出口与内销——两种思维的碰撞

出口与内销，一直被认为是两种完全不同的运作模式，这种观念已经习以为常、根深蒂固，以至于压根不会将两者粘合起来考虑，也不会去互相探索和汲取各自背后所隐藏的有益养分。

出口家具企业习惯了OEM，尽管部分企业在惨烈的价格血拼中不得不咬牙尝试着ODM，但依然对OBM望而生畏。这可以理解，但不是宿命。可以理解是因为要做自主品牌，尤其在国际上要树起品牌，缺的实在是太多了；不是宿命是中国家具品牌早晚要走向国际，而且这个距离正在日益缩短。在建立战略自信的同时，还应当积极探索、勇于尝试。而内销市场的许多经验和积累的知识可以提供一定的参照与启示，所不同的是目标市场的特性、渠道与价值认知，所以通向成功的道路比内销更加艰难，更加难以把握而已。

而内销家具企业也在随波逐流中渐失自我，尤其是产品的同质化和世俗化，已经到了无以复加的地步，如现代实木家具似乎已经走到了尽头，所谓美式家具又一窝蜂地涌起，新一轮低水平、低层次厮杀在一开始就已经无可避免。许多企业不敢创新，因为怕失败。但有没有考虑过“老外”们选购的家具有什么不同？为什么他们喜欢那样的家具？他们的视野、审美眼光和生活品质不如我们吗？显然不是！许多人本能地认为“外国人和我们不一样，不适合国内市场”，殊不知，这样的观念毫无依据，根本经不起推敲，我们往往在理所当然的思想意识中把自己给屏蔽了。

人们对未知的事物往往是恐惧的，尤其是要去涉险时，但机会恰恰就在其中。

其实，以出口为导向的上海展已经为我们开启了一扇窗户，在那些意在出口的展品中不乏令人耳目一新的设计佳作，看看它们的设计理念、体味一下对多元材料的驾驭手法、探探那些巧妙的结构、分析一下它们是如何节省储运空间的，凡此种种，不都是可以植入到内销产品上的吗？不都是可以用来改良、优化国内市场那么多世俗化的家具的吗？

出口与内销，两种思维的碰撞，可以产生出无限的火花，不求耀眼，但求实效。

作者：许柏鸣，现为南京林业大学家具与工业设计学院教授、博士生导师。 深圳家具研究开发院院长，意大利米兰理工大学设计系访问学者，国际竹藤组织家具设计与制造国际顾问，中国家具设计专业指导委员会副主任委员。