成都家具展定制家居展区观展报告出炉

6月1日-4日，第二十届成都家具展盛大召开，我们对位于世纪城会展中心的定制家居展区进行了观摩，本文将向大家回顾一下本次展会定制家居展区的盛况。

一句话评论：史上最佳！

01

最全川派定制品牌集结   

我们发现本届展会川派定制非常多活跃的品牌都参展了，包括但不限于3号馆：伊恋、鼎配、新悦、百年印象、达斐丽、亚度、普罗美印、尚尚嘉、皇玛斯克、华夫人、滨河等。

2号馆：居里亚、艾瑞卡、莱茵艾格、美雅韵派、德贝等。

1号馆：全友、佰仕嘉、朗墅、鼎高等。

除了这些位于1-3号馆主通道的这20家外，预计共有超30家的四川定制厂商参展，印象中这是定制家居展区开辟以来本土品牌最全参展的一届。

02

最全本土定制行业配套厂商参展  

本次展会上我们看到从板材到门板、封边、五金、机械设备等若干配套体系的品类均有大量参展商参展，这也是印象中最全的一届。由于实在太多，所以就不一一在这里点名了。

一个区域有没有形成集群竞争力需要看配套供应链建全与否，就像德国为什么橱柜行业在全球都那么具有影响力？就是因为他们的配套体系非常完备。由于成都本身家具行业很成熟，所以带动了定制行业的配套体系也快速构建完成或者是共享。

因此本土定制行业配套厂商的大量参展我们认为是一个非常良好的现象，标示着行业内大家对于未来仍保持乐观，不然也不会这么积极的参展。

03

全国头部品牌不多   

全国头部品牌不多这是成都家具展整个展会都面临的“尴尬”，但这几乎是无解的，纵观全国、全球的展会来看都有类似的情况，我们在广州定制展上看到最多的是广东地区定制厂商，在德国的interzum大展上德国品牌也是主力一个道理。

全国头部品牌过来不多的原因大约有几点，一，自身渠道建设够完善了，二，西部城市网站够多了，三，年度预算不支持新增大型展会，四，评估西部市场不适合自己，五，七月建博会是主秀场，六月的成都家具展时间太近了。

所以我们不必惋惜头部品牌没有来参展，这对于西部地区的行业发展来看或许并不是坏事，过江龙与地头蛇之战往往是两败俱伤，他们少来一次川派定制厂商就少受一次伤害。

04

展陈效果大幅提升   

展陈效果大幅提升是我认为“史上最佳”的重要因素，试想一下如果都表现得很LOW，我们也不好意思冠上“史上最佳”这样的名头。

我们提到的展陈效果包括展位外观设计、展位人流动线规划、展示产品设计、产品软装、展位软装这几个方面。

比较显著的是几大板材供应商，国晧板材&荣生板材、欣艾格板材、福人板材、佳饰家等其展位设计都非常“米兰”化，设计感极强，这给配套供应链开了一个好头，我们有理由相信在明年大家会越做越好。

除了供应商品牌的展陈效果提升外，仅3号馆鼎配、伊恋、百年印象、皇玛斯克、尚尚嘉等品牌也有非常不错的展陈体验，这和行业成熟度有较大关系，川派定制经历多届展会后开始越来越成熟。

这些展陈体验让观众享受了一场视觉盛宴，加上这些优秀表现里不乏有些品牌还是完全自己人设计的展位、展品、软装等，这就是更大的提升了。

05

人员素质提升较明显   

这是一个隐形的提升点，同时也是我们家居邦专业观展的一个动态评分项，我们通过设定机制来进行评估，发现本次展会的人员素材提升很明显。

举几个例吧，着装仪容，统一制服，在其它大型展上非常常见的设置，在往历届展会没有做得很好，但是本次展会大多数参展企业做到了；产品及品牌宣讲，虽然仍有部份厂商工作人员在以价格去撬动经销商的选择，但是大量的厂商仍是以产品说话，现场不直接爆出价格。

还包括谈吐、闲置时的状态表现等，即使我们没有整天实时监控，却仍然能感受到大部份人员的提升。

06

板式现代风更落地   

经常有人认为这几年极简轻奢风很盛行，大家都在同质化，事实上真是这样吗？并不完全是。

极简、轻奢在我们看来就是现代风格，至今其实已经有了几年的迭代了，不同的品牌处于不同的代系里。我认为：第一代，外观控，柜体、柜门板材的花色更新成为轻奢系。

第二代，材质升级，在原来的花色基础上从国产装饰纸升级至进口纸，有的甚至还会升级进口板材。

第三代，五金件的升级，从国产品牌到进口品牌，再到萨丽奇等顶级五金件的应用。

第四代，柜内设计升级，让风格更纯粹更实用，大多数当下的品牌还处理第三与第四之间。

其实还有第五代，本展会上没有看到品牌有表现，之后看到了再介绍。

那么你还认为大家的极简轻奢表现是同质化吗？显然已经不是了。另外一个信号是铝框玻璃门为显著特色的产品在本次展会上已经非常少了，这是回归到更落地的一个表现。

07

“拎包入住”VS传统加盟模式并行   

展会前夕由成都本土最具影响力的家居卖场富森美与掌上明珠等企业开启了“拎包入住”馆，并且举办了多场论坛活动，在定制家居展区也受到影响，包括亚度、艾瑞卡等品牌也在“拎包入住”大旗下掘金。

不论我们看不看好“拎包入住”这种模式，只要是存在就是合理的。

主打“拎包入住”的还是少数派，更多的还是做传统加盟模式的，按比例来讲传统模式的占比超90%，这说明大多数厂商认为传统的加盟模式更加适合自己。

08

相对于国内其它大展，整合传播较差   

虽然在展会的媒体墙上拥有几十数百家媒体，但是每家媒体大多数只是发发新闻通稿，大多数媒体都没有人到场，或者是专业度欠佳，这对于整个展会的传播影响非常有限，加上展会方本次存在多馆交由不同机构售卖的形式，让展会的整合传播没有办法凝集一起发挥更大力量。

对比国内其它较具影响力的大展而言，本次展会依旧以传统模式在做聚客、蓄水等工作，并且存在较为严重的信息滞后或不对等的情况，我们在展会开启之前尝试找展会方、展位售卖方等寻求素材支持，过来的信息存在失真遗憾，这是从侧面表明展会的整合传播能力较差。

09

人气一般，但有提升空间   

给个侧面的参考信息吧，一些国内大展时展会周边的酒店会满房，或者是价格翻倍，展会影响力越大这种现象越突出，我们这次到成都世纪城会展中心看展预定的是周边酒店，即没有满房现象，更没有涨价的情况，这也许能从侧面说明外地观众较少。

除了酒店信息外，我们还能从观众口音进行人气侧面判定，仅就定制展区而言，我们鲜有听到操外地口音的人，这或许说明本次展会主要受众还是云贵川渝这几个核心西部省市。

我们在之前的稿件有分析过成都家具展的理论影响力，包括整个大西部地区数亿人口。且作为西部地区唯一一家家居品类的大型展会，我们认为该展会在人气方面还有提升空间。

6月3日下午14:00左右金牌厨柜展位

10

设计、工艺在提升，瑕疵越来越少  

在以往届展会川派或者是地方型品牌容易出现设计问题、工艺细节问题等，本次展会上这些常见的问题越来越少，仅少量品牌表现明显欠佳。我们认为有几个方面引起的。

专业设计公司操作，随着企业越来越重视展会，大多数愿意花10-30万来找专业公司进行操刀设计到落地，因此专业视觉效果呈现肯定不错。

设备已不再是短板，虽然不至于每家都用进口豪迈线连机，但是买得起进口设备或者是说优秀的国产设备成了准入门槛，这些设备商自己也在提升，所以最终的产品效果越来越好。

 总结 

展会的旺盛被解读成两个极端，一个是行业不景气了，大家都指望着通过展会割韭菜，另一个观点讲行业越来越成熟了，所以大家才会努力参展。

正如古诗里讲的横看成岭侧成峰一样，展会的旺盛表现每个人理解不一样，我们更倾向于后者，因为我们发现展会经济越发达的地区其产业集群能效就越高。比方说东莞家具展、广州定制家居展、永康门展，国外的德国A30、意大利的米兰展等，这些优秀的展会都是反应出行业更积极向上的态度。

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