李骞：定制泡沫的狂欢之后，有些人明年估计哭不出来了

广州的衣柜展，升级为今天的定制家居展了，瞬间高大起来。今天，3月30日，听说参观者人流如织，都走不动了，为了求证，赶紧电话朋友，一大堆现场照片砸过来，果然若此。

好事乎？坏事乎？

作为产业观察者，我一般不喜欢思考繁荣的当下本身，我更喜欢思考的是未来，未来2年、3年、5年甚至10年之后，这个行业将会怎样？如何从繁荣中看到危机，如何从危机中看到商机？

所以我在思考这些问题的时候，最最起码有三个维度作为思考的支点，一个是时间维度，一个是跨界维度，还有一个是更高组织形态。

对于今天定制家居的繁荣，我们应该如何看待，它的未来是什么，我们应该如何应对？

用另一种方式来表达问题，就是我们如何认知今天的定制繁荣，如何应对未来之变？

繁荣，从来都是非理性的

对于繁荣，我从来都认为是非理性的，繁荣的另一个同义词，我经常用泡沫来表达。为了认清繁荣，或者泡沫的本质，我在《未来商业模式》一书中，特地提出认知事物的六重境界。

 每一个人都有自己习惯的认知局限，但只有部分人，超越了常人局限，利用他人积累起来的知识体系，能够看到未来，当然，这肯定只是少数。我在那本一年多前出版的书中，对于六重境界，分成了六节撰写，但这六重境界的认知体系是一个整体，应该连贯起来看。

大部分人认识事物从泡沫开始

很多事物都是在泡沫破裂时，人们才得以真正认识到这一事物的本质。因为在现实中，我们接触、认识新事物，绝大多数都是从泡沫形成中或泡沫严重时开始的。对大多数人来说，只有在消息面扩散开来，才会蜂拥聚集。当大多数人都在参与的时候，基本都是泡沫开始膨大之际，认识总是姗姗来迟。

今天的定制热潮就是如此，因为今天的定制热潮，特别是定制行业欧派，尚品宅配的上市，以及已经上市的索菲亚，行业三巨头上市，更是拉高了行业从业者对定制的热情，更多的公司，更多的人，更多的钱砸进了这个行业，产能过剩是必然面对的事情。

而这些巨头走进镁光灯，走进众人关注的对象前，已经多年潜行。我初步查实了一下，按照体量来算，一线巨头欧派成立于1994年，索菲亚成立于2001年，尚品宅配成立于2004年，二线阵营金牌成立于1999年，志邦成立于1998年，大信成立于1998年，好莱客成立于2007年，顶固成立于2002年，三线玛格成立于2004年，诗尼曼成立于2003年，客来福成立于1998年。每一个在今天能叫得上名号的，都已经有十年以上的潜行史，所以在今天所谓的繁荣背后还要进来的玩家请看清，这是泡沫，还是繁荣？

所以定制行业的残酷竞争，必然在今年开始掀起腥风血雨，这不是危言耸听，而是必然，如果要跨界对标，行业多的是，手机，原来的家电，都是如此。如果要参考历史，还可以对标国家兴衰。

不同实力，不同阶层的企业在这个背景下的竞争策略，都是不同的，前几天我在公号“未来商业研究”（公号搜索：未来商业研究）中，我对于三巨头的竞争写了《定制巨头的战争（上、中、下）》三篇文章，但对于其他阶层的企业，还没有分析，但总的一句话，残酷的竞争开始了，你，准备好了吗？

地产调控风暴，谁能抗住它的击打

史无前例的地产调控风暴，我的感觉是，我们家居产业并没有很严重的认知，也许有认知，但真正做好认真思考和准备的也许寥寥，因为我们还在享受泡沫的狂欢。我们停留在单纯谈论地产调控风暴，但这个风暴的影响是什么，烈度多大，范围多广，会持续多长时间，对产业链的影响是什么，行业将会如何变局，希望有企业能彻底洞察，把这次危机转化为发展的大商机。因为每一个伟大的企业，都不是一帆风顺的，都是不断成功应对危机的结果。

失败，是经营者局限的必然结局

回到现实，企业竞争的失败，基本可以肯定，都是企业经营者局限造成的必然结局，这种局限，多是无法对未来做出正确的判断，导致所做一切变革，都南辕北辙，失败在所难免。能看清楚未来，成功几率将会大幅提高。马云说，阿里巴巴今天的成功，不过是10年前开始的结果。换句话说，未来企业的成功，将会是今天正确而彻底努力的结果，关键是你能看多远，看多清，看多高。但现实是，在每一波产业革命浪潮后，都有一批企业，成为时代的殉葬品。其他产业是，定制也会如是。

在未来3-5年的定制家居发展历史上，有几大因素成为明牌，就像斗地主，打到最后，都能清楚对方的牌，关键是不能出错顺序。其中最重要的有几条：产能将会迅速过剩竞争加剧；资本大面积进入大幅增加竞争门槛，特别是上市的企业将会获得发展良机；地产调控周期何时结束；互联网化进展到什么程度。这四大因素，是最核心的，是企业必须面临的确定性因素，如何面对确定性的因素，寻找确定性的美好未来，是每一个企业要思考的，我只能说，方向有了，答案就有了，只是那答案，是需要自己找的。

还有一点可以肯定，今后2-3年的巨大泡沫中，一批伟大的家居企业将会诞生，一批家居企业将会倒下。

死亡，是企业对社会的最后贡献

如果你问我，怎么办呢，我只能说，我也不知道，因为企业，注定就是要死亡的，有一批企业，是注定要早死的，死亡，是企业对社会的最后贡献，而你，对于在合适的时间需要死亡的企业，就让它早点超生吧，最好是你亲自体面的杀死它，这是最后正确的战略。不是我站在旁边这样超脱说与我无关的事，我对我经营的项目，也是如此。