顺德家具与南康家具，谁抓住了主流市场？

在8月的广东三大家具展上，龙江家具展的人流量逆市反弹，可谓是“人山人海”。

龙江展主打中低端刚需家具，它在疫情年的火爆，让我们不得不思考一个老生常谈的话题：当品牌不断升级，做高端产品去满足一二线城市消费者的时候，广阔的四五线城市，农村市场的消费者，谁去满足他们的需求？

目前，几大家具主产区，无不在“产业升级”，家具企业之间也在比拼谁在一二线的专卖店更多、更大，家具产品不断向高端靠近。

他们不断向过去“落后”的自己告别，孰不知有人捡起了他们抛弃的东西，重拾起那些被他们抛弃的市场，家具集散地的竞争在加剧。

1  

异军突起的南康家具 

▽

珠三角是家具产业的老大哥，不过随着家具产业的全国发展，老大哥受到的压力不小。先是被川派家具抢占了广阔的下沉市场，后又被人不断拿出来和长三角PK。

除了四川与长三角之外，承接家居产业转移的内地家具产区，近年来发展迅猛。

比如南康家具，本来是广东家具的“学生”，2013年才举办了第一届“南康家具展”，却在十年之内，成为“实木家具”的主要产地，现在在网络平台搜索实木床、实木餐桌椅，江西产的占据半壁江山，且由于性价比高，销量不错。

不仅是在线上，在湖南、湖北、重庆等地的县级市场，其家具也基本上都是江西产，这放在以往，都是顺德家具的天下，现在在顺德龙江的家具企业感受到了危机。

特别是在今年东莞家具展上，江西南康家具组团参展，“南康家具”的区域品牌影响力大增。据公开资料显示，今年的东莞展光南康品牌的占地面积就有1万平方。

2.各区域品牌的PK 

▽

南康家具以“实木家具主产地”脱颖而出，让主打刚需家具的顺德家具感受到了前所未有的危机。

记得上一次，顺德家具感受到的危机，来自川派家具，如全友、掌上明珠、双虎这些板式家具品牌造成的市场压力。

顺德龙江，拥有最完整的家具产业链，云集数千家的家具制造企业和家具材料企业，镇内举办的“龙家展”是国内中低端刚需家具的风向标，其中除了软体家具众多，也不乏实木家具企业。

南康实木家具的崛起，让当地很多实木家具厂的老板对南康品牌的市场攻势心有余悸，甚至开始在东莞展针对性地打出类似“纯佛山品牌、非江西产品”的宣传语；走访顺德龙江实木家具企业老板，很多人或多或少对南康家具不理解，极力强调自身和南康家具不一样。

通过电商询价得知，南康实木家具在价格上确实低了很多，对于中低端市场的消费者，他们可能并不能区分白蜡木、胡桃木这些实木品种，也不会真正理解为什么实木床单价要5000元以上，他们更看重的是2000元以下的价格就能购买一张实木床，且产品的颜值以及服务都不错。

南康实木家具低价，但不LOW，因为只有当价格足够便宜，那些普通老百姓，月收入低于5000元的70%的人口，才有机会用上以前只有城市高收入人群能够享受的物品，或许质量有所差异，但至少能够实现功能满足。正如拼多多创始人黄峥所说，“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用，有好水果吃。”就网络销量来看，南康家具有可能抓住实木家具的主流消费人群。

出圈的南康家具，倍感压力的顺德家具，家具区域品牌竞争激烈。

未来，不仅是企业与企业之间的竞争，更是区域与区域之间的竞争，谁能抢先占据消费者的心智空间，谁才有进一步发展的可能。

当企业和经销商都扎堆追求大品牌、高端品牌的时候，一定会有意想不到的“竞争者”出现，用“农村包围城市”的策略抢占“主流市场”，就像拼多多的横空出世、快手的发展，无一不彰显出“底层”巨大的能量。