法迪奥不锈钢橱柜：传统行业新品类

中华整木网广州建博会专访：法迪奥不锈钢橱柜营销总监姜光明

万众期待的2015年第十七届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称广州建博会)于2015年7月8日-11日在广州中国进出口商品交易会展馆(广州阅江中路380号)举行。届时，来自国内外上千建材家居品牌到会。整体定制更是此次展会的一大亮点。中华整木网作为整木定制行业百度唯一新闻源媒体，组织精英团队奔赴羊城，全面深入展会现场，不遗余力地发现展会新亮点，第一时间全程追踪报道展会盛况!

采访对象：法迪奥营销总监姜光明

采访时间：2015.7.09

采访地点：法迪奥不锈钢建博会展厅

中华整木网：贵企业参加此次建博会，想向外界和参加展会的朋友们传递些什么信息呢？

法迪奥姜总：我觉得通过这次的建博会想要向外界传递的是：我们作为一种传统行业的新品类，为什么说是传统行业的新品类呢？橱柜是一个传统行业，新品类是我们是以不锈钢的材质来参展的，那这也是这个展会中的一个亮点，我们要传递的就是说第一：不锈钢作为一种材质它是一个新的品种，基材，更是要我们的广大的消费者或者加盟商传递的是作为一种新型的细分市场；

第二点就是：这种材料是零甲醛的，健康环保的；

第三点就是：这种不锈钢橱柜它是未来发展的一种方向，一种趋势。是这样的一个思路。

中华整木网：咱们企业的品牌理念是怎样的，能跟我们做个简单的分享吗？

法迪奥姜总：品牌的理念就是说，法迪奥的定位是不锈钢艺术厨房，何为艺术呢？从我们现在看得到我们展厅的几套样品中，比如第一套：它是一种蝴蝶的造型，正常的我们的橱柜是中规中矩的，但是我们通过外形的抽象化的设计，或者说艺术的设计来打造我们的美感，带来视觉的冲击，就从审美效果，外观上看起来非常好。

第二套呢，强调的就是设计的原创。也就是说，普通的一般橱柜，它是地柜，吊柜，灶台，就是比较中规中矩的，那我们现在看到的这套，首先是材料方面是不锈钢的新型的材料，第二点就是它外形当中强调的是几何形状的；第三点就是我们内部的比如说智能的收纳系统。从外观到设计的思路及给客户的体验都是全新的设计理念。

那第三套产品呢，既然我们是做不锈钢的，那么就回归到不锈钢的本质中来，前两套你从外观上你是看不出是不锈钢的本质的，那么第三套呢我们强调的是回归到我们不锈钢的自然，本色，原色中，那这套原色呢，强调的是我们的工艺和技术这方面。

中华整木网：正是因为咱们公司产品这样独特的材质和一些原创的设计，艺术感的造型，我看到吸引了很多参展的人，那你能跟我们分享一下你们这次有没有怎样的活动或者支持政策来吸引更多的合作伙伴加入到我们品牌的发展中来呢？

法迪奥姜总：我们这次展会关于这块的力度是挺大的，从支持政策来说，首先我们强调的是原创产品，产品就是最好的一种支持，好的产品对于加盟商，消费者来说才是最大的支持和回馈。

第二点我们这次的力度分两个方面，第一就是在签约当中对加盟商的回馈和支持，因为这次展会是这一年当中力度最大的一次优惠与支持。

第三点就是有好的产品，有好的支持政策。最重要的一点就是我们在终端这块，从运营管理、团队、培训等到后期的所有的服务这块等各方面的终端支持；还有就是加盟商和厂商之间联合起来，提升我们的服务水平，服务质量之后回馈给我们的终端消费者。从根本来说所有的支持就是最终回馈给我们的终端客户，终端消费者。这样的话，会让消费者感受到这种高端的体验，产品的高端，服务的高端，这样才能体现出我们法迪奥品牌的优势。

中华整木网：我刚才也听见你讲到两个字“服务”其实我们也知道现在这个市场是趋于激烈化，其实同类的品牌也挺多的，作为消费者来说除了注重产品的质量之外，对服务也是非常看中的，那法迪奥在服务方面这块有什么亮点呢？

法迪奥姜总：首先我们的产品就有一个非常大的差异化，不管是外观，设计等方面来说都是相对走在前列的；另外一个我们定位是做高端，那所谓的高端除了产品本身外观高端之外，还有我们的服务的差异化，从服务方面体现我们品牌的高端。比如说，客户下单给我们，那一般的企业是销售订单一签完之后，可能服务这块就终止了，但对于法迪奥来说，我们是做高端品牌的，并且是做定制这块的，我们接到订单，我们服务刚刚开始，这是我们跟传统的企业是不同的。

这也是我要强调，也是我们品牌要去做的。例如说，他们的订单传到工厂以后，首先它是加盟商卖出的，加盟店卖出去，但是我们的加盟商，终端消费者，更愿意相信我们的总部。相信总部的品牌服务与力量。我们会有客户的信息，电话，会有信息的对称，信息的传播。起码我们的消费者买到的产品是最好的，优质，货真价实的。我们会给消费者对接：什么时候发货，什么时候安装等等，信息都是畅通的 。

一年之内我们 ，不仅仅有总部会做加盟商的对接服务，也会要求我们的加盟做定期的回访，上门的免费服务。这也体现了我们品牌的高端，服务的高端。

中华整木网：“互联网+”是现在很热的一个话题，很多企业都在谈这个问题，我们企业也是绕不来这样一个话题的，那么我们企业在这方面有怎样的策划？

法迪奥姜总：是的，现在第一，传统行业谈大家居的概念，第二，传统的制造业也在谈互联网的思维。“互联网+”这是我们李克强总理提出来的。其实大家理解的“互联网+”，+是什么？我的理解是对传统制造业来说，互联网要加上我们传统的制造业。大家非常流行的线上 线下相结合的沟通模式，但是我更理解是我们传统企业，制造业的升级，优化和互联网的思维模式是非常重要的。

传统的制造业的话要把产品给做好，第一，强调制造业的升级，以前是2.0  3.0的版本，我们要提倡工业4.0的时代了。我们传统的制造业也要工业4.0的一个精神 。要跟上大时代互联网的思维。那么互联网+ +制造业+大家居等等很多概念在里面。

今年15年我们也提出一个主题，我们的主题叫钢+ 。钢+是我们这次展会的主题，钢代表不锈钢橱柜 +时代+大的发展的方向趋势，+不锈钢未来时代，趋势带来财富。所以我们叫钢+ 那么，我觉得我们钢+ 还可以用传统的制造业加互联网的思维，这是我理解的互联网+。

中华整木网：姜总分析的非常透彻，那么未来的三到五年我们的品牌有什么样的规划 市场战略规划呢？

法迪奥姜总：这也是我们想传递出去的，如我上面所说大家居的概念。还有互联网这个热词。也是最近几年这个时代所发展的，也是我们这个时代发展的总的方向和趋势。毫无疑问现在不锈钢的、零甲醛的、健康环保材料做成的家居越来越被我们的消费者中端加盟商认可和接受。这就延伸到以橱柜做一个品牌或者做一个载体去发展。我们会橱柜做好，不锈钢做好，还有我们的定制产品。就像整木家装一样，整木家装定制是未来的一种发展方向，我们也一定会往这个方向走，我们也一定会把我们现有的不锈钢橱柜做好做大做强。当我们做到的时候， 我们的产品会延伸，将来也会往大家居这个概念去做。橱柜做完之后我们也会紧接其他的配套产品去做。我认为这是一个方向，这也是一个趋势。

在今后的几年内，公司的战略也是往这个方向走的，我们的市场布局也在往这个方向发展，我相信，不久的将来我们的产品，我们的营销思路，我们的大家居概念会在终端市场，用户呈献给大家的，

中华整木网：非常感谢，我觉得好的产品，好的服务再加上一个非常清晰的市场定位和开拓计划，我们也相信法迪奥的明天一定会更加美好，非常感谢您接受我们采访，我们也预祝您在这次展会上取得良好佳绩 。

企业介绍：

法迪奥橱柜是全球首家传世经典厨房的缔造者，一直致力服务于全球高端精英阶层人士，提供具有独特的家居生活理念与至臻无以伦比的的高品质厨房。Fadior品牌专注于顶级全钢面材的技术研发和智造，其产品面材制造品质可适用于飞机、游轮、汽车、航空等顶尖科技产品的使用材料。

法迪奥传承佛罗伦萨完美设计理念，以专注、专业潜心技术创新和研发，以及独创的精湛智造技术，颠覆传统木质橱柜经久不耐用的致命死穴，致力打造全球最具耐用的品质厨房，引领全球橱柜行业智造的革新，为全人类缔造出可享用半个世纪的传世经典厨房而永无止境地奋斗。法迪奥全新推出2013年中国第一套可泡水并使用100年的厨柜，将努力打造成为皇室指定御用厨房。

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