双十一，家居行业的年度流量争夺战！

每年双十一都是各大电商平台的竞技场，各大企业的品牌秀，对于家居行业来说，每年的双十一已经成为冲刺KPI的重头戏。

10月19日，家居零售业龙头红星美凯龙官宣成为《2020天猫双11狂欢夜》总冠名，前两年的《猫晚》 总冠名是顾家家居，由此可见，大家居行业各品牌对地球上这场规模最大的购物节的热情。

强强联手，线上线下双向引流

家居卖场与电商平台的联手合作越来越密切，无论是红星美凯龙还是居然之家都在进行家居新零售的创新探索。

10月13日，红星美凯龙与阿里巴巴启动“天猫双11全球狂欢季”。双方表示投入海量资源，亿级精准曝光，捕获全域家居家装流量。红星美凯龙此次通过线上线下一体化、家居家装一体化，重构家居人货场布局。

猫晚总冠名发布现场，红星美凯龙董事长车建新表示，疫情以后，中国人更爱家也更爱国，红星美凯龙作为家居行业代表冠名猫晚，正好符合现在的国情和民意，也是最好的时机。红星美凯龙将坚定不移地推动中国家居行业的新零售之路，拉动万亿家居消费市场，做内循环的先行者！

在此次合作中，阿里巴巴将从“营销场”、“搜索场”、“资源场”三大版块着手，通过各种会场、榜单、同城站、搜索入口、焦点图等流量矩阵资源，助力红星美凯龙双11本地化精准引流。

10月12日，居然之家开启2020双11启动仪式，表示将继续深化数字化电商合作。据居然之家新零售集团股份有限公司总裁王宁介绍，今年双11，居然之家制定了全国新零售门店冲击120亿元的销售目标。

今年居然之家与天猫双11活动规模将覆盖23个大区、407家门店（包含276家智慧卖场），130家天猫同城站。值得注意的是，今年居然之家开启首届主播挑战赛，整个双11期间，居然之家将有超过10000场直播，3亿频次“品牌+商品”曝光，将实现超过1000万潜客精准触达。而阿里巴巴将为居然之家提供海量本地化流量聚集，预计500万UV。

居然之家董事长汪林朋表示，家居行业市场规模巨大，需要行业有信心，敢抢敢拼，同时还要学习与时俱进。居然之家以数字化为销售服务，与阿里巴巴合作进行数字化转型。

“直播+”经济的崛起

2020年，一场疫情让越来越多的人认识到直播，也让越来越多的品牌加入直播行列，而直播也成为很多家居企业布局的重要赛道。据淘宝直播榜单显示，薇娅和李佳琦20日晚跨21日零点直播总销售额分别录得32.21亿元和33.27亿元，总额逼近70亿元。

直播作为一种符合内容化、社区化趋势的新消费形态，已成为商家求新、求变的重要途径。2019双十一，居然之家主力推出“淘宝直播”的新玩法，结合天猫行业线上资源整合，打造新零售直播模式，让导购变身“网红主播”。数据显示，直播覆盖了69家新零售门店，吸引了1800余家品牌参与，3500余名导购变身“网红主播”，累计直播1427场。同时，直播累计61万次观看，1900万互动，直播达到2200小时。今年的直播亦是居然之家双十一期间的重头戏。

今年4月，骨灰级网红老罗抖音直播，收割1.8亿销售额。薇娅首次直播家装节，从房子到家具、家电，再到插座、智能锁等小件，一应俱全。家居行业是典型的线下实体零售业，重服务、重体验，但随着消费者的年轻化以及新消费方式崛起，“直播”已成为2020年家居企业的关键词之一。林氏木业、芝华仕、顾家家居、喜临门等各大品牌无论是与头部主播合作，还是自己的直播都是新消费方式下的探索。

10月20日，首届天猫家居“灵感生活”预售盛典在中国TOP直播电商产业园举行，明星推荐官和神秘大咖现身天猫家居直播间，流量明星、一线主播，近90个家居行业领先品牌的超100款精选货品将组成“愿望仓”，全民参与pick打榜，直播已成为一种日常的消费行为。

双十一的这场硬仗正在如火如荼进行时，数据上的刷新已是每一年的必然。今年的家居行业会有交出怎样的成绩单，我们共同期待。