罗瓦莎：做名副其实的法式家居领导者

【2014上海家具展 】第20届中国国际家具展于9月10至14日于上海新国际博览中心拉开帷幕，整木网主动出击，深入一线看各家居企业如何亮剑，观各家名品争奇斗艳，听行业领军人物解析家具行业发展之道。

罗瓦莎家居　王建军　董事长

采访嘉宾：罗瓦莎家居　王建军　董事长

【记者】：王总您好，在本届展览会上， 您给我介绍一下这次的上海家具展罗瓦莎带来了哪些新的产品呢?

【王建军】：因为这次上海展还是以外贸出口为标准的，我们罗瓦莎本身属于自营旗下的，所以我们目前还是以出口为主的，罗瓦莎这次在上海展的话重点推出了饰品，我们这次的新品是全球采购，另外还专门划出了一个200平米的饰品区域和复古的家居在一起，我们准备从这届上海展开始罗瓦莎饰品店加盟向全国推广。

【记者】：目前这边是属于软装这一块吗?

【王建军】：对，饰品软装会有新产品，我们整个饰品是全球采购的，整体来说效果还是不错的。

【记者】：那这些饰品它有没有一些比较独特的地方，因为像我这样一眼望去玻璃制品挺多的。

【王建军】：它不单单是玻璃饰品，因为我们原来做出口的是法式家居，我们饰品法式的特性就会浓厚一点，很有那种法国设计师原汁原味的味道，我们这次推出来饰品就有6000多种，而且是全球采购的，都是国外设计师乃至全世界的精心设计的，不过国内的饰品占比反而比较小，我们罗瓦莎会尽力填补国内饰品的空白，我们口号是发式家居的领导者，名副其实的。

【记者】：记者：那它在推向中国市场的时候是怎么样让中国消费者来接受和认可的呢?就是营销方式上面会不会有一些调整。

【王建军】：其实我们中国人对这种好的品牌，这种新鲜事物还是能很快的接受，大家都知道在国外特别是法国展，或者是在国外都是很流行的，实际上有一些跑在前面的人，你在推广的或者不推广的同时，他们也是能够明白的。其次我觉得我们罗瓦莎从2012年开始推出来在市面上还是有一定的知名度，而且还是引领了家居潮流，特别是专业的媒体设计师都是认可的，慢慢地这些消费者也能够认可起来。

【记者】：那我们觉得美式、法式它还是比较大气的，不太适合中小户型，那您觉得对于中小户这边有什么影响吗?

【王建军】：没有问题，欧式、美式它是非常大件雕花的，我们讲它是土豪，但是法式不会，我们可以进入在100多到200多平米的小户型，，然后是180—260甚至是300之间的中立的户型，后续还会进入到别墅。

【记者】：我们也了解罗瓦莎家具今年推出暖为之旅、摩登魅力城市主张乡居岁月，这几个系列的新品，你可不可以分别介绍一下这几个系列的定位和面向的人群，之间有什么不同吗?

【王建军】：如果按照品牌的实力和产品的高度来说，我们的价格定位是迅速的占领市场，把品牌提高，同时要回报消费者，按照我们的品牌在国内来说，我们只是中上的价格，我们的产品品质和品牌的实力是上，所以我们还是下浮30%。至于消费群体，我们不主张经营那些大款，我们通常说如果太土豪不一定喜欢，但是现在很多土豪也会喜欢我们的东西，我们经常开玩笑，我说我们也是土豪，我们的土豪也在改变，我们内心是土豪，但是外面已经不是土豪。

【记者】：虽然看起来外表挺简单，但是仔细看有很多细节，挺精致。

【王建军】：我们的群体是年轻人都喜欢，但是年轻人有一个问题，一般年轻人都喜欢的但是经济实力还不够，因为我们的东西是高档次，我的价格虽然是中上一点点，但是很多中上一点点的人由于钱的问题很难接受，但是有一些白领、家庭比较好的人比较喜欢和接受。拿不下来就是因为价格问题，但是很大一部分有一定的实力的年轻人还是能够接受。另外一些40多岁的事业成功的人相对比较前卫，开始几年会慢慢的接受，我们是引领潮流，我们有一句话叫做：买了罗瓦莎是10年不落后，10年以后一定是高档次了，或者是5年、或者是10年，以后一定是欧式、美式、法式三分天下就会出来，甚至10年以后会超过三分之一，总会有一个引领潮流，我们是填补潮流的。

【记者】：谢谢王总。