三月家具展会解析第一趴：社会大转规和家居大变局

【中华整木网】从3月16日日开始，一年一度的广东家具展年度大戏在东莞、佛山、广州、深圳拉开帷幕。顺德玛奥汇展在毗邻龙家展对面开幕和，同时由全国工商联和月星入主的第十六届中博会家具展在佛山潭州开展，佛山展览已成为广东家具展的一支重要的力量。

如果问今年广东家具展的观展体验如何？你注意你会发现今年的展会和以往已有很大的不同，无论举办方、参展商、参展观众，每一个群体都发生了重大变化。社会大转规和家居大变局下，以前疯狂的局面不在，行业在回归理性并在重塑。我想借用一下亚里士多德的名言：“在性爱之后，所有动物都会忧郁，直到饥饿来临。”也许不能说不恰当。

家具产业曾有过高潮

九十年代和两千年初，是家具行业的黄金期。改革开放之初，在国人普遍没有家具或者仅凭老木匠打几件尽存的家具、普遍不知道什么是家具的情况下，现代工业化生产的家具和欧美家具作为新物种进入刚刚开放的中国民众面前，对待家具的态度基本一个字：抢。求大于供的时代，家具不愁卖，从事家具的人也快速积累财富，而这时大部分人根本还没瞧的上家具。

不可能总是高潮

不可能总是高潮。2008年之后情况发生变化，美国次贷危机引发的金融海啸、产品供大于求、房地产下行、中国经济面临转规一系列问题接踵而来，家具行业不在是个随便可以捡钱的年代。

现在我们忧郁了

现在我们真的忧郁了。工厂成堆倒闭，家具卖场冷冷清清，家具经销死气沉沉，传统经销商作为一个群体正在消亡……市场凝蔓着恐慌的情绪，没有出路，没有结果，有的只是煎熬……

迎接社会大转规

这是一个社会大转规的时代，传统经销模式正在瓦解，老实说，现在的百分之九十九的人要么没有意识到这种变化要么在这种变化中束手无策。他们不相信地球会变不相信零零后的世界和年代与以前已经不一样，他们认为他们是个孩子。当抖音、微信被玩腻当互联网进入末端，他们还是固守自己的经验和想法。

迎接家具大变局

大变局之家具风格。家具大变局下笔者认为甚至谈风格流行趋势都有点过时，因为这些不是当下左右企业生死的命门。应当说今年或者这两年的家具流行趋势已出，这就是极简、轻奢、新中式、北欧成为主流，欧美法式成为补充，估计未来在这个大方向会有适当调整和小品类的改变。但是并不是每个做这四种风格都能生存，明白这些风格为什么流行似乎才能左右未来，因为每种风格下又有七八个小的方向盘桓，显然不是每一个都能成功。比如东莞海派设计主笔设计师潘精海先生的作品受到展会的好评。

大变局之家具空间。空间，空间，空间。重要的事说三遍。对于主流和大多数企业来说，过去的传统的单品时代已成结束。后定制时代的全屋定制和接下来的拎包入驻正在推进，软装和设计正在崛起的路上，无论是工厂架构、终端展示、客户需求都是个空间。比如像百得胜雅露斯注重空间设计的“小家居 软定制 ，全新 全意 全配齐 ”理念受到人们普遍青睐和广泛关注显然不是偶然。

大变局之家具新营销。当了必须认同无界营销和出路营销、打破营营销的时候了。无界营销利用新的移动互联网技术在凡是有人有行为的地方进行无边界营销。出路营销找破营销就是必须打破现有营销体系，用全新的观念重构企业人的思维和企业架构思维，这不是改变是新生！企业或整合或结盟或入平台或跨界切入必须重新架设。比如深圳大信互联网倡导的互动新营销和微聚聚客技术、圈平台和号平台；其在行业内首倡的展会年会进行直播、相片直播、微信大屏互动技术引起人们的关注。

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