专访 | VIFA威法董事总经理王超：探索 2020家居行业 “新”趋势

2019年12月5日，以“新生”为主题的第十四届广州设计周于广州保利世贸博览馆+南丰国际会展中心举办，VIFA威法携多款作品出席盛会，并以独具特色的设计风格，引起众多国内外设计大咖“围观”。

VIFA威法，十四届广州设计周参展展厅，位于进口馆一号位（6A01—A03），极简的轻奢设计，让更多人感受到了美好的家居生活。

展会上，新浪、网易、太平洋、搜狐、爱奇艺等多个媒体记者采访了VIFA威法高端定制董事总经理王超先生，以下为采访实录。

△VIFA威法高端定制董事总经理王超先生

记者： 本次广州设计周的主题是“新生”，您是如何理解这个主题的？

王超先生：这是我们第一次参加设计周，大家可以看到我们的风格是极简现代的风格。随着VIFA威法产品线的延长，我们从单纯的做橱柜、衣柜进入到做全屋的高端定制，从原来做单个产品到现在做整体的解决方案。这对于我们公司来说是重大的方向性改变。

我们也很快意识到在我们产品丰富的前提下，我们要从客户的角度去想什么样的完整设计方案可以解决全屋装修的痛点。这对于VIFA威法来说是一个重大的方向调整。

广州设计周是设计师的狂欢节，我们非常愿意借此机会做一次隆重的展现。过去我们很少参加展会，因为我们之前是以产品创新为主导的公司，今年设计周的展会也是VIFA威法全新形象、全新定位的展现，所以和整个设计周的“新生”主题是很吻合的。

记者：VIFA威法接下来在渠道方面会有怎样的新动作?

王超先生：其实我们从2017年就已经意识到了一个问题：我们由主要定制衣柜、橱柜扩展到全屋定制这个层面，而客户在做全屋装修时其实更多考虑的是搭配和调性，所以我们就不能从产品的角度去思考，而要从方案的角度去思考。

2017年，我们的产品做了推进以后，也策划了一些活动，最主要的活动是邀请客户及其设计师来参加一些体育活动。我们公司都很热爱体育，比如说潜水、滑雪、徒步、皮划艇等，这些都是很健康、很有调性的活动。

现在的人会经常熬夜、工作压力大等，所以我们的客户也需要这种健康的体育活动来丰富生活。我们经常请客户及其设计师来广州参加我们的体育活动，分享VIFA威法的解决方案，大家都很乐意来参加。

2020年，我们有了新的展厅和总部中心，所以活动会做的更好、更多，这样可以与客户和设计师们进行很好的互动。

记者：您刚有介绍到VIFA威法是第一次参加设计周活动，我们刚进来的时候发现VIFA威法的展厅是很用心的，那本次设计周，VIFA威法展厅的产品有什么设计亮点？

王超先生：因为我们产品的定位是极简现代风格，大家知道一个高端现代的家庭，其实除了这些摆件、柜子以外，更多的是一种整体的协调性，这就包含了软装、餐桌、餐椅、灯光等，你会发现我们展厅的灯光和其他展厅的灯光系统不一样，这是我们全新推出的CHRISTOPH智能灯光系统。我们用的是世界级的灯光，每一盏灯都可以远程遥控，只需要留电位，不需要留控制位，而且这些灯光，用的是世界级的LED灯，这些LED及配件和保时捷LED大灯是同一个供应商，而且外观的设计都很炫酷。

这次设计周，我们很有诚意的带来了全套的产品，最新的珍珠材质的面板，最新的玻璃柜、岩板、天然大理石、灯光，所以我们也会给到来观展的设计师一个完善整体的方案。这样他们可以用这些元素最大程度地满足消费者需求，做出非常有调性非常酷的家居。

现在年轻阶层的消费能力逐渐增强，他们具有更广泛的国际视角，对于国际时尚的把握更加准确和清晰，所以现在主要是满足年轻群体的消费需求，我们今天带来的也是非常能够满足高端年轻群体需求的产品。

记者：2019年行业面临许多压力？行业正在回归理性并重塑方向，如今将迈入2020年，您认为2020年家居行业的新趋势是什么？

王超先生：说实话我没有感受到这种压力，因为我们公司2019年对比去年有60%的增长，这还是没有上新产品之前，那么2020年，上了新产品之后，预计增长会更快。

我个人认为，对于一个企业最重要的是要想清楚客户是谁、方向是什么，我们的定位是做高端品牌，但其实VIFA威法在高端市场所占的体量是很小的，如果基数很小，增长很慢，相应生意就会很差。不过我们在行业里算是基数小，但增长的很快的企业。想明白了客户是谁，产品是什么，那接下来我们将进入到一个快速的发展阶段。

2019年，这个行业做中低端市场的企业非常难过，很多企业都是停滞增长、甚至负增长。我觉得做企业还是要有差异化，人云亦云，没有差异化的企业是很难站稳脚跟的。

2020年，对高端品牌来说，如果我们做的够精准，客户群体把握的精准，那增长的一定会很快。2020年，这个行业也将进入到一个淘汰重组的阶段。

记者：面对更年轻的客户群体，达到更高的增长，VIFA威法有什么新的计划呢？

王超先生：我们不久便会发布2020年全新系列的产品。我们今天在展会上只展示了一款产品，其实我们有很多全新系列的产品，包含灯光和软装。5天以后，我们会有全中国代理商大会和顶级设计师聚会，在这个聚会上我们会发布VIFA威法的全新产品，这些产品是革命性的。

在明年，我们的产品将进行全面的、革命性的升级。不仅是外观，还有内在质量。所以我相信，在未来的几年，VIFA威法会走的更好。

记者：刚刚我们提到有个差异化的词，目前做高端定制的企业也非常多，那VIFA威法给到消费者最深刻的印象是什么，最核心的点是什么？

王超先生：这里有两个核心点。第一，是我们对消费者的了解，你会发现我们的产品，没有一个是直接借鉴欧洲的设计，我们是吸收欧洲产品的精髓然后再自主创新。

我们精准把握中国消费者的需求。欧洲人是以厨房为中心，但中国人，特别是富裕的中国人，厨房面积是很小的，中国人是以客厅、书房、茶室、卧室为主要的核心。所以我们会思考消费者的需求，把欧洲最好的材料，融会贯通到中国人的生活中去，设计出中国的产品。VIFA威法是一个坚持原创的公司。

第二点，我们始终坚持，产品不能仅仅是好看，更要好用，好用才是核心。因为很多富裕的人会进行第二次装修，第一次装修我们更多考虑是什么样、什么颜色，但到第二、第三次装修更多考虑的是怎么使用、怎么收纳、怎么方便、怎么环保，所以这些思路是我们的出发点。我们的产品要做得符合中国人的审美和需求，这就是VIFA威法的差异化。

记者：2020年，VIFA威法有怎样的目标和规划？

王超先生：顺势而为，把握消费者需求，我预计明年VIFA威法将会有不低于40%的增长，会有更新的产品方向、思路和设计师活动。我们会和客户、代理商、设计师做很多沟通，他们需要什么，或者他们觉得VIFA威法差什么，从这些角度思考然后去满足他们的需求。所以，我们明年将是快速增长的一年。

记者：VIFA威法和哪些大牌设计师合作过或有意向签约？

王超先生：我们和很多大牌设计师都保持着很好的沟通和交流。我们会根据公司的发展需求，慢慢推进签约大牌设计师相关事宜。

记者：感谢您接受我们的采访。

△2019设计周VIFA威法工作团队合影

2020年，VIFA威法将会更精准的把握消费者需求，以不断创新的产品，实现企业快速增长的目标。

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