专访丨图森木业董事长王维扬：站在双向智能高度，开展定制家居设计

新年伊始，业内各企业纷纷在品宣、产品、技术等维度相继发力，意欲在2022年拔得头彩，实现品牌发展开门红。对整木企业来说，好的产品很重要，但更重要的是背后打造产品体系的决策与实力。

图森木业作为一家集研发、设计、生产、销售、服务为一体的专业性整体木作企业，是目前为止国内最具实力的整体木作服务商之一。

近日，图森木业董事长王维扬接受中华整木网专访，讲述新的一年图森在产品方面将如何发力。

中华整木网：您好王董，图森深耕整木家居领域多年，这几年产能也在持续稳步增长，那么在新的一年贵公司在产品上面有什么新的动向可以跟我们分享一下？

图森王董：图森持续关注几个关键词，第一个是健康，随着经济发展和生活水平的提高，健康、环保的生活已然成为一种时尚趋势，材料要健康，各个方面都要健康。图森斥资千万购入环保设备，与环保材料生产商建立长久的良好合作关系，都是为了遵循“低碳家装”的居家理念，充分使用新科技、新材料来呈现环保产品。打造一条从原材料培育和选购，及生产过程都面面俱到的“绿色产业链”。从2021年开始图森正式启动可持续发展计划，坚定走可持续发展道路。我们希望打造的空间一定是健康的、环保的、美观的。还有一个是要便捷，也就是智能，未来是智能家居的时代。2021年图森与科技公司达成战略合作，未来图森在智能便捷方面将进行更大的投入，改善家居环境，提升居住舒适性，推动整个高端定制行业与智能家居达成相同共识。随着技术的不断成熟，也许，到那时，智能家居不再需要强调，而是成为生活中最普通又是最不可或缺的一部分。

中华整木网：整木定制作为时代发展的产物是需要传承和创新的，请问您认为在这个过程中产品创新会面临怎样的困境呢？

图森王董：整木定制，被业内誉为家具时代的金矿，是一个拥有巨大发展前景的家具蓝海市场。整体木作行业目前行业集中度不高，并且伴随整体经济大环境已经进入了变革、洗牌阶段。未来行业的集中度会进一步提高。面对巨大的蓝海市场，各路资本纷纷入局，由于高定行业年轻，为了迅速走进大众视野，难免会有跟风现象，市场呈现高度同质化倾向。同质化产品的泛滥，加剧竞争的残酷，让原本年轻并不广阔的赛道变得拥挤，致使很多企业被迫挤下赛道。只有真正实现差异化策略的企业才能获得长久发展。在原有产业做深做精做透的基础上，把握产业规模转型，着眼市场顺势而为，优化体系减少损耗全面提速。将企业体系打造成集产品、服务、商誉于一体的复合模式。图森一直专注于全屋的高端定制，未来图森也将继续往全屋高端定制的领创品牌发展。一个品牌的强大，在于生产、设计、研发各个环节的不断精进与创新，这才是一个品牌最重要的生命力，也是我们希望能够到达的“不断领创”的高度。

中华整木网：图森作为业内优秀品牌，今年在品牌推广上有什么新的规划呢？

图森王董：中国家装行业的品牌营销还处在刀耕火种时代，整个行业缺乏独立思考和长远规划，没有清晰的自我定位，仍有很大的增长空间。品牌是社交通行证，未来家居家装企业想要突破增长瓶颈，就要在品牌塑造上下功夫。目前图森还是以传统经销商营销体系为主，分公司分布于全国百来个城市地区。近两年图森前瞻性的进行新营销渠道的拓展，走新零售、新媒体方向，这也是大势所趋。新零售主要是天猫平台，以互联网为依托，运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，线上线下进行深度融合。与此同时，图森对准新媒体营销，微信公众号、视频号，小红书，抖音，微博，B站，知乎等平台可以更直观地与用户交流，挖掘潜在客户，增强品牌影响力，还能给各个经销商赋能。品牌竞争的终极战场在用户心智里，图森坚守真正从用户体验出发，全心做产品，为用户创造价值，争取消费者心智资源，打造一个直击消费者内心需求的强势品牌。

中华整木网：我们都知道交付是整木最重要，也是最基础的事。那么在产品交付上（包括品质提升、交期控制、成本优化等方面），图森有什么新的举措？

图森王董：①坚持品质化路线。产品要高标准、高质量，高柔性地满足用户个性化的家居空间需求。

只有坚持品质化的道路，才能实现长久的发展。

②完善交期控制体系。随着家具定制行业的升级转型，整木定制给消费者带来了个性化、专属感的家居生活体验。图森将通过数字化设计手段实现直达C端的反馈与赋能，全方位了解用户所需，也能让用户更便捷、直观地了解整体方案的设计。

③优化成本。这边的优化成本不是缩工减料，而是完善图森整个生产线。引进环保设备，使用环保材质，积极与智能领域合作，实现产品的高质量发展，为用户提供一种更健康、便捷、舒适的生活方式。

图森的设计，生产，服务都以用户为中心。个人认为，真正有能力高质量满足高端消费者需求，能解决高端消费者痛点的高端定制家居品牌，才会有巨大的发展空间。整木定制的未来就是要能为高端消费者提供整体装修解决方案，要有能力完成交钥匙工程。

中华整木网：能否和我们说说图森今年的整体发展战略？

图森王董：图森的使命和定位是为消费者提供安全、舒适的居住环境，以及美好的居家生活空间，这是图森诞生的价值和存在的意义，同时也是图森作为一个优秀整装品牌的社会责任。2021年图森通过了央视的严格审查，入选了央视的《大国品牌》，品牌影响力逐渐出圈，图森将持续积累用户心智资源。2022年图森也将继续积极与中外著名设计师进行深度合作，包括戴昆老师、姚君老师等，通过和中外知名设计师的视角去理解消费者，再通过经销商反馈来收集数据，两者综合助力共同打造居家空间。此外，可持续发展话题在国际舆论热度居高不下，环保、健康理念深入人心。室内室外，越来越多的消费者关注环保家居，这也是当下倡导的一种生活方式。更重要的是，随着工业4.0智能制造的发展和完善，家居行业开始紧跟科技潮流，以物联网系统为依托，家居实现人与物、物与物之间的双向智慧对话。定制家居无论是智能定制、智能整装还是全屋智能版块，都会走上规模化配备科技的道路。未来的定制家居行业毫无疑问要与生态圈、科技圈乃至共享圈联盟，带动行业之间的共同发展。定制家居这个大趋势，以空间打造生活方式为主，随着时代的发展，它最终都回归到用户体验，他们能够为用户提供更便捷、舒适、人性化的服务。

中华整木网：好的，感谢王董接受我们的采访，祝图森2022蓬勃发展，日胜一日！