从定制到整装,是惊险的一跃,经销商该怎样适应且如何突围?!

作者:范居士 时间:2019-12-19 17:17:02 浏览:1
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导读:2019年里,整装、拎包入住、精装房等热词频频霸占了家居行业的版图,成为了新的浪潮。这其中,有两点重要的原因:1、市场趋势与国家政策的推动,2、整装的优势。

如火如荼的中国家居产业走到了现在,从一个潮流到另一个潮流,每一次的变化对于家居企业来说都是机遇与挑战并存,正如从全屋定制向整装的惊险跳跃,不仅将迎来四万亿的家居蓝海,也将面对上游地产商的强势截流。

而经销商作为家居企业的终端,亦要面临着多重的挑战,那么,从定制到整装,是惊险的一跃,经销商该怎样适应且如何突围?

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整装趋势的突起

2019年里,整装、拎包入住、精装房等热词频频霸占了家居行业的版图,成为了新的浪潮。这其中,有两点重要的原因:1、市场趋势与国家政策的推动,2、整装的优势。

众所周知,2013年起, 中央和各地政府先后出台全装修推广政策,整装慢慢进入家居企业与消费者的视野;与此同时,由于人口结构转变、住房需求饱和及城镇化趋缓等因素,压缩了新增住房需求,推动了存量房时代的进程,中国的房地产市场正在逐步进入存量房时代。

而当前家居行业的发展到了新的临界点,亟待新模式的出现来激活市场,而整装出现了。整装的全包服务,对于消费者来说,不仅能够提供服务到位的装修技术,还提供优质的整装设计、整装预算和整装服务;对于家居企业来说,它能够实现全屋定制家居行业和装修行业的有机融合,让一站式家居解决方案成为可能。这样方便快捷、一步到位的整装新模式,受到了消费者与家居企业的追捧。

基于此,整装也成为了继“全屋定制”之后的又一风口,2019年亦被称之为“整装元年”。

在这样的整装浪潮下,家居企业乃至地产商纷纷开启整装业务。2017年底,尚品宅配率先在行业开启整装浪潮,HOMKOO整装云的横空出世,在业内打响了整装的第一枪。而2018年,欧派也布局整装大家居业务,并实现了迅速扩张,从2018年上半年的21家整装大家居店面,到2019年同期拥有210家。

整装风口的出现,为家居企业提供了新的流量入口,而也倒逼着经销商的们的转变与升级。

据了解,2018年,欧派在整装业务有明确的策略,总部跟全国性、区域性的整装公司,如生活家、靓家居等企业合作。在风险可控为第一原则的基础上,整装要求70%-80%地级城市的经销商拓展整装渠道,利用当地资源和当地的家装、 整装公司合作,实现整装供应服务商角色转变。

那么,面对整装浪潮的冲击,经销商该如何适应与突围呢?

经销商的破局之道

对经销商们而言,从全屋定制到整装的“惊险一跃”,不仅意味着经销商要适应新潮流的变化,还有更好的从一众经销商中突围,从而为自己、为企业带来新变化、新效益。

1紧跟企业整装发展战略,适应新局面

从“全屋定制”发展到“整装”,经销商面临新的变化,其产品、团队、店面运营策略等等都产生了变化,范居士认为,他们需要对其自身的定位有着清晰的认知,在变与不变之间做到平衡把握,并紧跟企业的整装发展战略,熟悉整装产品,对其团队进行培训实现升级,为消费者提供更好的服务与高品质产品。

同时,整装的新出现,不一定意味着所有的消费者都能了解或接受,但有可能会此产生兴趣,所以,在这个时候,经销商需要做的不仅仅是稳定当前的消费者,还需要对目标受众进行宣传,并因地制宜的调整店面运营策略,吸引更多的受众。

2激发狼性,率先突围

整装对“全屋定制”而言,有着其独特的优势,但是实施要求也相对会更大,经销商做整装,需要有一整套的综合系统能力,所以除了在人才配置上有着更高要求外,经销商的资源整合能力和运营能力也格外重要。

范居士认为,经销商们需要激发狼性,面对新的局面更要有狼一样的血性,有竞争才会有成长,正如格力董事长董明珠女士所言:“自己不扬帆,没人帮你起航”。

因此,经销商们可以学会自我开拓资源,与当地地产企业、装修公司等相关企业结成战略合作,积极开拓线下线上多元化渠道,做好联合营销,吸收流量的同时并能够转化流量,既保持优势,又可完美契合消费者需求,进而率先突围。

简言之,从“全屋定制”到“整装”,经销商们需要找到“变与不变”的平衡点,顺应时代发展潮流,实现自己质的“跳跃”!

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