2018北京门展观展报告

2018年北京门展将于昨日圆满闭幕，我们花了三天时间对W1、E1、E2、E3馆进行了详细的观展，就产品、展位、团队表现等多个角度进行观察，很多品牌不止三次进展位了解。

绝大部份品牌都看了两次或以上以确保没有被误判，另外还有一份详细的数据化观展报告，包括有各个品牌上样数量、面积指数、全屋定制产品指数、白色类产品上样指数等信息将于稍晚些时候的家居邦知识星球优先发布，文末扫码可进入。

品牌

01大牌缺席

梦天木门未有参加本次展会但有参加上海建博会，而圣象木门、楷模木门等品牌亦把重心放到了上海展，加上两场展会日期完全相同，所以有那么一部份人流被截流至上海展。

此外，木门行业的上市公司江山欧派以及以大家居见长的欧派欧铂尼等市场上热门品牌，四川地区的天天木门、千川木门，山东的万家园等均未在本次北京门展参展。

02区域突出

重庆地区各类参展厂商近30家，其中在四大主要展馆主通道的近20家左右的突出表现，一定程度上代表着重庆木门的区域性崛起，大量的重庆木门品牌在本届展会上有不俗的表现。

但另外一个情况就是重庆木门行业的厂商位置大多数并不太好，基本没有在头部位置（入馆口）的参展品牌，这或许是什么信号。

产品（货）

01木门品牌全面向全屋定制靠近

几乎所有主流的木门品牌都有推出了其全屋定制类的产品，比如衣柜、橱柜等，其中基本上都有护墙产品体系。至于上橱柜的我们认为是“大胆”行为，因为很多连衣柜怎么回事都没有弄明白，完全是凭自己认为能做就上线了。

有与几位木门厂家进行了解，上全屋定制产品实在是随趋势之举，解决了经销商的“恐慌”，也许经销商上样后一件柜类产品都没有卖过，但是他却必须要这样的产品给自己底气。

02轻奢、极简风盛行

不论被厂家形容成轻奢也好还是极简也好，反正这些产品看上去是不便宜且有品质感的。该产品风格流行的背后有几个原因，一是环保原因，厂家做油漆产品的要求会越来越高，二是产能原因，油漆产品生产周期长，成本更高，产能有限，三是趋势原因，消费者对于更有品质的产品更喜欢，促使厂家对产品品质进行“升级”。

目前的轻奢、极简主要以高光的科技木皮、意式风格的板材花色、铜饰线条等元素为主，产品大量是免漆类的，整体效果不像之前俗称的欧式、美式那样繁琐，但事实上却是更考验设计师水平，深深的为终端店面的设计能力担忧。

03免漆产品被全面推行

有前面轻奢极简的产品同样原理，免漆木门（模压）被大量厂商所选择，已有听到最短7天内出货等卖点，价格更是从500-800元不等。

这次展会上的免漆木门产品一改早先几届的LOW感，很多品牌的展示质量非常之高，部份产品甚至于混油类产品高度相似。大部份免漆类产品还包括护墙、衣柜等同系展示，这样让全屋定制的效果会更加统一，在终端应该会吸引到一些受众喜欢。

04经典设计&传统款式

如果把早先流行至今的美式、欧式类设计称之为经典设计的话，那么这次展会上有少量品牌仍在延续这样的产品风格，且大部份表现极佳。其中以赫嘉、欧亚特、大咖等品牌表现尤佳。

传统款式产品成价格战主战场，单独以门为核心产品，且产品款式陈旧的品牌持续走低，价格在500上下进行赤裸博杀。

05产品研发开始受到重视

本届展会很突出的一个点是多个品牌都拿出了不同于市场传统样式的产品出来，姑且不论该款式来源如何，但能看到木门行业的产品研发开始受到一些有志品牌的重视。

产品研发由内及外，在内方面的霍尔茨这次推出了阻燃为卖点的室内门产品，而外观的设计则是大部份品牌的选择。

06好产品与差产品极端两重天

由于大量的品牌上马全屋定制产品，所以本次展会上出现了极端的好产品和差产品的表现，好的产品细节无可挑剔，差的产品看到起会让大失所望。

展位（场）

展位设计在我们看来应该包括展位外观、展品布局、软装搭配、品牌视觉系统等几个方面，本届展会上优秀的品牌们大多数都能在这几个方面相对完整的表现。

01努力抓住年轻人群的展位设计

这里有三个品牌印象比较深刻，前面提到的OK木门从展位设计开始就比较年轻化，然后就是3D木门，以及希格玛木门。其中3D木门的年轻化设计主要是基于展位而展开的，在产品上没有太多关联性。

而希格玛木门则是通过软装以及氛围营造来亲近年轻人的，比方说熊本熊和小黄人人偶、墙面的3D画、类似江小白的表达型文案、现场的爆米花等，在木门产品方面以印刷饰面的木门为主。

就我们观察到的重庆木门品牌为例，部份品牌可能在产品上今年和去年没有特别大的变化，但是当展位设计受到重视后，不论是自己做的展厅设计或是找第三方的展厅设计，使整体展位效果都有了非常显著的提升。

02门墙一体化的展品布局

醒目的展位外观是品牌个性，但是展品的布局则是体现出品牌对于未来的规划。就本届展会而言，大部份品牌都打出了门墙一体化的展品布局，木门产品配护墙产品，或者是电视背景墙产品的展示非常盛行。

03一门一景的软装场景化

很多品牌在展位上都以一门一景形式进行软装布局，整体效果非常美好，这样的场景化设计虽然大多数不能应用到消费者家里，但是作为观展的主要受众的经销商人群却非常适用，很多好的一门一景场景都可以复制到终端店面进行呈现，这也给投资者以投资联想。

04优秀品牌视觉系统非常到位

又或者可以称之为品牌文化系统，通过对品牌、产品、优势...等多个角度进行梳理而完成的内容部份，通常在展位的墙面进行呈现，其中较好的包括霍尔茨、3D、金迪、TATA、双羽、美步等品牌。

团队（人）

团队表现是决定参展品牌能否大胜而归的一个方面，本次展会至少在安装团队方面基本上都是合格的，之前也有讲到，因为本次的搭建时间只有2天时间，除开半天运货之外，其实留给安装的时间极少，我们来看看关于其它团队的表现。

01西装成标配 个性化醒目

在展会上出现几个流派，西装派、卫衣派、工装派，整个展会上穿西装作为工作服的最多，可能达到90%以上品牌，这样让展会看起来比较严肃正规，但是这次有多个品牌以卫衣形式参展，比较印象深刻的就是金佰威和TATA木门，其中金伯威最潮，印象中只有双驰木门是工装。

02态度积极销售话述表现不一

整个展会基本上所有参展品牌的工作人员态度都非常积极，但是销售话述呈现出品牌营销能力，优秀的品牌在问完从哪儿来，做什么的之后还会给人以继续沟通的欲望，而部份品牌除了这两个问题能顺口说出来外，其它的要么一问三不知，要么就是“你先看看吧。”从侧面反应出参展品牌们在展前的准备工作差异，也反映出参展品牌的经验丰富与否。

03工作人员仅对自己事务感兴趣

三天观展时间里除了少量品牌能看到工作人员在主动收拾观众遗留下来的垃圾或者是废弃资料，大量品牌工作人员都视而不见（或者是定期收拾，而我们刚好没有看到？），以至于一些品牌的展位像个微型垃圾场，什么东西都能看到，当然也看出来观众里有一些不太注意个人素质的。

04观众更关心价格

在整个展会里听到最多的对白是，唉，你们这门怎么卖的啊？另外就是展位引导上很多品牌对其展示出来的产品明码实价，这也就难免会让人对其产品价格关注更甚于产品本身了。

趣味榜单

不论是最佳表现、最具人气、最具潜力均属于家居邦单方面认为，仅以个人观察视角而论。

2018北京门展 最佳展品表现品牌

以展示产品表现为主要评估标准，包括产品的点、线、面以及各个细节为观察点，不出现明显的质量瑕疵和安装问题为基础，最佳表现的还包括了产品与软装的搭配，产品在展位里的布局规划等都比较优秀。

赫嘉

欧亚特

尚佰

鑫迪

大咖

美步

2018北京门展 最具现场人气品牌

在观展的三天时间里，我们不同时段有造访过这几个馆，同时也对馆内品牌进行了人气预估，最具现场人气的品牌里多的时候单时段或近150人在里面，通常有十几二十组在洽谈。

欣百特

摩尔多

OK

霍尔茨

鑫迪

2018北京门展 最具投资潜力品牌

以上届展会表现和本届展会表现，加上对该品牌的过往历史了解做出的评估，就我们的评估下列名单里的品牌在未来成长性上都有较突出的优势，有的是在产品上有较大优势，有的是在未来战略规划上有优秀，有的则是在性价比方面非常优势。

开心

双羽

尚家

什木坊

大咖

欣百特

OK

编后语

每个人眼里的2018北京展会可能都会不一样，但上文的所有内容是我们眼里的北京展会。这届展会对于很多厂商来讲是一次非常难忘的记忆，不一定关乎最终成绩，仅仅是对展会的态度和团队的磨练。