专访|红利富实木业董事长沈建萍：疫情当下，过硬的实力是摒弃风险的关键所在

新的一年返工复工已悄然开始，对整木行业来说也是一样，好的开头一定很重要，这关系到未来一年公司的稳定发展以及公司的进步程度。

红利富实木业坐落于南浔，公司集地板、木门、楼梯等为一体的全面家居型产业为一体的大型木业企业。是国内木业行业内首屈一指的技术创新企业。

近日，红利董事长沈建萍接受中华整木网专访，讲述新的一年红利在哪些方面将如何发力。

中华整木网：
沈总您好，我们红利也是深耕整个定制行业这么多年了，这两年也一直在持续的稳步增长。那么在新的一年2022年，我们红利在产品上有什么一些新的亮点可以跟大家分享一下？

红利沈总：
前几年的市场虽然受到疫情的影响，但公司整体发展还是不错的。最早的时候我厂主要使用油漆工艺来生产产品的，去年下半年我们也是逐步进军免漆产品市场。今年开始，这两条技术工艺生产线我们会同时进行运作，双向发展。
  毕竟现在市场很灵活，消费者越发挑剔。随着时代发展和变迁，90后、00后这个年代的消费者，不论是在颜色上还是风格的选择上出现了转变，大多都会选择中式、欧式的轻奢产品风格。另外我们今年会多方面发展，不论是款式、颜色还是质量，越是生意不如意的时候，业务越要抓得紧。

中华整木网：
整木定制家居一直有两个主要注意点，一个是传承以及创新。沈总你觉得我们红利在产品的创新上面有什么挑战？

红利沈总：
现在我们的产品不论是在产品本身或是在款式上，都已经进行了大幅度的创新。当然，创新是永不止步的，我认为接下来在树种以及颜色这两个方面的创新，依旧会有很大的空间可以去发掘。
我们今年肯定有新的创新，如果一直通过老一套的方向发展，我认为在发展及业务上会慢慢下滑。

中华整木网：
我们2022年有没有一些什么新的产品体系会推出来？

红利沈总：
会有新的产品推出。我们未来的大方向依旧会跟随市场的脚步走。例如现在非常火热的冷色调系列、黑胡桃系列，还有另外一些新的颜色也在慢慢被大众所喜爱。所以今年我们肯定还会向这个方向继续迈进。

中华整木网：
整木定制家居在交付上面一直是一个比较重要的环节。我们红利在整木定制家居的交付这个环节上面有没有一些好的措施，比方说产品品质或者交期各方面。

红利沈总：
这个没有问题！我们红利最初建厂之时，土地、厂房面积都是提前准备好，预留好的。毕竟整木这类大宗商品，有些部件的占用空间会非常的大，所以厂房面积小了也会有很大的限制，交付也会不理想。但是如果生产空间足够、车间规划合理，并且在生产管理上有一个严格的把控，那这类问题基本不会出现。
所以我们现在定制类产品，严格按照流程生产，根据协议时间合理制定生产计划，就可以实现如期交付。

中华整木网：
我们现在普遍的的交期一般是多久？

红利沈总：
我们一般的交期在30~35天左右。

中华整木网：
我们红利今年在品牌推广这个方面有一些什么样的规划？

红利沈总：
我认为企业越在危机来临的时候，越要寻求破局之道，越要发展！要扩大厂房，更要相比往常做细做精。
所以我们很早就做好准备了。比如我们已经在启动的展厅计划、生产线扩大增加计划，包括广告宣传方面、包括人员推销方面，等等的一切我们早已做好战备，随时接受挑战。

中华整木网：
我们今年整个整木定制板块，整体的发展战略是怎么规划的？

红利沈总：

我们红利现在针对市场销售是全方位的。整木这个行业，如果没有安排好装修的相关工作，那一定会影响你的发展。现在很多时候，你把产品发货到消费者手上他们还不会安装，这其实是一件很严重的事情。但是我们红利公司未雨绸缪，在前几年已经准备好了一个拥有近200人的木工团队。
现在哪家有困难哪家就出发，哪家如果需要我们红利公司，我们红利就派过去，随时应对客户的需求以及市场的发展。

中华整木网：
那这项服务的覆盖范围有多广呢？

红利沈总：
在500公里辐射范围之内随时出发的。

中华整木网：
我们红利有地板板块，也有整木定制板块。我们经销商在地板和整木这两个板块上有没有相结合？

红利沈总：
有结合的。这就好比鱼和水的关系，一户人家要装修，木地板、木门楼梯一定是牵连在一起的，所以我们公司现在这所有版块，都是我自己都是亲力亲为管理的。如此一来，产品的质量、颜色、安装都是我一个厂家负责，这样对客户进行售后申请，也更省心省力。

中华整木网：
我们今年在整木这个板块的招商这块有需求吗？

红利沈总：
没有问题！今年展厅弄好之后，我们厂家的规模形象就可以彻底充分展示出来了，懂行的一看就知道你的优势，大的客户也来了，工程客户也来了，经销商客户也来了，因为你确实够好！

中华整木网：
好的，谢谢沈总。