直播买家居产品靠谱吗？哪些套路要提防

今年电商直播火爆异常，各行各业都争相发展电商直播。甚至可以说今年电商直播在带动经济发展中起到了十分关键的作用。直播电商的吸引力，让家居行业这类一直活跃于线下，重服务型的行业也开始在向直播靠拢。那么直播买家居产品划算吗？其中又有什么套路要注意。

对于电商直播，我印象比较深的一点就是电商主播那种富可敌国的阔气，动不动就可以拿出几千万上亿去补贴观众，似乎比那些品牌企业更加大手笔。理性一点去思考：只能说明要么直播行业利润很高，要么就是营销噱头。因为商业本质是要创造利润的，这个是道理不会变。

直播买家居产品是不是一个好选择呢？还是要分情况讨论。

比如采购家电，网购十分普遍。线上优惠活动有时会比线下便宜不少。现在直播买家电也比较流行，但是我们需要注意两点：1.东西优惠折扣很大未必最优惠，网上折扣大的产品中相当一部分利润空间也足够大，未必折扣大性价比就高；2.便宜的东西和降价多的东西，未必是你需要的产品，比如假设劳斯莱斯降价80万对于大多数人的购买力而言实用性有限。所以如果直播买东西就想买个便宜不买个实用的话，买的东西未必合适，但你一定是电商直播的目标客户。

与其说直播改变了购物模式，倒不如说直播电商和电视购物有异曲同工之妙。只不过直播的价格透明度是电视购物时代不能比的，所以通过直播购买的确会有不少的优惠。但是直播购物属于推荐式然后用折扣吸引用户购买。所以冲动消费下买到不实用的东西也是非常普遍的，所以直播退货率是比较高的。我们买家居物品最好先确定范围再购买，盲目购买容易和需求不符最终还要头疼这些东西怎么处理。

家居大物件退货物流成本是很高的，所以这种情况就不建议直播购买；另外容易有色差的产品也建议看过实际物品后再购买；需要提供安装服务，以及容易售后的产品，除非是大品牌提供完善售后，不如不推荐线上购买。但是一些出货量大的小件家居物品，线上成本控制更优，所以线上购买更划算。

从家居行业看直播，目前更多是一种揽客手段，并没有对行业本质进行改变。而且因为很多家居物品都需要完善的安装服务，所以线下的保障依然少不了。如果是商家不赚钱赚吆喝，大家直播中或许能赚个便宜，但是这种情况不能成为常态。直播电商如果可以帮助你发现好产品，比对产品价格或许是个不错的思路，但是在直播中很多折扣都是限时折扣，就是为了让你立即下单冲动消费。这种情况下，可能买到某些产品便宜了，但是预算往往会超支。

关于直播电商我还是觉得比较积极的，但是我觉得影响整个商业化进程的不是电商主播，而是整个电商直播是否能形成一个良性商业化闭环，提供更加好的购买体验和更优惠的价格，而不仅仅是围绕价格在玩数字游戏，如果成为一个以低价买好货发现好货的平台，即使没有主播的几千万补贴我觉得电商直播也大有可为。