红木企业如何'浴火重生'? 业界精英首度鹏城论道

2014年以来，红木危机突如其来，并迅速席卷整个行业。直到当前，行情“回暖”仍不可见，业内苦熬“过冬”。身陷危机，如何破局而出？众多企业翘首以待。

危机还在继续，总需正面迎战。9月19日，“第一届中国传统家具发展高峰论坛”将在深圳会展中心7号馆隆重举行。本次论坛特意以“浴火重生——红木家具发展破局之路”为主题，并邀请了全国各大产区的一线行业精英参与研讨，以其嘉宾阵容的庞大以及话题的紧要性，论坛深受业内外人士的关注。

据了解，本届论坛由中国家具协会传统家具专业委员会联合中国工艺美术协会、中国收藏家协会、深圳龙华新区管理委员会主办，由中国家具协会《中国传统家具》杂志、深圳市龙华新区公共事业局、深圳市龙华新区观澜办事处、深圳红木文化艺术协会具体承办。整场论坛主持则交由《中国传统家具》杂志总编邓雪松负责。他表示，危机当前，论坛嘉宾将从自身所处的企业条件出发，直面危机问题，思考自身定位，并探索未来的转型模式。

行业枭雄：红木真的到头了？未来机遇如何把控？

相比前十几年的火热发展，近一两年来，整体红木家具行情猝然遇冷：大红酸枝等各类红木价格逐次回调，成品家具销售受阻，红木家具企业艰难“过冬”……这场危机是行情即将上扬的“拐点”，还是急转直下的“预兆”？目前行情正处于怎样的阶段？业内仿徨不定，莫衷一是。

危机之下，红木真到头了？行情将如何演绎？

评析这一行情，本次论坛特意邀请了年年红总经理金樟洪及北京元亨利董事长杨波。其中，在不久前的行业会议上，金樟洪曾一语惊人，发出“红木走到头了”的言论。在国内拥有近千家连锁加盟店的年年红，无疑是业内的航母级企业，其对行情的判断及决策，素来受业内重视。俗话说“船小好调头”，危机之下，年年红这样的“大船”该如何调整？“红木走到头”的观点又从何说起？

而说起杨波，他向来是业内的风云人物。从海南黄花梨、大红酸枝再到目前的白酸枝，杨波踏准了每一波红木木材的上涨行情，并从中找到了自己的发展模式。行情变化无端，但杨波都处之决绝，也相信自己的判断。对于这场行情危机，他是喜是忧，有何预言？他能否从中发现并抓住机遇？对行情的评析预断，金樟洪和杨波将在论坛中精彩呈现。

发展之路：明清仿古家具企业怎样实现“小规模、大利润”？

行情下跌，有些企业往前冲，有些企业则选择收敛回守。往前冲的企业仍在做大市场、做多产品。回守的企业则立足明清家具体系，做好工艺传承，守住自己的客户群体，它们这类企业的规模相对较小，但小而专，小而精。为此，我们特意邀请了伍氏兴隆董事长伍炳亮，来探讨仿古家具企业的发展之路。

自上世纪的改革开放起，伍炳亮及其伍氏兴隆在行业的风风雨雨中始终坚守。相比业内大型红木家具企业而言，它人不多，规模不大，但其家具却可以卖出古董价，拥有自己忠实的客户群。回顾从业历程，看待这次危机。伍炳亮称，每次行情下跌，也恰恰都伴随机遇，是自己的盈利之机，这次危机也是发展的好机会，一定要好好把握。

而相对来说，仿古家具企业多从作坊起步，入行早、规模小。发展至今的仿古家具企业，其实面临双重挑战的现实境况：既要直面新中式家具的挑战，也要考虑产品的时代发展需求，以及客户群的更迭问题。面对这轮危机，一般的仿古家具企业该如何存活？是继续坚守传统，还是迎合时代需求做新中式？是向规模企业迈进还是步步为营，做小规模、做大利润？论坛期间，伍炳亮将来分享他的经验之谈。

品牌集团军：“红木老革命”如何解决新问题？家大业大的品牌怎样转型升级？

相比多以作坊起步的仿古家具企业，发展模式与之恰恰相反的，是友联、深发、美联等当代新型红木家具企业。改革初期，它们首先登陆深圳，就以现代化的生产流程、品质管理、品牌推广与市场拓展方式，来生产经营红木家具。其红木家具产品，系根据现代生活需要而设计制作，迥然有别于仿古家具，一时引领了新式红木家具的潮流，这批企业也率然成为其中的先行者和奠基人。

发展至今，这些企业也面临困境——“老革命能否解决新问题”，这在当前的行情危机中尤然。这其实便受制于其企业发展形态：一方面，经过二三十年的发展，它们已率先完成原始积累，具备较强的危机应对能力；另一方面，它们规模大、工人多、连锁店多，家大业大，因此受行情变动的影响也大。

目前这场行情危机带给它们怎样的影响？相比过去经历的行情变动，如何判断危机的性质和影响？危机之下，它们能否重现起步阶段的锐意革新姿态？是浴火重生，率先杀出血路，再次引领行业腾飞？还是沦落而寂？有关这一切，我们期待论坛嘉宾——深发红木董事长张祝林、美联家私集团总经理刘崇芳、祥利集团运营总监谷建芳届时在论坛上的解答。

产区掌门人：行情遇冷，各产区能否坚守？逆势之下，中小型企业如何破局脱困？

相比仿古家具企业和大型连锁红木家具企业，业内中小型企业对行情变动的感受其实更为敏感。这类企业占据了业内企业总数的七八成，其入行时间相对较短，多为一二十年。前些年，乘着行情火热之时，这些企业经营得不错，过得比较滋润，但在近一两年的淡季中则有些难熬。

从企业形态来说，这些企业有其发展局限：往后退，它们先天有所不足，没办法像入行早的仿古家具企业那样形成对应的忠实客户群；往上走，则遭遇行业巨头的压制。本已进退维谷，再波及当前的行情危机，中小型企业的生存空间在哪里？而值得注意的是，这些企业也往往根植当地，多在木作文化传统浓郁的地域生根，融合木作传统和时代精神，这些企业以其革新姿态，和对自身发展模式的探索，也备受业内关注。

鉴于此，我们特意邀请了来自全国各大产区的中小型企业精英代表来一起参加论坛，研讨其发展去向。他们是领衔仙作的福建三福董事长黄福华、执旗新广作的中山太兴董事长李兴畅、继领苏作的江苏名佳董事长张正基以及身处东作新产区的东阳明堂总经理张向荣。这些嘉宾来自不同产区，各具地域特色，分别是所在产区的一方之雄。淡季困局之下，他们遇到什么问题？面临怎样的境况，又有怎样的发展定位、生存之路？相信在论坛上，能够听到他们的心声。

别开生面：新锐企业如何在当前市场中扎住根、站住脚？

当代红木家具的发展，从来不缺新力量。近些年来，业内也涌现了一批新晋品牌企业。这些企业一般专注于某一领域进行发掘钻研，由此也别开生面，自成一家。而新晋品牌企业也极其不易，工艺领域的研发需要大投入，风险也比较高，更需要培育相应的市场客户群。在当前行情危机的压力下，新晋企业能否在市场上扎住根、站住脚，其发展模式是否能为其他企业效仿？

在这场论坛上，我们也邀请了这类企业精英嘉宾，他们是开创翎檀定制家具的深圳宜雅（泰和园）董事长邵湘文以及逆势入行的东莞戴为红木董事长戴爱国。其中，邵湘文及其宜雅泰和园，从工艺创新出发，发掘和推广了“丝翎檀雕”工艺技法，并由此创发了翎檀家具，走私人订制的营销模式。戴为红木则是在近年行情不好之时而逆势入行的，在短时间内形成了自身的品牌，并开启了连锁店经营模式。新晋品牌企业如何找好切入点，从中完善自身的品牌定位，拓宽营销渠道？邵湘文和戴爱国两位嘉宾将在论坛上为我们揭晓。

凝聚真知灼见，领航行业转型

针对邀请的嘉宾及其企业形态，作为论坛主持的邓雪松表示：“围绕本次论坛主题，我们每位受邀而来的嘉宾，既代表自身的企业个体，也代表了其所处的企业形态，对行情危机更是有切肤感受。所以在论坛中，我们意在反思过去的行业形态，直面当前的危机事实，并探索未来可持续的发展之路，而谢绝所有的‘拜年话’、‘客气话’以及夸夸其谈的东西。此外，论坛还将依托中国家具协会的行业覆盖率和官方引导力，通过行业、网络、报纸等媒体展开宣传，来真正汇成真知灼见，引导业内企业的转型发展。会聚精英，凝聚共识，并将其放大出去，真正能对行业有所提领，这种论坛形式也是业内不曾有过的，我们还将延续下去。”

谈及本次论坛的意义，中国家协副理事长陈宝光表示，过去的十多年，是当代红木家具行业火热发展的黄金期。乘着火热的行情，许多企业都未曾淬炼，而当下的淡季危机，既是大家必须直面的不争事实，也是锤炼自身的好时机，事关存亡与否，值得大家深思。在此之际，我们举办首届中国传统家具发展高峰论坛，邀请来自全国各地的行业精英参加，并针对当前的行情局势及破局之路展开研讨，这既是对当前行情的冷思考，也是对未来行业的新探索。行业能否“浴火重生”，转型发展能否早日实现？相信本次论坛的举办，将在这些方面启人深思。关注论坛，就是关注行业、关注自己。（文>黄根林）——来源：网易家居