因为众所周知的原因，对于各种展览会，2020年可谓是“失去的一年”。2020下半年开始以及即将到来的2021年，包括广州高定展、广州设计周、上海建博会各大展会和各大品牌都卯足了劲，准备粉墨登场，大秀一把。
今天，涛姐姐就和你聊聊，面对形形色色的各种建材家居展览会，如何判断其价值，到底要不要参展呢。一直以来，建材家居企业参展最主要是从功利性目的来考量，包括发布新产品，招募代理商，以及宣传企业，扩大品牌知名度和影响力。带着这些明确功利性的目的判断是否参展，倒也简单直接，能达到目的就去，达不到，就不去。 然而，现实却并非如此简单。随着渠道的饱和、展览会数量的增加、信息传播渠道的多元，通过展会直接达成这些目标越来越难，或者说要花费的成本太高。有些企业研发能力并不强，几年下来也根本没有新品可发布；随着互联网的崛起，展会这种老旧的招商模式也越来越不能适应时代发展需要；至于宣传品牌有人会算这样的一笔帐：搞一次展会，动辙数十万，甚至上百上千万，只做三天的品牌宣传，秀下肌肉、刷下存在感，不划算。抱着这种思路，以投入产出比来计算参展的收益，那么现在参加展会的意义的确就不大了，如果我们重新去认识和展会的价值，或者可以重新判断参展的意义。为什么看设计，一定要去米兰家具展，看设备，德国科隆及汉诺威的展览不可错过？一个展会，到底应该具备哪些价值？展览会价值主要集中在“信息传播价值”、“体验价值”、“理念和精神价值”等三个方面。 “信息传播价值”，指的是展会具有快速反馈高效率、高质量市场信息的价值。一个大型优秀展会实际上就是一次行业年会，产业链的各个环节被聚集在一个时空里，是行业海量信息汇集的尖锋时刻。世界一流的品牌展览会的一个主要标志，就是能够聚集行业有影响力的媒体参与，也都有市场政策、新闻发布会、行业市场宏观走势分析与专题论坛。“引领趋势与发展”的信息传播价值融入，才是一个优秀展览会的标准配置。 “体验价值”，表现在展会的聚集人气功能。展会作为一个行业盛会，将来自行业的各方人士在短短3～5天内汇集到一个展览场馆中，大家联络老客户，结识新客户，发现潜在客户，刺探竞争对手，观摩新产品，获取第一手资料依据，这样的体验价值具有唯一性、时效性和前瞻性，是展会区别于其他市场营销方式重要的不可替代的特征。 “理念和精神价值”，是指展会的最高境界，是要能成为某个消费者群体的“精神领袖”。纵观世界知名展览会，无不像人有“灵魂”一样，都在倡导、有一套清晰的价值观念，在传播某种精神理念，成为某种生活方式的鉴定者和护卫者。这种理念和精神，在消费市场上可能引爆流行，在生产资料市场上可能引起生产方式的革命，进而能够左右消费行为，造成巨大的消费动力。法兰克福的照明展览会，被称为“世界照明行业的麦加”，是全球照明行业毕生追求的圣地，参加这样的展会，不仅是企业实力的佐证，还让参展商有一种精神上的归属感。从这个意义上说，要不要参展，参加哪个展会，不仅仅是看发布新品、招商等当下的、现实的、功利性的目的，也要充分认识到一个优秀展会在信息传播、体验、理念和精神等方面的价值。成熟的参展商，都会依据自身实际情况、参展目的和目标定位，准确判断展会的价值，作出明智而科学的决策，选择一个好的舞台，秀肌肉、展实力，这是品牌长远性建设和发展的需要。不过，反观国内的很多展览会，依然还停留在“卖展位”以及“摆摊展示产品”的原始思维和状态中，本身缺少价值，也难怪参展商不买账呢！ 清晰了参展的价值和定位，接下来就应该细细思考参展的方式了。这么多年的反反复复，各大厂商基本上把展会的硬件和外在形式玩到了极致，各种夺人眼球的造型，各种炫酷的声光电，热闹非凡表演走秀……这些套路依然有效，但受众真正关心的必然是产品本身。所以，每年挑选一两个定位与自己主要目的相符的优秀展会参加，同时强化参展的传播效应，把核心诉求从“借用展会人流”升级到“结合展会聚集效应”上来，在展示硬实力的同时，也更多地展示品牌的软实力，输出观念和思想，是谓展会打开的正确方式。
