成品家具企业切入整装市场,时机是否成熟？

整装的市场需求

早早看到了这样的市场趋势，名家具展很早就开始在引导成传统家具转型升级的同时，启发传统家具企业走定制之路，走全屋定制之路，走整装之路。

多年前，名家具展就大张旗鼓地举办定制家具展，让成品企业及早觉醒，认识到定制的重要性，积极转型定制。

而名家具展倡导的成品家具转型方向，并不是要成品家具企业放弃自己的强项。相反，成品家具在产品及空间设计、工艺等方面具备自己的优势，跟定制产品融合，或者与定制企业合作进入整装领域，必然会让企业少走弯路。

名家具展态度鲜明的市场导向，让很多成品企业跟上了新的潮流。正如一位家具企业家在论坛上所说，近年来，成品家具在定制领域被蚕食的份额逐渐回来。

正是有了转型定制的基础，今天才有可能进入整装领域。因为整装是全屋定制的升级版。整装既包括软装，又包括硬装。

成品企业的整装转型之路

整装转型的成功者不仅仅包括一些大型的上市定制家具公司，在成品家具企业中，也出现了成功转型者。城市之窗就是其中之一。

作为成品家具企业，城市之窗是非常成功的，但进入整装时代之后，一度也曾面临发展的难题。为了突破瓶颈，城市之窗在温州的销售中心接下了一家地产商的样板间工程，这便是典型的整装项目。

城市之窗以自己的家具制造优势、成本控制优势、设计优势、管理优势，成功地帮助地产商将样板间成本压缩40%，而展示效果十分惊人，创下在极短时间内将几十套豪宅销售一空的佳绩。

目前市场上，从定制切入整装的成品企业也不在少数。一批先行者在转型之后，尝到了甜头，积累了经验，给众多企业树立了榜样。

8月名家具展，组委会还跟著名设计师吴滨、孟也、曾建龙仲松一道，一起打造整装的大师级全案设计空间，赋能家具行业。

中国装饰界传奇人物、联合国国际生态生命安全科学院院士余静赣认为，家具企业做整装首要的是小心“入坑”。

因此，余静赣提出了艺术整装的概念，即家居空间以艺术统领，使其获得长期的使用价值，而不要让家居空间反复装修，制造过多的各类垃圾，浪费宝贵的资源。

他说：“要让家居也成为有价值的可传承的空间，让空间也可以传承。”不要反复装修。

北京仲松设计机构创始人、天物品牌创始人仲松认为，整装，首要的是完整。

他说：从消费者的角度说，他们需要的是全屋。从供给端来说，要提供完整性供给，要将设计、工程、软装三合一，一样都不能缺。所以从行业的角度上讲，“全”更重要，或者更准确。这需要不同的产业链、环节组合起来，在组合的过程中还是蛮难的。

土巴兔副总裁徐建华说：整装的推出至少迎合了客户的需求，也是符合了消费的趋势。怎么定义整装？就是从设计、施工、材料、采购、安装，打包式的组合销售。基于这一产业特性，为客户提供多元化的服务，提升公司的效益。我觉得这是一种模式。有些装饰公司对于供应链的整合，包括它的交付做得比较好，因此领先了，我觉得未来更多的企业会切入到整装的服务当中来，未来整装仍然是一个趋势。

佳辰科技首席战略官王睿说：整装是坑，坑不是企业造成的，而是存在三方面问题：一是产业链路的不匹配；二是整装思路与单品思路不一致；三是要重新分配各环节利益。 

虽然与会嘉宾观点有分歧，但是整装的市场趋势还是明确的，重要的是怎样做好整装，以避免放弃自己的强项，掉进了陷阱。

思路明确了，执行力便成为制胜的关键因素。

乾坤未定，你我皆是黑马！