专访丨富朗副总经理沈伟：树立品牌IP，打造行业认同感

2021年7月20日，第23届中国（广州）国际建筑博览会盛大开幕。本次展会，富朗亮相18.1-01展位，带来的全新——港式轻奢系列产品！

开展当天，中华整木网采编小分队特意采访到了富朗副总经理沈伟先生，为我们介绍富朗此次参展产品的特点及设计理念。

中华整木网记者：你好沈总，我是中华整木网的记者，非常荣幸能够采访到您。富朗已经有20多年的发展史，一直致力于打造全方位整木家居定制旗舰。据我所知贵公司本次是携全新港式轻奢系列产品参展，那能不能简单的跟大家分享一下今年新品的设计理念呢？

富朗沈总：好的，感谢整木网。首先我跟大家讲一下我们港式产品的理念。

新产品定位是港奢，区别于现代和轻奢。我们的产品系列是V2系列，灵感来源于香港的维多利亚港，V代表我们对品质的生活态度。我们采取木质皮革，再将木质的布局比例定为1:4.88:1。然后又结合了金属来创造出这个产品，该产品主要是针对追求轻奢系列的高端客户，是对生活品质有较好要求群体。

中华整木网记者：除了好的产品，市场推广是很重要的。在产品营销上，您认为除了展会营销，还有哪些比较好的营销方式值得我们企业采用？

富朗沈总：我们前几年一直在做市场推广，这两年主要是在抖音、互联网方面下功夫。包括这次参加展会，也是为了更好的营销。富朗做了20多年整木，一直也没在做品牌，所以今年参加了广交会，主要是为了做好品牌方面的宣传，从而达到一个更好的营销效果。

中华整木网记者：通过这次广交会，富朗想要达到什么样的一个效果呢？

富朗沈总：首先肯定是想让大部分家装企业包括经销商，知道我们富朗这个企业的存在。

第二是想让大家认识我们的产品、认识我们的企业从而走进我们企业。要让他们知道富朗的定位，像本次参展的V2系列，就属于高端定位，然后我们将会慢慢揭开我们的V1系列、V3系列...这些的前提首先是要走进企业，让他们知道湖州有富朗这个好平台存在。

中华整木网记者：现如今越来越多的企业进入到整木定制这个市场中来了，竞争压力肯定是有的，您认为在这样的竞争环境下，贵公司的优势在哪里呢？

富朗沈总：富朗的优势可以很确定的告诉你，就是多元化。我们有原木复合、有皮革、有免漆....大部分经销商可能要找很多不同的企业去做比如欧式、轻奢、新中式等...换一种风格就要换一家企业。

那么我们富朗在这一块是全品类运营的，走多元化道路。而且我们是专门的子公司来运营不同的产品系列。比如有专门做复合的公司、有专门做原木的公司等等，所以不存在做不好的问题，完全能够满足不同客户的需求。

中华整木网记者：今年原材料上涨比较厉害，对我们整个业务模块的经营是否有带来影响呢？

富朗沈总：影响肯定有，但是依照跟去年的产值对比，总体来说影响不大。

中华整木网记者：我们今年也推出了新的产品系列，那么在招商方面有什么好的政策吗？

富朗沈总：好的政策当然有。我们主要以自身企业的提升取代变相优惠政策来吸引经销商。

首先，今年在质量方面下了苦工，包括质检的增加、员工的培训、营销人员的投入等，主要是依靠提升产品的含金量来争取、获得经销商。

中华整木网记者：好的，那么除了在产品上面下功夫之外，咱们企业在经销商客户服务方面是怎么做的呢？

富朗沈总：所谓经销商的客户服务我们总结了两点：售前和售后。从测量、安装等，我们一系列的政策去帮扶经销商。像经销商拿到一套大中型的别墅存在测量困难等问题是，我们会给予技术支持。包括售后如果有问题存在，我们也会及时接受反馈然后积极的去帮助他们解决。

中华整木网记者：好的，感谢沈总接受本次采访，也祝富朗整木定制越办越好！