定制家居企业后疫情时代的招商路数有哪些？

据不完全统计，自今年7月份各大展会重启后，家居建材行业的招商活动集中爆发，近一个月的时间，招商活动不下百场，其中部分还取得不错的效果。

事实上，家居行业是比较依赖线下体验模式的相对传统产业，受上半年疫情影响，企业的线下网点拓展几乎处于停摆状态，一二季度的营收业绩及渠道扩张受到严重冲击，面临巨大压力。基于此，自市场复苏、寻找商机的创业群体随之逐渐增加后，各大企业厂商普遍将希望寄托于下半年，就不足为奇了。

疫情是一次“灾难”，是一次对家居建材行业的“大考”，更加是助推剂和加速器，将家居建材行业未来的趋势和改变突然提速。下面就让我们细数一下，欧派、索菲亚、尚品宅配、维意定制、好莱客、金牌、皮阿诺、志邦、我乐及顶固等定制家居企业后疫情时代的招商路数，看看他们是如何有进无退的。

欧派家居

5月18日晚，以“与欧派同行 与冠军共赢”为主题的2020年欧派全国城市合伙人招募直播会圆满收官。这是自疫情以来，欧派攻坚招商战役，联合橱柜、衣柜品类，首次发起的大规模线上招商直播活动，凭借欧派强大的品牌影响力与号召力，活动斩获3500+报名人次。

5月29日晚，作为家居行业的冠军品牌，欧派启动了“赢者聚 筑千亿”2020年全国1000城“冠军合伙人”招商直播会。此次招商直播打通新经济链路，联合橱衣，获得超高人气，共有10万余人次浏览，为欧派沉淀了很多高意向客户，好评如潮！

据了解，如何孵化新商，使之高质量发展并快速实现盈利，欧派有自己的一套成熟模式—“1+10”终端模式。“1”是指经营者，“10”是指终端经营管理的十大关键资源要素，如布局、展示、主动营销、团队、机制、服务4s、广告、店面4s、电器、工程等。此次培训正是通过帮助经销商提升这些关键要素的建设与管理，培育经销商的经营能力，帮助新商在欧派平台实现更好成长。除了关注经销商自身能力的提升，欧派还向终端提供引流支持、培训帮扶、专项补贴等，持续向终端输送粮草与弹药。

总的来说，欧派表示加盟其六大理由在于制造优势、品牌优势、广告优势、渠道优势、售后服务优势及综合支持优势，一如欧派董事长姚良松所言，如果把欧派比作一颗大树，经销商就是欧派的树根。只要让树根长得够深够粗够密，欧派之树枝繁叶茂，花果累累就是迟早的事。欧派这颗大树要成长起来、成为百年的参天大树，也必须让这些树根能够长得更壮实、能够扎得更深。

索菲亚

7月8日-11日，索菲亚在建博会召开了「大势索“区”，“镇”在招募」为主题的全品类、全渠道线上线下招商大会，品类覆盖索菲亚、司米橱柜和索菲亚·华鹤木门，渠道囊括家装、整装、直营专卖等，在全品类全渠道的招商模式下，凭借索菲亚雄厚的品牌实力和推出的多项加盟帮扶、支持政策，吸引了众多投资者前来加盟。

据悉，索菲亚（指柜类定制）有着六大经营支持的加盟优势——建店，45天高效建店系统，助加盟商又快又好开新店。总部成立专门团队研究店面装修流程，为经销商提供服务支持，最大限度提高效率。培训，线上线下培训扶持。助力店面快速起步。知识社区、易学堂系统化学习平台千货满满；店长培训、导购培训、新人培训、经销商培训、安装培设计师培训、优秀区域经验分享等线下培训决速提高专业技能，帮助经销商打造精英团队。引流，线上电商引流平台助力线下门店提高人流。新零售模式之下，信息化系统中大数据建立用户画像，实现精准营销，全域资源协同整合提高运营效率。

活动，一条龙营销实战活动方案支持，助力店面业绩快速增长。各种全国大促活动频次不断，总部加持，紧跟热点形式创新帮你在当地掀起一波又一波的销售热潮。系统，从售前到售后全程信息化系统支撑，助力店面高效运营。DY Home3D家居设计软件、X系统、设计云图库3.0、自动报价系统等系统加持，数据化标准流程服务好每一位消费者，提升店面工作效率，让你收获良好客户口碑。广告，全媒体广告投放，助力品牌建立超强影响力和销售力。网络媒体、社交媒体、电子媒体、户外媒体平面媒体等全方位立体式覆盖，强化索菲亚品牌在行业的领导地位。

尚品宅配

8月9日，「颖」领家居5G时代——2020尚品宅配品牌战略发布会在广州保利洲际酒店举行，CCTV《大国品牌》总出品人吴纲、尚品宅配品牌代言人赵丽颖以及尚品宅配董事长李连柱、尚品宅配品牌顾问王郁斌、尚品宅配总经理李嘉聪等一众嘉宾领导出席活动。活动当天，尚品宅配重磅发布了“家居5G模式”，用科技和创新开启“家居5G时代”。

5G时代的尚品宅配在招商加盟上，又有着什么样的优势呢？

其一，工业4.0的实践者，打破产能瓶颈，柔性供应链力保交货周期。十年来，尚品宅配造基地跟工业4.0时代新变革的步伐，“互联网+制造”一直走在国家战路风口，自主研发机器人及全自动化立体仓智能物流更是打通了中国智造的任督二脉。不仅单日产能较过往提高了近10倍，材料利用率从过往85％左右提升到了93％以上，出错率也从过往30％左右下降到了3％以下，交货周期也大为短。尚品宅配智造基地就是一个＂大型机器人”，成为了中国制造业向“工业4.0°制造方式迈进的示范企业。

其二，基于云计算大数据，大幅降低设计成本。定制行业的根本是以用户导向驱动生产，尚品宅配自成立时起就收集全国数干个楼的房型数据，建立“房型库”，和“产品库通过“云计算和大数据”技术快速的针对不同人群的不同生活空间第选出个性化的空间解决方案。其三，家多宝系列设计软件，方案宝、沟通宝、下单宝，量尺宝为销售全流程保驾护航。

维意定制

7月11日，由新浪家居、维意定制联合主办的“远见·家居新浪潮”新一代整装战略发布会在广州成功召开。会上马光远表示，现在家居行业没有完全满足老百姓的需求，市场还跟在需求后面，因此家居行业的机会非常多，谁愿意解决痛点，谁愿意把理念、思维、模式往上跳一下，这个市场就是谁的。而维意定制「新一代整装」是全屋硬装与全屋软装软硬兼施：解决客户痛点，挠到客户痒点，让客户更爽点，爽点是客户的需求，能够即时满足，只有这样，维意定制就能抢占先机，以更加快速、专业的服务，为顾客提供良好的设计方案。

为消费者需求而来，未来必定大有可为的维意定制「新一代整装」，在招商加盟上会有着什么样的政策支持呢？

其一，专业团队为您解决麻烦，选择维意定制，一店配齐，让专业团队为你解决麻烦，直接拎包入住。省出精力，去做你爱做的事。

其二，好设计——一家生活，一店配齐。维意定制利用平台优势整合供应链，通过1对1的全屋空间专业设计服务，为消费者提供从【房子】升级【家】的所有解决方案。

其三，好生意——双管齐下，软硬通吃。2019年维意定制【全屋配齐战略发布以【好设计」定位引爆，突破软装、硬装业务边界左右逢源，双管齐下，一揽全屋定制、活动家具、软装配饰厨电家电、硬装主材、智能家居6大品类开启泛家居【软硬通吃】新时代。

其四，好机会——想到做到，未来已来。全屋配齐这样的生意，能缺客户吗？这样的客户是只定制3万的厨房，还是选择8万+的全屋配齐？能想到答案，但做到才会有收获。维意定制是中国创新公司50强、工信部智能制造试点示范、A股上市企业。通过【好设计】服务，实现从“砖瓦泥沙桌椅板発的买卖到“整体家居解决方案的升级。其五，全屋硬装*全屋软装，轻轻松松一店配齐，清清楚楚一站交付。

好莱客

4月18日，2020好莱客财富招商峰会以线上直播的形式顺利召开，吸引了116.8万在线观众参与观看。6月30日，好莱客成功举办2020好莱客线上招商峰会——财富莱潮。好莱客大胆创新，打破线下招商壁垒，开拓新思维，在线上打造了一场万人瞩目的投资盛宴，重磅开展强商计划，打造样本城市，共享创富时代！

据悉，好莱客有着以下几点加盟优势——行业尖端品牌，好菜客创立17年来，始终以“舒适的家”为己任，坚持以“定制家居大师”的专业态度，为每个家庭带来更舒适、健康、多元化的高品质生活体验！始终相信：家，是一生的作品。全屋一站式配齐，一店四用。好菜客全面布局“全屋定制、柜、木门、宅配”多品类齐头并进的大家居战略，重点发展全屋套系，提供全屋定制“T.0.P”整体解决，助力家居生活化繁为简。产品研发，火力全开。产品研发战斗力升级，各系列新品强势来袭，极致演绎多样化家居风格，引发定制抢购狂潮。

原态板材，领航绿色家居。在践行原态环保的道路上，好莱客步履不止。2012年，在业内率先引进“原态板；2019年，环保升级，重磅推出“原态K板，原态系列板材均采用MDI生态粘合剂，真正实现基材甲醛0添加，并获NAF无醛豁免认证。大基地布局，生产快速交付。好菜客在全国范围内布局建设广州萝岗、从化、广东惠州、湖北汉川四大生产基地，打造超强支撑的后台实力，助力好菜客产能产值倍速提升，物流辐射半径缩短50％，交付能力全面升级。

此外，好莱客还有着十大加盟支持——免费加盟，轻松盈利。高效建店，最快仅需3周。全方位技术支持，超强团队实力集结。360°精准培训，从运营设计到销售安装，后顾无忧。开业支持，免费策划开门活动。全年促销联动，赋能营销。一店四用，大家居多品类支持，多样化盈利。全渠道拓展支援，嬴战终端市场。终端强势引流，立体化广告投放阵容，全国覆盖。经营大咖带路，实战经验分享，快速上手。

金牌厨柜

3月28日晚，金牌厨柜2020渠道布局发布暨线上招商峰会盛大开幕，金牌厨柜凭借着过硬的企业实力、产品实力和品牌影响力等亮点，金牌厨柜线上招商峰会吸引了百万人观看直播，峰会刚刚结束，便有256人签约加盟。

据悉，金牌主要有着8大加盟优势——品质优，金牌厨柜与百隆、凯斯宝马、赛丽石等国际知名家居建材零售商，建立长期的战略合作关系，确保每一套金牌厨柜都有最专业的高端品质。规模大，至今，金牌厨柜在海内外共建有三大专业生产基地。其中厦门总部生产基地总规模350亩，现已建成200亩；江苏泗阳生产基地规划总规模1500亩，现已建成560亩；泰国生产基地近30亩；三大基地累计已建厂房及配套设施近40万平方米，在建及拟建厂房及配套设施近46万平方米。网点多，金牌在全球近2200家高端品牌专卖店。

广告多，金牌常年投放央视、卫视等传统广告；常年投放机场、高铁、户外大牌、建材城等传统广告；全方位、大面积的精准投放百度、门户、新闻客户端、新媒体等网络广告。支持多，金牌有着“6个月保姆计划”，8大加盟支持强力护航（政策、运营、返利、广告、电商、售后、培训支持及品牌授权）。运营专，5大区+3中区全力护航。投资小，没有库存担忧，仅需投资25万起。回报大，第一年投资25万，首年回款100万。

皮阿诺

7月份，皮阿诺表示继续推进对经销零售渠道的优化升级，聚焦重点省份渠道建设，优化一、二线城市渠道布局，加大对优商、大商的扶持力度；同步加大零售网络拓展，全力推动销售网点向主要三、四、五线城市下沉，加强招商拓展终端门店，截止建博会前，皮阿诺2020年上半年招商两百多家，建博会上亦是捷报频传，签约成交频频。

据了解，皮阿诺的招商加盟政策主要有十大赋能，助力经销商快速盈利。品牌赋能：与全国龙头高端连锁卖场战略合作，专业人员辅助考察、评估、选址。建店赋能：总裁特批新商加盟政策，补贴力度史无前例，轻松建店盈利。装修赋能：你装修，我补贴！开店投资压力小，轻松拥有大牌！大咖赋能：国际设计团队领衔门店设计，专属设计师1对1全程跟踪。团队赋能：省级营销服务中心助力门店打造经营、销售、设计强者之师。

培训赋能：独创A8+培训体系全面解决店面运营、团体能力提升、渠道拓客引流难题。开业赋能：驻店3周、成交30单、销售客破百万，三大成功经营模式导入。渠道赋能：并肩龙头地产企业、家装公司，多渠道赋能终端打开高端市场入口。促销赋能：总部操盘全国大促8+场，直播8+场、明星签售10+场，赋能终端撬动当地市场。流量赋能：直播、商城、新媒体+赋能店面建立私域流量，裂变+变现增量盈利。

志邦家居

7月9日，志邦家居在专项招商会上强势释放“0元加盟”及“多项加盟扶持政策”，让志邦家居在整个展会期间更是圈粉无数，收获一大票合作伙伴，拉开了2020年下半场的流量争夺战。

据了解，加入志邦的新商，将享受8大劲爆招商政策和创业大礼，及新店、开业、运营、培训、主动营销等多方面完整的帮扶体系，有力度有温度！强大的信息化支撑平台，以客户价值位驱动，深耕城市精细化运营，助力支撑经销商稳健发展。8大加盟支持具体如下——

终端形象支持：免费提供形象店设计，品牌统一装修标准，样品折扣。人员培训支持：建店开业期间团队培训，每年3-4次大型活动培训支持，品牌全年团队管理培训支持。市场广告支持：品牌在促销活动中统一，在线上下线各界媒体广告投放，终端店面活动包装统一标准。活动策划支持：品牌提供活动策划方案，助力加盟商开展个性化的促销活动。

运营团队支持：专业团队策划，组织形象店开业活动，现场实施等支持。业绩返点支持：根据完成的销售额，给予年终返点奖励，进一步扩展您经销商的盈利空间。软件应用支持：致力于商业模式创新、管理和竞争力升级到平台化运作，为终端提供设计下单和管理一体化的解决方案。电商信息支持：结合市场需求开发出了一套贯穿服务全流程的信息化平台，精准引流，输送更多优质客户给加盟商承接服务

我乐家居

8月13日，我乐家居发起 “百城千县，寻定制财富之美”的2020线上招商峰会，向全球家居事业伙伴抛出“橄榄枝”。据了解，我乐家居的加盟招商主要有着品牌战略、广告投放、创新研发、国际设计、营造支撑、智能制造六大优势——

1、品牌战略：“设计，让家更美”一我乐家居品牌战略一直不断升级、新品策略、多渠道多方位进行渗透，邀请国民女神高圆圆出任品牌代言人，从我乐厨柜到我乐全屋定制，将国际化高品质的家居体验带进中国每一个家庭。2、广告投放：在品牌推广投放方面，无论是人流密集的高铁站、高速、城市的中心商圈，还是微信、新闻客户端等移动社交平台，强势的广告曝光、精准锁定我乐厨柜目标人群，充分发挥品牌效应与影响力，为全国加盟商嬴取市场先机。

3、创新研发：我乐家居专注研究中国家庭生活习惯13年，旗下我乐家居生活实验研究中心，与南京林业大学联合建成，是华东地区最大的家居生活研发基地。全新上线的“我乐三维家诚信平台”智能软件系统，3D效果图一键生成，系统报价系统下单，大大提升设计师专业程度，提高门店出图效率。4、国际设计：我乐家居拥有8名欧洲设计师和60多位国内顶尖设计师。其中，来自美国意大利、德国等国的设计师作品屡获红点 Red Dot、F、IDSA等国际奖项还有香港设计师梁景华领行，全屋定制家居核心竞争力。

5、运营支撑：6步助经销商快速开店——我乐家居从加盟开业一系列快速盈利的帮扶支持，总部拥有店面管理、终端设计、销售精英、终端人才培训等复合型专业运营实战精英团队，一对一帮扶新店。打造终端培训力——针对我乐家居加盟商终端6个岗位进行对应层级对应的体系化课程培训，从而提升终端运营能力，促进我乐家居加盟商的绩增长。6、智能制造：德国工业4.0标准——我乐拥有南京江宁区9万我乐厨柜研发生产基地、南京溧水11万全屋研发生产基地，通过引进德国MA、豪迈全自动生线，全流程所有产品通过柔性生产技术，实现规模定制。

顶固

4月10日，顶固全屋定制举行了“风起潮昇·轻奢飞翔” 2020线上招商峰会。据了解，顶固自4月份以来全屋定制业务的招商速度，反而创下了历史新高，平均每月有30家以上的新商签约加盟。原因是很多中小规模厂家在疫情中倒下，其原本的代理商需要重新寻找代理品牌；也有一些代理商，原本计划签约顶固，但苦于没有合适的店面资源而无法签约。疫情使得原本稀缺的终端门店资源变得不再稀缺，而且租金水平还在下降。

据悉，在加盟政策上，顶固有着6大加盟优势及扶持——1、广告支持：公司战略广告投放每年在中央电视台、电影、机场、高铁、高速路牌广告、高端杂志、网络等全面投放广告。2、展厅设计：总部将根据品牌定位及产品特性，免费为加盟商提供专业的展厅平面布局设计、展厅施工图设计、展厅样品设计及展厅配饰设计等支持。3、人员培训：总部将定期对加盟店管理者、销售人员、安装人员、设计师及加盟店管理人员进行集中或巡回驻点专业培训。

4、开业辅导：总部将根据加盟商市场情况，协助制定专门开业策划方案。开业期间帮助店面人员知识技能、销售技巧、礼节礼仪的巩固，将派专人参与开业准备及开业店面销售，协助店面业绩提升。5、运营指导：总部将根据加盟商市场情况及经营现状，不定期适时进行实地帮扶指导，协助加盟商销售额的提升，提供加盟店运营管理的专业指导工具。6、活动支持：总部统一策划促销活动，并派专业人员协助店面促销活动。

结语

定制家居上市企业上半年的营销业绩已经逐渐恢复，如何抢夺更多的市场，进而在2020取得不低于往年的收益，今年下半年的竞争无疑会更加激烈，在招商加盟渠道的争夺上，必将是家居企业有进无退的主战场之一，谁才能在群雄逐鹿中夺得头筹呢？