看！定制大咖如何吃透80、90消费主力

整体家居装修越来越受到消费者的追捧，目前已有许多大型家居企业开始积极探索多元化经营之路，广州衣柜展正是给这些企业提供一个能够展示整体家居的专业性综合大展。本次展会我们有幸采访了行业内的领头企业，与我们分享了大家居时代来临，给行业带来各种新发展新机遇的看法。

现在的市场正是80后、90后为主导的消费时代，那么定制家居企业家们是否也会在产品设计、研发方面进行相应的调整呢？一起来听听几位企业家的心声吧。

好莱客原董事总经理 詹缅阳

大家都能看到的，我们的这些产品应该有很多年轻群体会喜欢的，也是因为全屋的定制产品我们开始更多的由年轻人去普及，所以我们的消费群体也会越来越倾向于年轻群体，比较有针对性，当然好莱客还是会保持一贯以来的高品质和最领先的环保品质。

玛格董事长 唐斌

针对于不同的客户群体，玛格本身就有三个产品细分品牌的定位，一，玛格定制家具、二，玛格名墅、三，玛格莉娜。玛格名墅主要是针对40岁以上，中国最有消费实力的别墅豪宅级土豪客户，为他们提供全实木整装定制。玛格定制家具，主要以30岁左右的刚需型或二次改善型住宅客户为住。玛格莉娜则是为以上客户提供软装配饰服务。所以，玛格品牌根据不同的客群进行细分，形成旗下相适应的子品牌，匹配相关产品定位及服务。玛格所有的数据指向、服务、关联都可能跟我们品牌的产品定位是相连接的。

玛格的产品线目前应该是行业里最为丰富的品牌之一了！丰富的产品线再加上全屋空间集成定制，加上完美的设计，在玛格终端的产品展示及运用上，玛格的效果应该是非常不错的！这次展会大家对玛格的展示效果也绝口称赞！给予了很高的评价。

美尼美家居常务副总经理 苟汪

其实我们现在消费者群体比较偏多的是20多岁到40岁之间的群体，那么他们都采用比较现代化，时尚化的东西，更多是以生活为主题的。而又因为这类人群居住的户型以小户型为主功能性比较强的，两房偏多，都是属于工资阶段，那么要求我们房子大多数是需要储物性，功能性，可能朋友来了以后要有住的地方。像这种榻榻米空间的话，我们朋友来了既可以喝喝茶，聊聊天，包括我们自己可以办公，还可以做为储物空间，那么把它降下去以后可以变成一张床，它多功能会比较强烈一点。再如，我们在一个很小的餐厅柜的位置，做了一个伸缩的餐桌的设计，那么在工具式的空间更方便，因为工具空间小，那么更多是以客厅，餐厅为主所以说它那个是多功能折叠方式，那我们看到这个书房的话，我们设置把整个床隐藏在我们书柜或衣柜里面，那么使得这个空间感官性会更强，这样效果受到很多顾客的满意。

卡诺亚市场总监 游荣

我们按年龄段分，新中式针对消费人群主要是30岁以上的人群，在事业上小有成就，对家具又追求品质，又不过分追求奢华，希望低调、有内涵。

科凡家居董事长 林涛

前几年我们对整体户型做过研究，大概是在100-180，现在户型的研究在60-120。我们现在的户型和空间，在整个展场来讲，我们尤其是针对80、90。我们总公司在60、70、80、90、00这五代都有研究。比如现在开放单独政策，但是家里还没有换房子，只有一个小孩的房子，但是家里有两个孩子，怎么办?那这个房间要满足两个小孩的居住、储物、收纳和学习，那我们是系统性在研究东方亚洲人的生活习惯，我们是在做系统研究，比如说我们在研究一个空间，它怎么好用。我们会做一个空间，安装一个摄像头，找一个人住一天，一天下来他的行走路线、反复使用物件的次数，我们来做数据统计，就作设计他是感性的，设计其实是科学，设计也是自信，设计同时也是感性的。设计来源于生活。

合生雅居董事副总 王天兵

紧跟时代，一直是我们生产的主线，当80后、90后逐渐成为消费主体的时候，我们的对产品的生产也做了相应的调整。对于60后、70后，我们多半定位在高层次的消费平台，而80后、90后，多半是涉入职场不是很久的年轻人，这时候，过高的消费还不是很适合他们，但是他们却是新潮流、新时代的领导者，因此在风格、样式、乃至性能和价格方面我们都不能和老一辈的混为一谈。在这一方面，我们合生雅居，也引进了一批年轻的人才，用年轻的头脑去设计、创造符合80后、90后的产品。

冠特家居总经理 朱海斌

我们冠特的产品向来面向一些比较有品位和层次高的消费群体，主要是成功人士，我们做的是实木家具，很可能很时尚化、年轻化的反而不是我们的主流。

德鲁尼副总经理 杨峰

应该说覆盖面是比较广的，就是说年轻群体80、90后，有一半的产品在坚固他们的消费需求，另一半我们要专著做一些高端的消费能力和品位的客户。品牌定位在我们中国比较有影响力的实木板质定制为主的结合的一个品牌。主要覆盖中高端，具有一定的消费能力，比较成功的人士。

光禾梵度副总经理 李平

我们的产品本身属于年轻化的产品，也是主要针对85后，以及90、甚至00后消费群体。现在80后、90后其实已经逐渐成为消费主流，我们的产品也会根据市场的需求去进行调整，尽量去满足消费者个性化需求。