低价套餐的坑不要再跳！这样定制橱柜才省钱

之前有网友问过我：“某橱柜套餐只要8999元怎么样？”

我说：“套餐这个价，也不便宜呀！”

他说：“我觉着挺便宜的呀！你看只要8999，还是买的品牌也放心。”

最后他那套橱柜定制下来实际花了1.4万左右，虽然价格没有不合理（和平时销售价差不多），但无疑是掉到了低价套餐的营销套路里了。我就来聊聊这个行业由来已久的营销套路。

不同品牌的定制橱柜差价很大。同样大小的一个中式小厨房，不同品牌的橱柜报价可能是8000元-20000元不等。

定制橱柜按延米计价（1延米=1米地柜+1米台面+0.5米吊柜），但现在分开计价也很普遍（橱柜总价=地柜长*地柜延米价+台面长*台面延米价+吊柜长*吊柜延米价+额外收费）。

定制商家会推出低价套餐吸引客户，套餐一般包含3米地柜+3米台面+1米吊柜。这个套餐其实是不够诚意的，因为这个长度比较难满足实际厨房装修的要求。以我的经验，常见的厨房选一字型橱柜一般为4米地柜+4米台面+3米吊柜左右，L型橱柜一般为5米地柜+5米台面+3米吊柜左右。

套餐虽然便宜，但超出套餐外的项目和额外收费则会比较贵（如果已经定制过橱柜的朋友可以对比一下自家的报价单），常见的额外收费项目：

01.水槽：比较狠的商家不仅套餐不含水槽，水槽收费动辄2000元。市面上主流的不锈钢龙头+水槽不过一千多，那多出的一千都是加工费和安装费吗？

02.超出套餐长度的柜体和台面：虽然套餐内的柜体和台面价格不算贵，但是超出套餐的不仅很贵还可能不打折。地柜和吊柜1000元/米看似很正常，但石英石台面却要2000元/米。无奈外行哪知道石英石到底每延米多少钱！

03.功能五金：抽屉1个400元，但商家狠就狠在抽屉五金可能用的是普通三节轨。拉篮1个敢报价1000多元，高端品牌还能报更高。

04.门板和挡水：高端门板额外收费很常见，怕只怕套餐连基础门板都没有。甚至连做个挡水都要加几百人工。

除此之外换更好的五金、台面、板材这些都是可以额外收费的。一般额外收费算下来几千元还算是比较常见的。有的商家套餐之外零零散散超出套餐好几倍，美其名曰享受了套餐优惠价所以没办法给折扣，最终让消费者为了套餐那一点点优惠反而被割了一波韭菜。

这个案例已经是几年前的事情了，现在定制家具行业竞争激烈，优惠套餐的内容已经优化了很多。有的品牌的套餐还是挺务实的。无论是否选套餐，我的建议还是要多比价。多比价才能找到合适的方案。

在选购定制橱柜时，主要看其额外收费是否合理（五金价格是否过高，台面收费是否过高，是否有不合理收费项目等等）。大品牌如果不给议价，那遇到报价不合理的大品牌也不必浪费太多口舌，多比价几家就是，总能遇到合理的。小品牌和加工厂议价空间大，甚至还可以自行采购五金和板材，商家收个加工和安装费用，算下来也挺实惠，关键得对于行业和材料有一定了解。而且小厂的加工工艺是不如品牌大厂的。

至于定制橱柜的设计感，这点和品牌大小没有关系，纯粹看设计师的水平。大品牌也有很多菜鸟设计师，小工厂也可能会有老师傅。所以重点要看设计方案是否合理。怎么判断呢？台面高度是否合理，收纳空间布局是否合理，橱柜设计和开关位置是否合理，橱柜动线是否合理，以及外观是否美观大方。

橱柜除了材料和设计，安装服务一样非常重要。最终效果好不好，安装师傅的水平也很重要。

现在橱柜都是一个定制化产品，所以单纯讨论套餐价是没有意义的，一定要对比最终的方案报价，同时借助网络去了解其中的额外价格有没有不合理的地方，以此为基础去比价和议价才能买到物美价廉的橱柜。