经营高定品牌，厂家和经销商需要具备什么能力模型？

这周最热闹的就是美国大选，到底是拜登还是特朗普，吃瓜群众们比美国公民们还要“焦虑”。

利希特曼，美利坚大学（AU）历史教授，他曾成功预言了1984年美国大选的胜出者将是73岁的里根。在此之后，他又连续9次成功预言了美国大选的结局，并在2016年异于常人地指出不被看好的特朗普才是最后的胜利者。而且用他的模型，现在预测是拜登当选。

对美国历史了如指掌的利希特曼提供有可能影响大选结果的各项指标，他与前苏联地震学家合作（美国大选就像地震一样，很多突发因素决定），

按照预测地震的方式搭建缜密的数学模型，并将1860年到1980年间的总统选举结果拿来一一验证，最终把复杂的数学模型简洁明了地归纳成了13个决定性指标。不是直觉，也不是经验。这13个关键指标，均是严格按照自然科学的逻辑算法缜密推导出来的。

通俗的讲，也就是经销商的企图心、事业心。能做好高定的大商，一定是有事业规划，把加盟的高定品牌当做事业去经营的经销商。

定制家居是个重服务的行业，一个完整的产品体验与服务，是有厂家与经销商共同完成的，经验判断，厂家占60%，经销商占40%，，才能组成100%的落地交付，定制家居有个说法叫做“得现场者得天下”，只有产品在顾客家里完美安装完成（定制行业的专业术语叫做“一次安装合格率”），才有客户的满意和口碑。所以，干定制是一个“苦逼活”，经销商必须全力以赴，精力完全投入，才有可能做好。

为何定制、特别是做高定，不能选择做成品家具或者做瓷砖等建材的经销商，因为这类经销商都是相对“挣快钱”思维的经销商，很难挣定制的需要长时间积累积淀的“慢钱”。

经销商经营力的核心表现就是经营人、经营团队的能力。对定制经销商，特别是高定经销商有两个经营力指标：一是经营外部顾客圈层的能力，因为高定面对的都是高端用户，你的审美能力、人脉能力、社交能力都具备才能经营好高端顾客圈层；二是经营团队的能力，定制对团队的要求在家居行业是最高的，包括销售团队、设计团队、安装团队，如何高效合作，如何系统化、正规化的公司化运作至关重要。

经销商实力的直接表现就是经销商的资金实力。因为定制，特别是高定，一是投资很大，展厅、团队、推广，都需要大量的启动资金，而且开始的第一年基本不会挣钱，是投入期，所以，对经销商资金链的要求是非常高的。做好高定，没有百万、千万资金的储备，是非常危险的。