经销商年度总结：销量是厂家的，货是终端的，回款是员工的，利润是房东的

转眼2020年就要过去了，过往每一年到这个时候，老板心中都是充满喜悦的。盘点盘点，每一个员工的业绩，看看公司整体的报表，算算这一年到底赚了多少钱，要给员工包一个红包，大家都高兴高兴。

但是，今年并不是一个愉快的结局。艰难的度过最后的时光，报表，利润已经不再想看，所有的总结自己心中已经十分的清楚。

不过，看到员工都在做总结，心中也不由的总结一下：这一年所有的一切都不是属于自己的。销量全都是厂家的;货全都属于终端的;回款全都是员工的;利润全都是房东的;挣扎，劳累才是属于自己的。

◆ 销量全都是厂家的

不管市场怎么样，厂家的目标永远只有一个——压货。只要出去的货全部都是他们的销量，不管经销商能不能卖出去，会不会消化不良。只要自己的销量上去了，那么其他的一切和他们没有什么关系。

◆ 货全都是终端的

厂家的货压倒了经销商，十分简单。而经销商想要把货卖出去，就变得十分的艰难。想要终端卖你的货，好，先把货留下，前等到货卖出去之后再说，卖不出去还是要经销商去处理。所以货在经销商手中，只是走上一个过场，最终使属于终端的。

◆ 回款全都是员工的

回款艰难，能够有一点回款已经不错了。有了这一点回款，还要马上把员工的工资发上，跟了自己做了那么长时间，忙碌了一个月，不能连员工的这点工资都欠着。

◆ 利润全都是房东的

一年没有做什么，全都在被追着要房租，涨房租了。房租从年初涨到年尾，10%，20%……一年的利润，一年的奋斗，一个公司的努力，到最后全部都是为房东做奉献。

◆ 挣扎，辛劳才是自己的

终于这一年结束了，在这一年的时间之中，挣扎过，想要放弃过，想要逃避过，想要结束过……但是最终在挣扎之中度过，在辛劳之中度过。

一年的拼搏挣扎，全部都是为了厂家，终端，员工，房东……

给自己剩下的就是辛劳，心累，身体累，债务……

这就是一个经销商一年的总结，这一年最真实的写照。