专访 | 欧雅纳特（半度）运营副总吴利军：在追求进步的同时打造整木定制一体化

2021年7月20日，第23届中国（广州）国际建筑博览会盛大开幕。本次展会，欧雅纳特（半度）亮相18.1-03展位，带来以意式轻奢风打造的开放式柜化铝材产品，是公司全新的亮眼之作！

中华整木网记者：您好，吴总，很荣幸能采访到您。欧雅纳特有20多年发展史，拥有领先的生产设备和超前的经营理念，已然走在了行业的前端。今年展会贵公司以“半度”这一新生品牌全新亮相，能跟我们谈一下“半度”的特点和设计理念吗？

欧雅纳特（半度）吴总：可以的。其实我们当时在开发这一类产品的时候，是为了满足我们奢悦、轻奢极简产品的一个配套产品。那么它主要是做铝，以铝作为主材搭配的产品。主要是因为现在做轻奢，做意式极简的产品当中，铝板柜往往它能更加体现出产品的调性。

当时我们到外面去研究了很多相关内容，也找到了很多相关的厂家来给我们进行研究，遗憾的是都不匹配，这是为什么呢？因为现在技术下的铝板要把它做成一个铝板柜的话，有两个解决方案，第一个是做焊接，但是这会非常笨重，这就很不便于搬运运输。

另外第二个方案就是组装式，用螺丝直接锁，然后再喷油漆。但是它有一个最大的缺陷就是螺丝口可以直接看得见的。

于是在我们陶董事长的领导下，我们自主研发的工艺：“按扣式”来解决这一问题。我们也申请了专利，主要是配套我们奢悦的产品。

我们在3月份参加上海展会以来，发现，当下不仅是我们需要解决这个问题，而是当下整木的整个行业，在供应链上就缺少这一产品。

所以说基于这个问题，我们重新又申请做了半度这个品牌，主要是针对于全国做整木的生产厂商，给他们提供多一个供应链而已。

中华整木网记者：就是我们半度这个品牌的产品不单单是为了配套咱们奢悦，还可以为我们其他的整个企业来提供一些配套，这个我觉得非常好。

另外想问吴总，环保与智能是当前企业追求的趋势，贵品牌在研发产品时是如何兼顾环保与智能的呢？

欧雅纳特（半度）吴总：半度这产品它主要是一个装配式产品。在防盗与智能这一块，我们是没有去着重笔墨参与的。像防盗与智能这一块，更多的还是木质相关产品才会去研发的。

我们铝板产品主要体现的是有关于调性的范畴。像我们产品，比如说它搭上灯光之后，它给人的感觉则是更偏向简约化，所以说它只能做开放柜，它只能做通透柜，他不能做衣柜。

所以说这就根本就不需要去考虑什么智能跟防盗，因为它本身就是开放式的，能让大家去看到它整体的档次感。

中华整木网记者：好的，那另外对于整木定制行业市场现状及发展趋势，您有哪些独到的见解？ 

欧雅纳特（半度）吴总：那我就谈谈我自己个人对整个行业的理解吧。其实整木行业现在大家过得真的蛮累的，包括我们自己也过得蛮累的。

你可以看到今天展会上面，整木行业的厂家都在引领着新的内容，每个厂家都在引领着某个领域上某个新的内容。当你发现你在引领新的内容的同时，通过展会展现出来，你再去观察另外一家，其实又发现有另外新的内容。所以我们也一直是在追求进步，在追求进步的时候就定不了标准，定不了标准的时候，从上到下它整个整木链它就会推迟着你必须前进，你不前进的话你就后退，那么这个如果说你想引领整木行业的话，你就必须要花费十倍乃至二十倍的精力，你才能比别人做得更好、更全。

如果当别人带领出一个新东西，那你就要融入进去。因为市场有需求你必须要融入进去的时候，其实你一直是在奔波当中。同时也是给了我们一个希望，因为在这个行业里还没有定性的时候，我们每个品牌都是有希望去做到最大最强的，这是我个人理解。

中华整木网记者：好的吴总。像你说的，越来越多的企业进入到整木定制这个市场中来了，竞争压力肯定是有的，您认为在这样的竞争环境下，贵公司的优势在哪里呢？ 

欧雅纳特（半度）吴总：在我们做这么多产品下来之后，其实我们的优势是非常明显的。我我旗下产品当中，你所需要的所有东西几乎都可以找到。比如说我们一个品牌，楼梯、钢板、楼梯、木头、楼梯对吧？

那么我们做原木的欧雅纳特以及奢悦对吧？贴皮的，天然木皮、染色木皮。所以说做我们的产品，你只需要开一个店，那么做我们奢悦之后，整体我们都可以操作。这样的话不会让你们终端再面临着一个困扰，那就是我开了一个原木的品牌，我还要再做一个复合品牌，对吧？我还要打造很多品牌，而且我的团队还要分两步经理或三步经理去对接，所以我个人觉得这是最大的优势。因为你要花精力跟时间去对接，如果要去对接两个品牌或三个品牌的话，那么他们容易出错。对接会耗时，而且很容易搞得混乱。比如说价格体系、比如说设计标准，都会混乱的，但我们由专人对接的话就不一样了。

中华整木网记者：看得出来在布局上非常精细，也深知经销商痛点。贵公司今年打算重点开拓哪些市场渠道？您觉得在这次展会上，最终想达到什么样的成效呢？ 

欧雅纳特（半度）吴总：我们半度今年主要是配套做整装的终端店面。那么接下一步，我们可能会考虑做我们整装的工厂，比如说他们需求做匹配的话，我们给予他们做匹配。然后前期我们可以是不同品牌的，只要你有这方面的需求，我们都可以配套融入进去。后期我们会加强跟工厂端的一些合作，直接从工厂端融入进去。我们从原有的生产，到现有配套都已经非常丰满了，整体链上我们就不会缺少的东西。 

中华整木网记者：好的，谢谢吴总在百忙之中抽空接受我们的采访。

欧雅纳特（半度）吴总：也谢谢你们关注我们的品牌，未来我们会争取做的更好！