涨价、压货、换经销商，你的产品老子不卖了！

经销商是厂家的客户，明明客户是上帝，但是很多经销商从未享受过上帝待遇。别说上帝了，就是普通朋友也说不过去，纯粹是厂家赚钱的工具，不开心不顺心立即换掉、强制压货，很多业务还会威胁经销商、敲诈经销商、欺骗经销商。

近年来，很多大品牌经销商突然甩手不干，案例越来越多。厂家整天希望通过压货可以挤出销量，事实上消费整体低迷的情况下，这种挤压、窜货，正成为经销商亏损的源头。

据国家统计局公布的数据显示，7月份，全国居民消费价格（也就是CPI）同比上涨2.7%，涨幅比上月扩大0. 2个百分点，连续两个月小幅走高。其中猪肉价格同比上涨85.7%，鲜菜价格上涨7.9%。（来源：21世纪经济报道，2020-08-10）

家居材料疯狂涨价 

7月份，食品烟酒类价格同比上涨10.2%，影响CPI上涨约3.07个百分点。食品中，畜肉类价格上涨61.1%。

除此之外，水产品、粮食价格也有不同程度的上涨。其他七大类价格则出现了“三涨四降”的现象。（来源：财经杂志2020-08-10） 

乍看之下，这个涨幅不算太大。但是群众却明显感觉到近期的物价上涨明显，重点就在于食品价格的上涨占据CPI上涨的半壁江山。

涨价后，经销商面临的可能会是销量下滑，终端客情交流困难。很多渠道有可能被迫撤下来。不过涨价慢慢会有办法解决，也会慢慢恢复市场。只是这种毫无征兆的通知，根本上彰显了厂家对待经销商的态度。

由于厂家的强势地位，厂家在更换经销商时经常不考虑经销商的利益。处于相对弱势地位的经销商要保障自身的利益，关键在于提高厂家的替代成本。厂家更换经销商的成本越高，经销商在厂家心目中的地位就越稳固，就获得了反制厂家的资格。

目前来看，私人订制、引导性消费、私域流量等等正成为新消费主流。电商、微商等引导消费成为线下实体店最大的竞争对手。

百度为什么强大？百度的李彦宏经常会请自己的客户座谈，请客户给自己提建议，提思路。作为厂家，请问：除了每年一度的年会、订货会，年货会，什么时候你会把经销商奉为座上宾？什么时候会把经销商当成客户，而不是销售工具？

所以，打败厂家的，往往不是竞争对手，也不是经销商不行，而是厂家自身的管理、经营不善。