从恒大事件，看家居行业工程渠道的危与机

恒大遭遇做空的事件已经告一段落，在外行人看来只是关乎恒大公司的一场风波而已。但是在家居行业的人看来，这是行业的一次潜在的地震。

地产企业对于整个家居行业影响实在太大，尤其是恒大、碧桂园、万科这样体量的地产公司。其涉及的产业链十分巨大。

整个家装家居市场虽大，但是对于地产而言依然只是依附而已。地产的快速发展对于整个家居行业亦是受益良多，所以当地产大哥喷嚏时，家居行业也可能引发一系列连锁反应。

今年定制家居9家上市企业的财报里有一个共同亮点，就是工程渠道。所谓工程渠道就是和地产商合作的大额订单。这类订单金额大较为稳定，加之精装房政策的引导，所以成了各个家居企业的香馍馍。但是和体量巨大的地产企业合作自然也要分担地产企业的风险，其结款等规则都要按照地产企业的要求。

正是因为对下游供应链有巨大的影响，所以恒大的风波，让整个家居行业都跟着担心了一把。

工程渠道无疑是接下来大型家居企业和家装企业加码的方向。首先是精装房有政策引导，这个方向无疑是板上钉钉，只是一个普及速率的问题。那么对于下游企业而言将更加依赖工程渠道。所以加码工程渠道无疑是各大家装家居企业眼中的机会。

但是地产企业虽然体量巨大，远非家居企业能比的。但是其风险和负债也是相当可观的。和这样的体量企业合作，一旦被要求分担部分风险，对于家居企业而言无疑都是巨大的。

所以才会有恒大一次风波，家居企业全行业动荡的场面出现。加码工程渠道无可厚非，全押注工程渠道又是不是风险过于集中呢？

近几年家居行业无疑走上了一个分叉口，为什么会达到这个分叉口是因为楼市的规律正在被改写。这个大家无疑已经看到。而家居行业的分叉口，一个是存量房市场的翻新需求。这个需求虽然大，但是十分零散，虽然看好但是生意难做。另一个则是和房企绑定的工程渠道，只要把渠道做好了，外面市场变动不用管，自己旱涝保收。只不过隐藏风险就一个，绑定了房企也绑定了房企的风险。

对于家居行业而言，工程渠道究竟是危险还是机会，各个企业都会有自己的看法。但是如何提升自身话语权，让产品实力胜过渠道贡献，依然是大家不得不正视的挑战。毕竟大家都是做产品的。如果产品决定不了未来，那其中一定有什么问题！