6月上海建博会借“定制”切入华东市场

​​​​​​“上海建博会有可能比肩广州建博会，也有可能超越广州建博会。”全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜对上海建博会的前景很看好。

以“定制集成”为主题

中国对外贸易广州展览总公司总经理李德颖在新闻发布会上介绍，上海建博会将以“定制集成”为主题，向关联题材扩散，展出范围涵盖定制家居、门窗、建筑装饰五金、墙体装饰/墙纸、布艺/软包、涂料及化学建材、照明、综合建材等题材。

​​​​​​​​​​​​中国对外贸易广州展览总公司总经理 李德颖

实际上，2012年广州建博会首次推出“集成家居”展区，就成为当届展会的一大亮点。​​​​2013年，广州建博会的12.2的集成家居馆，再次诠释“大家居”概念，欧派、顶固、华鹤、安吉、联塑、宫廷壹号、慕思、新标等家居业界整体家装品牌汇聚于此，每个展位在600-1000平方米左右。

​​​​​​​​2014年，广州建博会又首次推出“整木家装”展区，“定制化”和“跨界风”再次成为建博会的关键词，“大家居”风潮也在建博会上继续刮起。而最热闹的衣柜9.2-11.2衣柜馆，衣柜品牌云集，索菲亚、联邦高登、好莱客、玛格、诗尼曼、劳卡、百得胜等衣柜品牌悉数登场，各家各家企业纷纷出招，在定制行业中“切磋武艺”。

不可否认，定制已成为一种趋势，从广州建博会到上海建博会，“集成定制”已成为建博会的主打概念。

企业：有利于开拓华东市场

上海建博会和广州建博会在定位上有什么不同？李德颖介绍，两个展会在辐射区域上各有侧重：上海建博会立足长三角、侧重辐射长江以北以及海外市场；广州建博会立足珠三角、侧重辐射长江以南。

上海建博会将于6月2日-5日举办，而广州建博会将于7月8日-11日举行，在时间上非常接近，企业的态度如何？

索菲亚营销总经理王飚在发布会上分享了自己的看法，在他看来，是否参展上海建博会，要考量企业在市场层面的利益诉求。王飚对建博会的前景表示看好，但他认为，企业如何去利用上海建博会这个平台，需要思考的是企业的资源、能力、市场开拓的需求。

​​​​​​索菲亚营销总经理王飚

“不得华东很难得天下。”王飚从索菲亚自身的发展情况出发，指出华东市场对于家居企业发展的重要性。据介绍，索菲亚首先在华东发展，近年来在上海的发展也不错。

王飚认为，由于上海市场的成本、经营难度等问题，家居企业不一定从最先从上海市场开始发力，但是，上海周边的华东市场，是家居企业打开市场的墙头堡。

王飚指出，从往年广州建博会的情况看，辐射华东、东北、西北的客户方面比较弱。华东及东北的客户，普遍倾向于上海的展会，从寻找合作伙伴的角度，上海建博会有利于企业开拓华东市场。

在他看来，家居企业如果有在华东、东北、西北的招商上发力的需求，上海建博会是一个很好的平台，如果没有这方面的招商需求，那就可以暂缓参展。

诗尼曼董事长辛福民也认为，是否参展上海建博会，要从企业的战略方面考虑，诗尼曼是否参加上海建博会，企业还在考虑当中。“未来一定会参展，但是不是第一届就参展，我们还在讨论当中。”

但是，也有广州的企业负责人认为，广州建博会就在家门口，参展上海建博会，也就没有必要了。