五金店的模式而来。目前Bauhaus在欧洲的10个国家有185家店铺。Hornbach

1877年成立的家族性质企业，已经发展成为集团性质的大型跨国公司，目前是其第五代在经营。其下属的HORNBACH-Baumarkt-AG为上市公司，专业经营建材、装饰类产品，目前在欧洲8个国家，设有130多个分店，据其官网介绍，是欧洲第5大建材经销商。年销售额46.75亿美元，净资产12.19亿美元，EBIT 5892万美元。2014年3月前英国的Kingfisher拥有其21%的股份。Praktiker

Praktiker成立于1979年，最早属于德国零售企业Asko Deutsche Kaufhaus AG，1995年麦德龙与Asko合并后，成为了麦德龙集团的一个部门，在2007年6月成为完全独立的公司Praktiker AG，除了在德国，在波兰、匈牙利、罗马尼亚、乌克兰、希腊、保加利亚等地都有门店。2013年企业因资不抵债申请破产重组，2016年通过集合新创意获得了新资金的注入完成重组，目前除了卖DIY产品，还向客户提供免费的DIY方案和信息。

Toom Baumarket

1999年成立，在德国有331家门店，每家店的面积达到11500平方米，超过75000种类的产品，超过15000个员工，年营业额达150亿欧元，是德国第三大的DIY超市，隶属REWE集团，与母公司REWE Gross flaechengesellschaft mbH签有利润上缴协议。区别于传统的DIY超市主要面向有DIY需求和有熟练技能的男性劳动者，Toom通过调整产品和服务满足了女性和没有专业技能的男性消费者的需求，同时通过提供专业的改造和室内装饰的建议和服务，重新定义了DIY市场的标准。

Hagebau

Hagebau是由德国国内超过360家从事建材、木材和瓷砖等零售贸易的中小型企业组成的企业团体。在德国、奥地利、卢森堡、法国、比利时、西班牙和荷兰有超过1700家门店，其中在德国超过1000家，几乎涵盖了德国所有地区，是德国的第5大建材超市；在采购、营销、服务和保障等方面的专业支持来自位于克拉克斯堡的总部，始终致力于为不同的个体量身定制解决方案。

Baywa

The Baywa Group一家从事批发、零售和服务的国际公司。成立于1923年的德国BayWa公司总部设在慕尼黑。其商业活动包括以下几个部分:农业、建筑材料和能源。建筑材料业务部门占集团销售额的三分之一。作为建材贸易商，Baywa在德国排名第二，在奥地利是市场领导者。该集团主要在竞争不那么激烈的地区经营DIY &园艺中心。Baywa也是一家主要的特许经营商，从事建筑材料和DIY及园林中心业务。集团年销售额约80亿欧元，雇员超过16000人。

HELLWEG

最早期创立于1971年，于60年代末受美国“家居中心”启发的影响，和德国DIY市场的萌发，Hellweg正式创立。Hellweg在建材、园艺中心和线上销售取得了成功。目前在德国和奥地利有98家门店，其中德国90家，奥地利8家，营业面积78万平方米，超过60000种商品，雇员4000人。Globus Baumarkt

1828年成立的家族企业，总部位于萨尔州沃克林根，目前有91家DIY超市。雇员超过9000人，年营业额18亿欧元，是德国最重要的建材市场之一。在Globus专业店中，客户是他们的业务中心，在知名机构进行的独立消费者调查中，他们始终占据消费者满意度的榜首位置，拥有超过60000种商品，涵盖了DIY者和工匠从入门到专业级的所有一切。