原材料涨价潮袭来，有的家具企业这样应对

疫情影响严重的2020年，下半年是最重要的市场恢复期，今年的金九银十被寄予厚望。

不过近期原材料涨价潮袭来，带来的成本上涨再次压缩家具企业利润空间，加之外部市场竞争加剧，家具企业下半年的业绩冲刺将更加艰难。

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原材料涨价潮袭来

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原材料涨价已成常态。

近期，家具人朋友圈又被各种涨价通知刷屏了。央视财经栏目披露，今年以来，实木涨价2次，海绵涨价7次，纸箱涨价5次，铁涨价3次，配件涨2次。

作为软体家具主材的海绵居然涨价7次。在此情况下，一些地方的软体家具协会号召会员企业统一调价，以保持行业健康良性发展。

继海绵企业发布涨价通知后，皮革涨价也接踵而来，可以预见的是，9月份将再次上演原材料涨价潮。

家具企业如何应对原材料涨价潮?

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创新思路应对涨价潮

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传统上，原材料的每一次涨价都让下游家具厂“压力山大”，尤其是在2020年，家具厂订单受影响的情况下。

一些小型的没有话语权的工厂或只能被动接受上游加价，压缩自己的利润；或以低价劣质的原材料替代以维持原有的利润空间；或者被动在终端涨价，冒着可能减少市场份额的风险。

这些策略要么不能维持企业的可持续发展，要么置企业于危机当中。

据了解，一些规模企业在2020年的数次涨价潮中，能够逆势突围。他们分析整个行业，对原材料企业的出货量和存货量很了解，注意到在2020年疫情之下，原材料企业的订单会减少很多，尤其是一些给外贸型家具企业供货的原材料工厂，积压的原材料很多。于是，这些具有规模优势的家具成品企业，可以以量换价，拿到涨价之前的价格，甚至拿到比往年更低的价格。

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市场博弈

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规模以上的家具企业与原材料厂家很多是长期战略合作伙伴。生意困难时期，他们能互相整合资源，发挥优势，保证为消费者提供较好的产品和服务；越来越多的消费者买单，蛋糕做大了，双方能获得更好的发展，是为双赢。

在经济不景气时，有些不具规模优势的小企业选择以次充好、偷工减料，甚至减少员工工资，以压缩成本。

规模以上的企业反其道而行之，与上游原材料厂家、加盟商、员工资源互补，为消费者提供更具性价比的家具产品与服务，占领小家具工厂失去的消费者市场。

每一次涨价潮，从原材料到厂家再到消费者，其影响逐步递减，到达消费者的时候，基本上不能有太大的价格上涨。

家具工厂不能粗暴地将成本转嫁到消费者身上，或者以次充好降低产品和服务质量，而应将关注点放在消费者未被满足的家居需求上，不断创新。

有的时候看上去是没有压缩成本，甚至还投入比以往更大的成本，却能让更多的消费者买单，占领更大的市场，使企业能够可持续发展。

这样的市场博弈，不论是市场景气的时候，还是市场不景气的时候，都在进行。最终谁能胜出，谁就是市场的新主宰。