索菲亚、维尚、顾家、安泊、空与间、兔宝宝……华南华东定制企业共探破圈之道

华南定制凭借先发优势，形成了共生共荣的产业生态；华东定制以设计和美学驱动发展，走出特色发展之路。当华南“大众定制”遇上华东“高端定制”，将会碰撞出怎样的火花？

9月16日，“破圈（卷）”2022 中国定制家居产业巡回研讨会首站，以“共探华东定制未来”为主题在杭州举行。本次活动由广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会指导，博骏传媒、中国广州/成都定制家居展、老板集团|安泊家居主办，柏扉步、擎洲光电、爱的寝具协办。

索菲亚、维尚集团、顾家家居、安泊家居、兔宝宝、RARA、A8空间、云时代、红苹果、圣象定制、德意智家、美沃门窗、安图家、千年舟、酷家乐、三维家、阿特兰斯、强瑞、零距离、韩拓、朗生、伟杰、慕谷、东悍、斯凯新材、夏纳、欧羽、一丞一木、帝龙等50余家企业代表们齐聚杭州，共同探讨产品、品牌、渠道、服务如何破圈及破卷。

行业步入整家一体化时代

家电家居加速融合破圈

当前定制家居行业步入整家整装时代，企业间开始进行跨界合作、异业合作，家装、家居、家电、定制、软体走向一体化。从家电、成品等跨界定制的企业，结合自身主体业务优势，逐渐走出一条有自身特色的发展之路。安泊家居，正是其中的代表之一。2006年，头部厨电企业老板电器跨界定制，推出了安泊家居品牌。目前安泊家居的产品涵盖整体厨柜、全屋定制、房门护墙、软体家具等全品类自制。

活动当天，近100位与会嘉宾前往老板集团|安泊家居厨源工厂以及展厅进行参观学习和交流。安泊家居生产基地占地100余亩，配套全系德国柔性生产线，年产能高达10万套。2000㎡的「厨源家」体验馆，以四大主题呈现八种生活方式，以厨房为中心场景化呈现70、80、90、00年代的家庭生活。

打破品类、区域圈层

产业发展走向大融合

目前家居家电正从单一定制逐步走向场景定制，家居、家电企业均在进一步融合&破圈。作为本次活动的东道主，安泊家居总经理沈斌表示，面对行业发展的新形势，产业链上下游加速渠道、技术和服务的整合。老板集团|安泊家居推出的家电&家居一站式解决方案，从整家维度满足用户体验和服务，打造一套或者多套的解决方案。家电、家居的一体化将成为推动大家居行业发展的新动力。

安泊家居总经理沈斌

作为定制家居产业的发源地和集群地，华南地区诞生了一批定制巨头，索菲亚、尚品宅配都是代表之一。活动现场，索菲亚华东区副总经理张法金表示，随着产业发展步入多元化、区域边界、产品边界更模糊，在整家的加持助推下，家居产业走向大融合。

而华东是中国定制版图的重要组成部分，索菲亚在2012年就在浙江嘉善设立华东生产基地，今年3月位于浙江金华的索菲亚圣都工厂揭牌开工。这几年索菲亚华东市场的份额稳步提升，未来索菲亚将会持续加大对华东市场的布局。

索菲亚华东区副总经理张法金

从早期的圆方软件定制设计，再到如今的BIM整装，维尚集团在行业中一直扮演着先行者的角色。维尚集团副总裁欧阳熙提到，这两年，家居定制从黄金十年转入下行区间，家居界必须有新的突围，各家企业从价格、促销、渠道等角度入手，行业也从模糊走向透明。

今年6月尚品宅配携手老板电器发布“i Kitchen集成厨房”，这是第一个搭载六核厨电的集成厨房”，通过“定制厨柜+专业厨电”的一体化集成设计的方式，加速家电、家居的一体化进程，这也是一种破圈突围的发展之道。

维尚集团副总裁欧阳熙

行业平台在推动家居产业的高质量发展中起到了“牵线搭桥”的纽带作用，作为家居行业的从业者和服务者，广东省定制家居协会秘书长、中国广州/成都定制家居展创始人、博骏传媒创始人曾勇见证了行业发展的黄金时代。

他提到，博骏传媒积极为行业搭建专业服务平台，通过组织参访、研讨会、行业论坛、项目推介会等各式活动，深度链接定制家居产业链上下游，通过联动全国定制家居产业资源，持续推动产业的深度融合与升级发展。

值得一提的是，第12届中国广州定制家居展将于2023年3月27-30日在广州保利世贸博览馆&广州国际采购中心双馆联展，将持续打造定制、整家、整装趋势的全产业生态链。

广东省定制家居协会秘书长、中国广州/成都定制家居展创始人、博骏传媒创始人曾勇 

从产品到空间破圈

考验供应链整体协同

定制家居的产业进步，离不开供应链企业的创新和坚守。随着国产五金在品质、技术、工艺上的不断精进，国产五金逐渐崛起。柏扉步销售总监段玮提到，当下行业的极简风盛行，家居企业愈发看重五金的美观性和功能性。柏扉步专注液压铰链、缓冲导轨、阻尼滑轮等家居缓冲五金，产品设计以“融入生活的功能五金”为原则，通过不断创新和升级，其铰链、开关门器、反弹器、滑轨等产品安装便捷，经久耐用。

柏扉步销售总监段玮

整家定制逐步进入2.0时代，从产品进化到空间，对供应链的整体协调性要求更高。爱的寝具董事长张凯生表示，作为一家集市场数据、定制研发、渠道配合于一体的整合型软体寝具代工企业，爱的寝具已为欧派、维尚、皮阿诺、博洛尼、曲美、百得胜、诗尼曼等国内外超300家品牌代服务。爱的寝具为定制企业提供战略协同、品牌协同、产品协同、营销协同等寝具配套服务，为其构建整家生态链提供赋能。

爱的寝具董事长张凯生

走出去，引进来

走出华东定制差异化道路

华南、华东定制企业凭借各自独特的发展模式，在产品、品牌、渠道各方面造就了定制家居行业多元化的发展方向。华南定制和华东定制怎么做好差异化？如何快速整合品类、渠道、供应链？如何实现破圈及破卷？

就以上话题，在青木商业科技（杭州）有限公司总裁、青木大讲堂创始人郭伟的主持下，顾家定制家居联合创始人陈坚、维尚集团副总裁欧阳熙、空与间总经理曾鹏、兔宝宝家居宅配公司总经理沈怡强、沃森设计主理陈能信、广东省定制家居协会秘书长曾勇展开了深度对谈。

华南与华东定制发展共融共创，对华东定制而言，核心在于“走出去，引进来”。华东定制在坚持练好内功，提升生产制造、信息化水平、技术研发、设计能力、服务能力的同时，可引进华南定制企业先进的品牌运营及渠道拓展模式，相互交流共同成长。而整家、高定都为定制企业的破圈带来新的思考，关键在于打造出自身的特色，实现品类、设计、渠道、服务的突围。

破圈、破卷，共探华东定制未来。本次2022 中国定制家居产业巡回研讨会-杭州站，是一场华南、华东定制圈的深度对话，为家居产业链企业搭建了经验分享、共享学习的平台。希望通过这样一个开放多元的生态化平台，促进家居各圈层融合交流、推动行业的互惠发展！