耀东华曾敏华：精准定位，实现逆势增长

2018年12月31日，《第四届中国家装与供应链高峰论坛暨 2018年广东家居建材行业年会》在广州白云国际会议中心举办，国内知名家装、供应链企业、国际顶尖设计师及大咖悉数亮相，共同为推动行业发展进行深度探讨。席间，腾讯家居采访到耀东华公司董事长曾敏华先生，邀请他分享关于行业现状及趋势的解读。

耀东华公司董事长曾敏华

——————以下为采访实录——————

【腾讯家居】：您怎么看待2018年的市场情况？

【曾敏华】：2018年家居建材市场形势严峻，无论是定制家居还是整装行业，同质化竞争越来越残酷，但是风险与机遇同在。在这个产品同质化严重、价格恶性竞争的环境中，企业的战略定位、发展规划，决定了企业的现在和未来。

耀东华公司是一个以装饰材料为主的上游供应链企业，成立于1995年，24年来专注于研发、生产、销售红棉花”牌家具板、家装板、墙体板、智能板，及一站式家具配套解决方案，是国家行业标准制修订单位、国家高新技术企业、国家林业标准化示范企业、广东省龙头企业、广东省工程技术研究中心、广东省省级企业技术中心。

近年来，在国家绿色环保、产业转型升级政策的宏观背景下，消费者对家具的个性、环保、智能、高端的需求越来越强烈。2014年，耀东华公司引进德国温康纳双面同步对纹饰面人造板自动压贴生产线，同时，加快企业转型升级的脚步，加大产品研发及技术创新的力度，研发了双面同步对纹饰面人造板，视觉纹理与浮雕触感相结合，能够较好地还原天然实木、石材、皮革、布料等质感，具有免漆、环保、时尚、逼真的特点，可与欧洲知名品牌的同类产品相媲美，是“以纸代木”的经典之作，受到国内一线定制家具品牌企业和房地产公司（例如尚品宅配、好莱客、欧派、顶固、碧桂园、万科、富力等）的喜爱及选用，取得了良好的市场反响，2018年同步对纹产品销售与2017年同比增长100%以上，成为耀东华公司的核心产品之一。2018年，很多家居建材企业的产品销售额与2017年同比都有所下滑，甚至出现负增长，但耀东华公司在这经济萧条的大环境下仍有所增长，已经是走出了可喜的一步。所以，我认为面对市场，企业必须精准定位，准确把握市场发展新趋向和消费新需求，积极谋划企业战略布局，推动饰面人造板的产业升级，以欧洲先进的饰面人造板企业为追赶的目标（如CLEAF、EGGER），以达到“同步世界、耀领中华”的愿景和目标。

【腾讯家居】：目前，很多装饰公司和材料公司的边界正在打破，有很多跨界延伸的企业，也有很多采取合作模式，您怎么看待这种现象？耀东华会怎么做?

【曾敏华】：目前，耀东华的主要客户是定制家具厂,但无论是定制家具厂、房地产公司、装修公司还是渠道经销商等，都是耀东华的合作伙伴。耀东华希望携手定制家居厂、经销商、设计师、产地产、装修公司等，整合资源、共同发力，打通上下游产业链，助推整装工业化发展，打造绿色智能家居生态圈，形成良性循环，促进家居建材行业的可持续发展。

【腾讯家居】：目前耀东华在家居产品方面的发展情况如何？

【曾敏华】：在家居产品创新方面，耀东华顺应信息化时代的家居需求新趋势，开发了为实现智能家具及智能家居提供通电通讯功能的饰面导电板，融合供电、通信和装饰于一身，创新了木质饰面板基础材料的智能应用模式，荣获由国务院核准的部级奖项——“中国林业创新二等奖”，这也是林业行业科技进步、产品创新方面的最高奖项。

在企业创新方面，耀东华正式启动肇庆智能制造工厂项目，率先引进MES制造执行中控系统，再结合ERP企业资源计划系统和NC系统，彻底解决了传统生产中所存在的手工排产、人工分析设备信息、仓库出货管理不完善、物料信息滞后等弊端，所有生产环节均由机器设备自动完成。这个智能制造工厂项目，在今年5月成功入选“2018年广东省智能制造试点示范项目”，未来将被打造成为一个生产自动化、信息同步化、产品专业化和服务个性化的新型生产制造基地，更好地服务于定制家具企业及整个家具行业产业链。

当然，耀东华公司所做的事情不可能覆盖到整个产业链，但我认为精准定位，专注于自己擅长的产品、行业更重要。未来，我们也可能通过其他方式与装修公司共同合作，实现合作共赢的局面。

【腾讯家居】：2019年耀东华的发展规划是什么？

【曾敏华】：2019年，耀东华将继续以“创新”、“智能”为发展主线，围绕“同步对纹系列、镜面高光系列、饰面导电板”三大核心产品，继续深化产品研发，创新产品的场景应用。

同时，耀东华需要寻找同频率、同理念、同定位的合作伙伴，为整个家装、智装行业提供高质量的家装体验及板材集成化服务。

【腾讯家居】感谢您接受采访。