整木家装品牌产品心理定价策略分析

整木家装定价一般多少？这不仅仅是家装客户的问题，同样也可以作为整木定制企业要思考的问题。实施心理定价策略就是在商品零售活动中，运用心理学的原理，针对顾客的心理状态，灵活地制定价格。

1．尾数定价。利用消费者求廉求实惠的心理，将一些商品的定价限制在某一整数位以下，使顾客易于接受。如将本应订价1000元的商品，订价为998元，这2块之差，对整木企业利润无实质影响，但在消费者看来，似乎不满千元比上千元的商品便宜多了，而更乐意接受这998元多的商品。

2．整数定价。为迎合消费者求高档的心理，可对一些高档商品以整数定价。如本应定价为9999元的商品，可定价为10000元，本应定价为4988元的商品，可定为50000元，虽差不多少，但在购买者看来，商品超过了一定价位，又上了一个档次。如用于送礼之用，似乎就贵重得多。但有时为了迎合消费者求实在、求公平的心理，也可将价格定在某一价位以下。如将本应定为25元的商品。定价为24．98元，本应定为24．50元的商品，定价为24．48元，这可增加顾客的信任感，认为这种价格是经过细心核算的，一分价钱一分货，而不是随意制订出来的。

3．声望定价。品牌价值的多少可以看做是产品的溢价优势。为迎合消费者求名牌的心理，可根据名牌的声望定价，将某些名牌产品的价格适当提高，甚至可在供不应求时，较大幅度地背离价值，数倍于同类产品的价格，使消费者感到名牌的珍贵。比如，一件“金利来”的衬衣，与一般厂家生产的相比，其面料、做工都没有明显的差异，但由于是名牌，一件卖到200元，是一般厂家的三四倍。

整木家装是行业大势所趋，但是没有行业标准，行业对整木家装概念模糊，真正专业做订制产品的全国只有十几家，伴随着国内高档装修场所越来越多，国内装修消费层次及消费习惯也越来越与国际接轨，中国人从最早的用工人订做到整木家装工厂化定制，表明了中国人的一个消费需求的提升，整木家装也是未来装修行业的一个趋势。整木企业应该做好品牌产品的定位与定价，把握市场机会，争做行业的领秀。