整木经销商选品牌，七招致胜

本文摘自整木定制百科书《整木定制行业白皮书》

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近年来随着消费者的生活层次提高和审美品味的提升，消费者从单向的被动接受转变为双向选择，人们越发注重鲜明的个性设计、风格统一的全套装修等方面，因此，一体化、风格化的设计逐渐成为一种趋势和潮流。整木定制也正是在这个发展趋势和消费理念的推动下应运而生，成为了业界的新宠儿。

众多单品类的企业察觉商机，积极投身于“整木定制”风潮。

笔者也经常有听到很多单品类的经销商抱怨现在光做木门好像没前途啊，光做橱柜不好做啊---整木定制现在很火，要不我也找个整木定制品牌干干，但又不知道哪个品牌好，怎么去选择？

确实，对于经销商而言，选对一个好的品牌，无异于领先在起跑线上。

但是什么是好品牌？如何界定好坏？这里面的学问很大。涉及到品牌的实力，产品的受众，后期的运营，经销商的能力等等，下面整木君就从七大版块系统阐述，经销商如何识破重重迷障，慧眼识金，找到如意品牌。

行业经验来自于企业的日积月累，又反作用于企业的生产、管理、经营等方面，出色的综合实力能够在很大程度上帮助厂家给经销商提供专业的建议从而免去许多开店、经营的烦恼。

并且因为整木家装概念的提出不足十年，各个整木定制公司转型之前主攻的家居类型不同，也导致转型完成度的不同，有快有慢。一般由实木门、实木衣柜、实木橱柜转型的企业比由实木门、实木楼梯转型而来企业的整木家装工艺技术要成熟一些。

俗话说眼见为实，经销商亲自去工厂实地考察一番尤为重要，可以着重观察厂房面积、工人数量、生产规模这三个方面。一来是避免被贴牌公司欺骗，二来是能更直观的了解厂家的生产情况，例如能否按时交货、制作工艺是否达标、材料是否有猫腻等等。

一般来说，比较小型的实木企业容易存在经验不足，管理不规范，生产技术落后等问题。

酒香也怕巷子深，在这个信息大爆炸的时代里，每天都有新的事物出现，商品更新换代的速度令人瞠目结舌，所以品牌的知名度、公信力越发的重要。经销商最初可以查看企业近期的宣传活动，是否与行业内的杂志媒体、网络媒体、当地媒体等有良好的合作关系，在一定程度上反应了该企业对品牌推广的重视程度。

现在是内容为王的时代，内容抢占消费者的时间和心智，内容就是渠道、内容就是流量，而经销商通常缺少这方面的人才团队，会做内容、能做好内容的比较少，这时候就需要厂家能源源不断地输出好内容。内容能力怎么看？可以看他们的官网和公众号。

很多厂家的官网，套用的是模板（一个模板做个官网撑死1万块钱吧），这就明摆着该品牌没有起码的内容意识；

可以百度搜索一下品牌，看能不能见到官网，官网在不在首页，这体现了该品牌的网络营销意识和工作成果；

看下官网中的内容，是不是半死不活的，如果新闻动态是几个月前甚至是两三年前的，显然没有人去打理更新，说明品牌部或市场部或企划部很弱。

从官方微信公众号也能看出端倪，看内容发布的频率，看发布的内容是原创的居多还是多为口水、抄袭、伪原创的，看每篇文章底下的阅读数，这些，都反映了这家企业的内容营销能力。

当然，也要是看这些文章能不能打动你，预判一下如果你转发到朋友圈，能不能打动你的那些意向或潜在客户。

购买家居产品时，消费者除了关注家具的品质，功能实用性，更看重家具的美观艺术感。对于整木定制行业来讲，设计占据了半壁江山。厂家的设计能力怎么样，有没有专门为经销商服务的强大的设计部门，能不能及时优质完成专卖店的设计，包括空间设计、产品设计。

开定制家居店或多品类集成店，不比开一个地板店、瓷砖店，你一旦把店租下来了，租金一天都少交不了，如果店面设计、产品设计迟迟不到位，或者设计得不好，就意味着店迟迟开不起来或店的体验差，每天光有租金出去，没有订单进来，很让人肉疼的。

服务在所有行业里相当的重要，无论是厂商对经销商的服务还是经销商对终端消费者的服务，它都关系到品牌形象，直接影响到销售业绩。细节会出卖管理，氛围是骗不了人的。

当你去考察工厂的时候，别忘了抽出时间来多观察他的管理细节，和普通员工多作一些交流。有没有完善的服务？——打个400电话，从接线员的表现可以看出TA是不是训练有素，从侧面反映了企业的管理是不是细致、规范、到位。

另外办公环境也是了解文化的一个重要方面，办公家具的选配、办公人员的精神状态，都能说明问题，看你有没有发现的眼睛了。

整木定制家居产品线长，品类多、配件多、设计和风格繁杂、工艺也存在良莠不齐的状况。实地亲身感受产品的各个细节。可以帮助判断工厂的真实实力。

主要从下面几点观察产品：

（一）材料

首先要看所用的材质，整木定制是采用全天然的原木材，像密度板，刨花板这些在加工过程中如果加入了不环保的胶水，甲醛的含量就容易超标，纯原木应该是最环保的材料。原木材质有好有坏，大家最好要到工厂考察一下，材质的好坏决定了产品的质量。

（二）油漆

油漆有多种，油漆不环保，再好的材料也达不到环保的要求，甚至危害健康。现在部分区域强制推行水性油漆，一是环保，另外可以保持木头本身的纹理特点。

油性涂料以有机溶剂为分散介质，以天那水作为稀释剂，含有大量的苯、二甲苯等有害致癌物质，水性涂料以水为分散介质，只以清水作为稀释剂，对人体健康无害。但油性的效果会比水性的好很多，且成本低。

整木定制绝大多数是在工厂里做油漆，再在现场安装，这里就要选择一些有信誉的，有口碑的商家或厂家来购买制作，这样油漆的质量才有保障。

（三）五金配件

在整木定制行业是必不可缺的。比如房门合页，柜门铰链、导轨、移门上下滑轮经常摩擦的地方也是容易发生安全隐患的地方，所以要选择强度高，耐磨损，低噪音等特点的五金配件。

整木定制的五金配件一般是厂家提供选购服务，在选购五金的时候，一定要认准质量过硬的产品，不要贪图便宜，差的五金配件后期布不仅麻烦，还有可能造成安全隐患！

（四）风格搭配

（五）加工工艺

整木定制的加工工艺是最能体现一个厂家的综合实力，首先是油漆工艺， 抛光面光滑，色彩均匀，台角等部位无毛糙，漆膜无皱皮、发粘、裂痕、气泡和漏漆，涂刷条痕、角位不能涂刷过。

用手在成品上抚摸，好的油漆工艺是非常的平整光滑，整体是比较顺畅自然；而一些显纹的木材，虽说有凹凸不平，但是整体的感觉是比较流畅。其次是板材收边，要自然，无毛糙，无缝隙。再次，棱角的打磨处理，转角的拼接，收缩缝的处理以及雕花的生动感和立体感都是考量加工工艺的重要部位。

（六）价格

至于价格，每家品牌的定位不一样，综合当地的市场接受度和消费能力，相对应选择匹配的价格适中的品牌。

选择整木定制加盟品牌，有一个很重要的前提——服务半径，即你所在的城市距离厂家最近的工厂的距离。一般来讲整木定制讲服务半径，超过300公里的建议慎重考虑，因为会多出现很多交付、物流方面的麻烦。