从定制到整装，是惊险的一跃，经销商该怎样适应且如何突围？！

如火如荼的中国家居产业走到了现在，从一个潮流到另一个潮流，每一次的变化对于家居企业来说都是机遇与挑战并存，正如从全屋定制向整装的惊险跳跃，不仅将迎来四万亿的家居蓝海，也将面对上游地产商的强势截流。

而经销商作为家居企业的终端，亦要面临着多重的挑战，那么，从定制到整装，是惊险的一跃，经销商该怎样适应且如何突围？

2019年里，整装、拎包入住、精装房等热词频频霸占了家居行业的版图，成为了新的浪潮。这其中，有两点重要的原因：1、市场趋势与国家政策的推动，2、整装的优势。

众所周知，2013年起， 中央和各地政府先后出台全装修推广政策，整装慢慢进入家居企业与消费者的视野；与此同时，由于人口结构转变、住房需求饱和及城镇化趋缓等因素，压缩了新增住房需求，推动了存量房时代的进程，中国的房地产市场正在逐步进入存量房时代。

而当前家居行业的发展到了新的临界点，亟待新模式的出现来激活市场，而整装出现了。整装的全包服务，对于消费者来说，不仅能够提供服务到位的装修技术，还提供优质的整装设计、整装预算和整装服务；对于家居企业来说，它能够实现全屋定制家居行业和装修行业的有机融合，让一站式家居解决方案成为可能。这样方便快捷、一步到位的整装新模式，受到了消费者与家居企业的追捧。

基于此，整装也成为了继“全屋定制”之后的又一风口，2019年亦被称之为“整装元年”。

在这样的整装浪潮下，家居企业乃至地产商纷纷开启整装业务。2017年底，尚品宅配率先在行业开启整装浪潮，HOMKOO整装云的横空出世，在业内打响了整装的第一枪。而2018年，欧派也布局整装大家居业务，并实现了迅速扩张，从2018年上半年的21家整装大家居店面，到2019年同期拥有210家。

整装风口的出现，为家居企业提供了新的流量入口，而也倒逼着经销商的们的转变与升级。

据了解，2018年，欧派在整装业务有明确的策略，总部跟全国性、区域性的整装公司，如生活家、靓家居等企业合作。在风险可控为第一原则的基础上，整装要求70%-80%地级城市的经销商拓展整装渠道，利用当地资源和当地的家装、 整装公司合作，实现整装供应服务商角色转变。

那么，面对整装浪潮的冲击，经销商该如何适应与突围呢？

对经销商们而言，从全屋定制到整装的“惊险一跃”，不仅意味着经销商要适应新潮流的变化，还有更好的从一众经销商中突围，从而为自己、为企业带来新变化、新效益。

从“全屋定制”发展到“整装”，经销商面临新的变化，其产品、团队、店面运营策略等等都产生了变化，范居士认为，他们需要对其自身的定位有着清晰的认知，在变与不变之间做到平衡把握，并紧跟企业的整装发展战略，熟悉整装产品，对其团队进行培训实现升级，为消费者提供更好的服务与高品质产品。

同时，整装的新出现，不一定意味着所有的消费者都能了解或接受，但有可能会此产生兴趣，所以，在这个时候，经销商需要做的不仅仅是稳定当前的消费者，还需要对目标受众进行宣传，并因地制宜的调整店面运营策略，吸引更多的受众。

2激发狼性，率先突围

整装对“全屋定制”而言，有着其独特的优势，但是实施要求也相对会更大，经销商做整装，需要有一整套的综合系统能力，所以除了在人才配置上有着更高要求外，经销商的资源整合能力和运营能力也格外重要。

范居士认为，经销商们需要激发狼性，面对新的局面更要有狼一样的血性，有竞争才会有成长，正如格力董事长董明珠女士所言：“自己不扬帆，没人帮你起航”。

因此，经销商们可以学会自我开拓资源，与当地地产企业、装修公司等相关企业结成战略合作，积极开拓线下线上多元化渠道，做好联合营销，吸收流量的同时并能够转化流量，既保持优势，又可完美契合消费者需求，进而率先突围。

简言之，从“全屋定制”到“整装”，经销商们需要找到“变与不变”的平衡点，顺应时代发展潮流，实现自己质的“跳跃”！