2016上海家具展会概况与弊端分析

为期5天的上海家具展今天终于拉下帷幕.整体来说,2016上海家具展人气普遍高于去年, 在产品设计突破上表现明显,创意设计产品增多.外国客户和国际展商出现上升.浦东展区人气明显高于虹桥展区.

展会分析

一、展会人气高于去年,外商增多,浦东展区人气高于虹桥展区.

从两个PK展（浦东和虹桥）的人气和效果看,浦东展人气明显高于虹桥.上海浦东新国际博览中心是历代展会根据地,同样的模式已经举办了22个年头,从招商、布展、推广以及配套设施等都相对成熟,国内外知名度也有一定的沉淀;从地理位置来讲,浦东展靠近市中心,无论是浦西还是浦东的观众都更方便到浦东.而虹桥展是第2个年头,相对说是新手,位于青浦区,相对距离市区比较远,对于跟浦东展一样按老套的方式办展,人气比不过浦东也是在常理之中.做为新手,要想超越前辈,也是可能的,比如在展现形势上出新,在前辈基础上有所突破,在吸引观众眼球上会更有优势.作为新人,创新会比老模式的对手更具优势.

就国内家具行业而言，从2014年明显开始面临产能过剩、经济下滑、转型的巨大压力，经历2015残酷的煎熬，到2016生死考验，近3年的低迷和煎熬后，市场倒逼行业转型创新，新的产品线、新的营销模式等都开始展现，一方面商家在寻求新的出路，一方面观众也有所期盼。而中国整体经济环境及国际影响力等因素，外商在此次展会中明显增多。一度低迷的家具展今年明显人气上升，亦属正常，但这不代表传统家具行业就已经开始回暖.

【此次展会外国客户和国外展商明显增多】

中国经济体量庞大，已成为世界任何一个国家不可忽视的经济合作伙伴。随着中国整体经济形势、综合实力和在国际地位的快速上升，以及中国经济稳定安全和对全世界开放的发展战略，大国，小国都开始清楚进入中国市场，与中国建立经济合作的机遇性。对于嗅觉敏感的国外家具商家已开始踏上了进入中国市场的梦想之旅。在世界整体经济增速缓慢甚至下滑之际，中国经济整体发展欣欣向荣，G20峰会成功举行，世界在中国一片祥和，中国整体环境和国际影响力提升，促进外商进入中国市场。

二、展会表现出的明显弊端

1、看展太累、看不完，达不到预期效果

几乎所有看展的观众都有一个最深的体会:太累,看不完.最大的展馆有105个足球场那么大,展商体量数在2000-3000家,每个展商平均按15件商品计算的话一个展览展中心就是30000到45000件商品.开展时间是3-4天,正常可看展时间是2.5-3.5天,从早上9点-到下午6点结束.以一个可以拼命看展的观众为标准,除去中午一个小时吃饭,一整天不休息满满计算可以看展8小时.一次展会看20-28小时.也就是说1分钟至少看25-37件商品,持续3天不间断不休息的前提下,可以把一个展览中心展会看完,如果有几个展览中心同时展的话那就只能是在梦里了.这样的强度,任何一个观众都做不到,大部分人连续逛2个小时就已经很累了,脚起泡的,脚痛一走一拐的在展会现场屡见不鲜

对于展商而言，投入几十万甚至上百万，展会期间无论是精力还是体力都是高强度考验。目的是为了让更多的人能看到自己，提高曝光率，获得较好的人气从而达到品牌推广、业务合作及订单转换效果。而来到展位的观众是概率性的，展会效率远远达不到预期。

规律，当一个产品不符合用户和市场发展需求或是说不满足上下游需求时，只有两种选择，要么快速改进，要么被替代。小编将在后续软文中继续与大家分享如何正确突破家具展会。

2、思路老套 从举办方来说思路模式还是10年前的样子

10年前办展，是新鲜、新颖，很多观众的确没有看到如此美轮美奂，富丽堂皇的家具展会。对展商而言，10年前靠一次展会订单，就可以养活整个工厂一年，展会效果相当可观。那时也还没有进入互联网时代，即使走得累脚痛观众可能也还能忍受。可是10年后的今天，市场已经发生了天翻地覆的变化，互联网时代，能把信息不受空间和时间限制同步传递任何人。餐厅在楼下，还是叫外卖，因为用户觉得可以节省时间，也不用那么辛苦；超市在隔壁，买日用品也照样上京东，因为省钱、方便，不用出门。人们的消费习惯和生活习惯已经跟10年前完全不一样了。

作为我们家具展会，在目前互联网电商时代，在已经拥有了很强大的线上的商业模式下，能让观众花几个小时来到现场已经不容易了，对于原本几年来人气不旺的家具展会来说，应该以开放的姿态和更好的用户体验来让观众看展。

比如取消50元的观众门票费，对前来观看观众实现免费开放，加强用户体验，尽可能吸引更多的人气来到线下。比如印有展商名称、联系方式，地址的展商目录册应该尽可能免费去推送，而不是以200元的高价做为商品再销售给采购商或是观众。

来现场的观众看不完，没头绪，没来的观众更获取不到任何信息。家具展会应该快速突破信息流通瓶颈，实现线上线下同步家具展，在展会模式上有所突破。

从展商来说，思维也有待转变

就展会现场而言，有的展位竟然牵起了红绳，仅留一人通行的小口可以进入，比如位于浦东展览中心的几千平米展位的顾家，太瞩目了；有的则是在门口贴上一个牌子，写着“谢绝内销”或“只做外销”。不是老外，没有预约一律不准进入。听说这样做的目的是为了防止别人盗取自己的设计。

对于展商来说，参展目的就是为了提高自己知名度，让更多人知道自己。作为一个观众，即使不是代理商，不是直接订单客户，但他们可以帮助传播，传播给家人、亲戚、朋友。没有哪个品牌不需要口碑。从计划参展的那一刻起，如果真要说仿，东西就不可能安全了，除非一直放在保险柜里不拿出来。

展商为了防止可能有人观看后盗取设计就通通不让中国观众进入。对前来的中国观众都是一脸的防盗表情，原本堂堂正正相当体面的观众瞬间感觉自己有在做贼了，好好一个家具展，很多展商在防贼，对于观众而言，要判断哪家不会认为自己是贼才敢进去。这样的展会，的确是有点累额。

这不禁让我们回忆起几年前，很多工厂刻意在企业官网放几张准备淘汰的商品图片，有的竟然故意把图片弄得模糊不清，为的是防盗、防别人模仿。

对于过去，对于家具行业内互相模仿的问题，我们今天就不谈了，总而言之，这些问题肯定是存在，在目前而言，但如何舍小取大，而不是舍大取小，如何从根本上解决问题，决胜未来才是关键。

三、简单谈谈为什么展商需要转变自己的思维。

在过去，我们做一把椅子，放在板车上，就可以开始做生意；我们开一个实体店，开门就可以做生意。而今后这些都行不通了，今后没有规模化、品牌化的生意或者说靠仿几个产品都可以去打江山的情形已经一去不返了。

现在变了

首先，现在每个家具企业正面临经营模式和经营思路的转型，与互联网接轨，转不过来就被淘汰。家具行业的彻底转型到再复位，给到的时间就是1-3年，这1-3年决定大小工厂的生死存亡。

第二，接下来任何一个成功的企业，都必须要建立自己的发展战略，每家公司的战略是不一样的，战略是绝不能复制，能复制的都是复制品，不能复制的才叫战略。 即使有人仿了你的产品，没有你们公司的运营团队、企业文化，没有你们公司的战略战术，对你丝毫不会造成影响。如果有人仿了你的产品，就可以把你干掉了，在接下来的时代里，这说明你的企业根本不值钱，没有竞争力，迟早也会倒闭。