定制家居品牌加盟，别再迷恋上市公司一线品牌

截至目前，九大定制家居上市企业2020年第三季度财报都陆续公布了。不过今天我们不在此讨论哪家盈利了、哪家亏损了、哪家增长速度快了慢了这些问题。透过这第三季度财报，我们从定制家居品牌开店数量和关店数量背后，讨论经销商应该如何理性选择品牌。 

由于定制家居普遍是走经销商渠道，所以可以推断出，关店大多发生在经销商身上。经销商为什么要关店？当然，有自己主动关的，可能原来的市场或位置不好，换个地方开新店；可能是换了品牌，不做原来生意了；也有就是业绩不达标，入不敷出，难以为继，迫不得已只能关店。对于头部和腰部经销商来说，关上两个店在新开，或关店及时止损，寻找更有潜力的位置更有影响力的品牌，可能并不是什么大事儿，但对于小商家来讲，关店可能意味着生意就垮了。

这里就要谈到一个经销商到底选择什么样的品牌合作的问题。

一线品牌的名气确实大，在一二线城市的带货与圈粉能力也比较强。但到了三四线城市，尤其是小县城，品牌引流的号召力会递减。无论在哪里，真正要把市场做好做活，最终依靠的还是经销商自己的资源和能力。有很多经销商是从地板、木门等传统品类转型到定制家居，踌躇满志想干一番大事业，但哪怕是大家居范畴内的细分品类，也是隔行如隔山，没有完备的设计能力，没有成熟的团队和渠道，没有新的客源，一年做几百万的销售额是非常困难的。反过来说，如果具备相应资源和能力的经销商，能和大品牌合作。强强联合，当然是锦上添花，但其实也不那么依赖品牌的光环，无论做什么牌子，只要产品好、质量好，都能做得起来。