聚集了欧派、索菲亚、尚品宅配三强的定制家居之都广州，会不会出现下一个宜家？

广州作为一座千年商都，最大的气质就是“底厚”。其产业门类之齐全，为国内罕见。

除了传统的实体经济，新兴的互联网经济，我们在之前的行业研究中还发现，广州在电动车领域一骑绝尘。小鹏、恒大汽车等新能源车都在资本市场冒尖，广州老牌企业广汽、宝能等也纷纷入局。

而在10月20日公布的2020胡润百富榜上，我们发现广州在另一个行业，同样独领风骚。

百富榜中，有43位家居行业大佬（家族）赫然在列，总身价超4000亿元。其中广州的欧派家居，创始人姚良松以435亿的身价荣登家居行业榜首。

天眼查显示，国内现有的九家家居定制上市公司中，行业前三居然都是广州企业，按照营业收入排序是欧派、索菲亚、尚品宅配，领跑全国。

WIND数据显示，2019年国内九大定制家居企业总营收接近400亿元，行业第一的欧派家居，营收135.33亿元，第二的索菲亚营收76亿，第三的尚品宅配72.6亿元。 

目前，欧派、索菲亚、尚品宅配三家市值分别为776亿元、234亿元、125亿元。显然，定制家居行业已形成三国鼎立的行业格局。

因为这个行业的繁荣，广州还被联合国评为“全球定制之都”。可以看到，未来在定制家居领域，广州的未来一片光明。

1.定制家居的商业模式

定制家居为何能成为家居行业的头牌？

通过了解它的商业模式，我们或许能窥知一二。

传统的家具行业已经成为一个红海，最大的原因就是渠道依赖度高，存货规模量大，一套家具要在商场摆上好几个月，才能卖给消费者，加上渠道又不是自有的，因此家居企业普遍资金链压力大。

定制家居的特点就是“定制”，消费者下单后先付款，公司才启动后续的定制流程，工厂生产，然后再发货。在这个过程中，定制企业先收到钱，又没有存货，因此财务表现非常优秀。

定制家居自己通过连锁体系掌握渠道，因此是生产+流通一致性的企业，这种商业模式是对原有商业模式的大升级。

中信证券研究数据显示，从2020年家居需求结构来看，预计新房占需求的比重约为 42.7%，二手房、自住房翻新占 48.6%，存量需求超过新房需求。未来行业需求，将逐步转向存量房和新房并重阶段，最终走到以存量房主导时期。

在当下消费升级时代背景下，用户更在意获得服务和个性的体现，风格多变的定制家居，将在消费者的存量房市场上占据一席之地。

2.广州被评为“全球定制之都”

“全球定制看中国，中国定制看广州”，在全球的定制家居行业流传着这么一句话。广州孵化出定制家居三大金刚，也连续举办定制家居展九年，被誉为“中国定制家居第一展”。

除了第一梯队的欧派家居、索菲亚、尚品宅配和好莱客等，广州及周边还有很多第二梯队的家具定制企业，比如百得胜、劳卡、联邦高登等，还有中山上市的两家——皮阿诺和顶固集创。

除了广州和中山的六家相对集中外，其他定制家居上市企业都分散在各处，比如志邦在安徽合肥，我乐家居在江苏南京。在广州遥遥领先，并且格局比较稳定的情况下，其他城市再想冲击定制家居的领头羊位置，可能性已经很小了。

而在定制家居行业的上下游配套上，广州集聚了弘亚数控、三维家、一智通等一批知名的企业，在生产设备制造、定制软件研发、物流与供应链服务等领域大放光彩。

去年10月，在政府规划重点提及定制家居的内容中提及，预计到2021年，规模化个性定制产业产值翻番，定制家居行业产值达1000亿元，并培育形成5个示范产业集群，30家示范企业，20个名品名牌。

除了定制家居行业，广州在汽车、服饰、家电等领域，定制化生产和服务水平都走在世界前列。去年12月，联合国工业发展组织发布首批全球“定制之都”案例城市，广州荣膺全球“定制之都”。

定制家居作为一个连锁行业，其本身具备可复制性，成长与扩张空间不可限量。特别是在今年疫情影响下，多家海外定制家居发展停滞，我国最为全球最大的家具生产国，上下游产业链齐全，这对定制家居企业走出国门是一个很好的机会，说不定还能诞生下一个宜家。相信未来广州的家居定制行业，将充满更多的可能。