大自然家居佘学彬：“健康、环保”+“智能”

定制已成为家居行业不可逆转的趋势。在7月8日—11日举行第十七届广州建博会上，“定制”仍然是展会主题。并开设了“定制家居”展馆。我们注意到，随着“定制”的发展，单品定制逐渐向全屋定制延伸，部分企业都提出了“全屋定制”的理念。在展会期间记者采访了大自然家居董事长佘学彬先生。

记者:您好，佘董，对于“大自然”品牌，以234.26亿元的品牌价值，成为位列百强的七家建材企业唯一的民营企业，那么请问佘董将如何继续突出大自然品牌的优势，未来两年品牌规划是如何呢？

佘董:其实“大自然”品牌20年来只干了一件事，就是“健康环保”，我们每一天都是围绕这个核心价值去做，估计这次评委评出来的这个品牌，他们也就是看中“大自然”的那份坚持，就是说20年来都坚持健康环保，做健康家居，所以，我们未来两三年，是在健康环保这个基础上，我们还要增加一个智能方面的，包括这一次的产品展示对智能这个领域，我们加大了投入，未来的方向就是六个字“健康环保”“智能”。
记者:刚刚佘董您也说到“健康环保智能”，在展厅里面的一系列智能产品，对于在智能家居也呈现“互联网+”这个方向，关于这方面的规划是如何的呢？另外，智能家居的整一个（线上、线下）渠道，您是怎么布局的？
佘董:在八月份，我们准备推“智能家居”，用一个手机就能打通整个家，一切的家装设备都能够做到远程操控。包括三星、空调、联通，还有美的的合作，它有一个智能烟机，是用手机来遥控的，这是我们跟科技公司一起合作而成的，未来肯定也是从智能厨房，智能睡房，到智能家居，整个智能这个“+”打通，这是我们接下来的规划。这些智能具体呈现在哪里呢？例如说今天展厅所展示的魔镜，通过设计的魔镜对皮肤的一个检测，分析出用什么化妆品，还能了解到我们人体内的一些信息，含水量之类的；甚至在将来我们要做到，例如有位妈妈人在美国，当每次测完血压的时候，马上就会有信息反馈到她儿女的手机中，让他们知道母亲今天的血压是多少，具体做到智能到这个水平。另外，我认为线上、线下的融合是毫无疑问的，特别是我们这个行业，是缺一不可。
记者:“互联网+”是最近的大热门话题，您觉得家居产业做“互联网+”，大自然有没这方面的规划呢？
佘董:我认为最近这个“互联网+”、“+互联网”还有O2O、P2P，对我来说，就是说到底“+”什么进来就对了，大自然家居两个“+”是少不了的，肯定是“+”产品，“+”服务的，什么叫做互联网思维跟传统企业思维，我认为从硬件肯定是没有说，当然从思维上来去“+”的时候，可能要重组里面的组织架构、营销模型、供应链模型、数据化模型，这种“+”我认为是一个比较广泛的一个说法，当然我认为在传统企业不管怎么样，他肯定是需要“+”的。
记者:大自然成立20年，一直以来都非常热衷于公益。请问佘董您是如何看待公益跟企业之间的关系？
佘董:在种树公益，一开始面对媒体，都追我这来问“佘董您们砍了人家多少棵树”，其实砍树也是为了种树，种树也是为了砍树，这是没冲突的。我们跟欧洲FSC合作做可持续经营林地，我们保证林地会越砍越多，还保证零月砍，每一天保证一个环境一个增长，后来发现很多事情，只要你科学应用，它自然会变得更好。举例说，世间万物是有生命周期的，人有一百年，树也有，类似杨树、桦木，在不砍它的状态下，50年它就会倒下，倒下来以后，它会带来更负面的影响，释放着二氧化碳，发霉的位置排出来黑色污染性的水，带出这些问题后，让我们的消费者了解到，我们现在已经解决了木材可持续发展，要科学的使用资源，而且多用木，比用石油、石头还要好，所以我们基于这个逻辑的时候，我们反过来多做环保的事情，每年坚持做，就这么坚持了十年。其实环保问题，跟发展经济是不矛盾的，既发展经济，又保护环境，我们作为行业资源“三耗型”企业，我们更关注环保。
记者:大自然的万人疯抢线下营销模式PK电商，请问您是如何看待电商，以及大自然家居是如何平衡这两者的关系？
佘董:其实线下营销模式与线上电商，我认为两边都有它不同的功能。买建材有一个最重要的信息，是要解决它的体验，很多90后的消费者，喜欢用手机直接购买的去我们的万人疯抢现场大概5%-10%的比例，我建议是去天猫买，余下的百分比，基本都是70后、80后、60后，他们还是比较喜欢到现场看地板的，就看消费者的个中行为，因此我认为不矛盾。
记者：2015年下半年已经到来了，大自然•柯拉尼在下半年市场上会有什么重大的活动呢？通过活动想要达到预期怎样的效果？
佘董:现在我们跟美的合作，已经达成了第一个方案，美的是送两万台烟灶机，大自然•柯拉尼是送两万个橱柜给消费者，免费试用，满意了才付款，若是不满意就退还，是比较重大的一个活动。
我们的预期是希望消费者在试用的过程中，给我们多提意见，我的想法很简单，先把两万个橱柜先送出去，希望那两万的消费者用完以后，能够帮我启动二十万的消费者，这个是比较理想的效果。
记者:谢谢佘董分享！