专访喜临门营销副总裁陈建

【记者】这是喜临门第几次参加成都家具展呢？作为广东家具品牌，为什么会选择参加成都家具展？

【陈总】喜临门是第一次参加成都家具展，今年正好喜临门是成立30周年，作为为中国家具行业品牌产业，我们提出了我们升级战略，其中就包括全国市场的拓展，原来更多是围绕深圳北方的区域，由于物流成本等因素的制约，我们一直没有进入西南市场。接下来我们会在成都建生产厂，正好成都展也是一个招商的平台，所以就进入了这个展会。

【记者】喜临门参加本届成都家具展的亮点是什么呢？

【陈总】我们战略的一部分是品牌升级，喜临门从今年开始无论在品牌形象还是品牌推广形式上和产品都有了很大变化，具体来讲起居分为床和床垫，在床的方面引入了时尚元素，我们认为床也是作为家庭的艺术品，它可以改变环境，会让睡在上面消费者有满足感有愉悦感觉，因此我们引入意大利设计师和欧洲时尚元素。而在床垫方面更多是科技感的体现，是注重它的功能性，我们让床垫不断功能升级，满足消费者深度睡眠的要求。

在推广方面，今年在3月喜临门在东莞家具展以时尚发布的形式来发布我们的产品，现场意大利模特和我们的新的床品同时发布。一般的展厅是封闭式的而我们的这次展馆是开放式，现场反映的完全是国际范，所以在现场不管是消费者还是经销商能深深感觉到国际品牌甚至民族品牌国际化的风范，在推广方式上，我们男模、女模，包括洋模在现场演绎，形成了冲击力和时尚感。从今天上午结果来看，我们展馆的人员络绎不绝。

【记者】参加成都家具展与您参加广东展，最大的不同感受是什么？

【陈总】以前对成都家具展没有印象，因为广东展是知名度比较高，影响力比较大，展会相对来说成熟。来了成都展以后，发现成都家具展也是比较成熟的展会，而且在交流过程当中觉得主办方的整个展会组织还是很有序，对外地品牌包容性开放态度比较好。

在现场上感觉到，四川家具在宣传方式上与广大有很大的不同，在广东展更多还是店内，展馆内下工夫，店外广告比较少。而成都遍地的都有人举着牌子，这也是差异化，我不能讲哪个更成熟，但是我觉得这也是一个特色。

【记者】成都家具展的主题是“中国平台，全球共享”，你是如何理解这个主题的呢？

【陈总】我相信主办方提出这个主题是希望用更开放心态，去包容全国乃至全世界的品牌，让企业面向更大的国际化市场，喜临门原来是民族品牌，30年历史记录了它的优势。反过来讲也有挑战，是不是太显旧了，有可能老土了，所以我们提出品牌升级，民族品牌国际化。另外一方面我们也希望吸收和学习外来一些好的东西，比如我们这次展馆设计完全采取意大利米兰优秀的设计元素，我们的科技和欧美先进科技结合，而且喜临门本身是中国起居出口量第一品牌，我们出口到30多个国家，喜临门已经是一个国际化的品牌，只是我们以前宣传得少一些。这个主题也恰恰符合我们企业的需求。

【记者】成都家具展也被称为“中国家具内贸首选平台”，而众所周知广东家具主要是以出口以及一线城市为主要市场，为什么喜临门会越来越看重内贸这一块？

【陈总】作为上市公司，更多也会关注到股民，喜临门原来出口销售不到一半，这个对上市公司来讲会有担忧，所以我们从去年开始非常高度重视自有品牌，不管宣传推广方面，如果成都市国内内贸品牌第一平台，也符合我们国内拓展的需求。现在随着互联网平台的建立，现在市场越来越不是分得那么清晰，什么叫一线市场，什么叫三四线市场，现在需求越来越一致，我们在市场拓展过程当中，我们也几乎没有那么清晰一定是一线城市或者三四线城市。我们现在在成都已经有了很优秀的客户，我们这次招商业也面对三四线城市，以前我们没有来西部主要是物流问题，现在我们在成都准备建厂，所以也会更加看重这边市场。

【记者】在您来看，四川家具有哪些特点，有哪些优势和不足？

【陈总】今天一直在我们展馆里面忙，还没有时间去转，但是至少我听说四川的品牌都是比较好的品牌，川军在家具行业也是非常庞大和优秀的集群，我也听到另外一个话题，也听到媒体反馈川军也面临着很大挑战，主要是关于品牌升级，关于市场拓展。实际上整个家具行业都面临着挑战，家具行业已经进入到洗牌的阶段了，这个时候我觉得不管是川军还是外来的企业都一样，你能不能以消费者为核心，做好你的产品，有效实施品牌战略。我到我们一些展会看到很多大的挂着满墙的代言人，基本上知名的明星都在墙上，这个是好是坏我不知道，但是我觉得这只是一个秀的阶段。现在随着互联网发达，消费者获得信息成本降低，在这种情况下消费者是不听你忽悠的，甚至有些消费者不但是接不接受的问题，有可能还有一些负面的东西，所以当今世界下唯有以消费者为核心，做好你的产品，甚至提高你的性价比，不忽悠消费者，我觉得这是未来的道路。

【记者】其实今年的成都家具展首次实现了“一展两期”，从成品家具到生产设备、原辅料可以说专业化的展示了家具全产业链，您认为这意味着四川家具甚至整个西南地区的家具行业进入了什么样的阶段，跟广东比起来，发展模式来比有一个什么样对比？

【陈总】这方面也是很新鲜的，就相当于原来是成品家具展览，后面是原材辅料展示，我觉得很多原材辅料很多是进口，但是我们也渴望实现本土，一方面通过我们科研去指导配套的供应商，去提升自己的品质，符合我们的要求。在这个同时我们供应链也是把更多的产品放在国内，甚至当地市场，我们在当地有厂，在成都有厂，当然愿意不管是设备还是原材辅料就近选材更好。

【记者】感谢陈总，也祝愿喜临门这次参展获得圆满成功。