新动能，新使命|专访河北顺天美家董事长，看顺天如何转型引领行业高速发展

2020年，一场突如其来的疫情让我们的脚步略显踟蹰，但我们终于等到春暖花开，又迈出坚定的步伐，走进了美好的盛夏时光，7月18日，我们一起走进河北名企顺天集团，有幸邀请到创始人李占赏董事长接受专访，一起探讨顺天美家的转型发展之道。以下是采访实录：

全屋整装定制时代，顺天美家高端品牌

记者：据我们了解顺天集团经过23年的高速发展，取得了辉煌的成绩，一路披荆斩棘，扬帆远航，请李董给我们介绍下顺天美家品牌介绍及企业发展历程。

顺天李董：“顺天美家”品牌隶属于河北顺天家具有限公司，旗下拥有：“顺天整木定制家居”“帝意榆新中式实木家具”“帝意檀新中式实木家具”“兴晟世家意式简奢实木家具”“荣主实木花架”等子品牌。公司始创于 1997 年，是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的大型家居企业，主要从事整木定制、新中式、现代简约、明清古典、花架小件系列产品的生产与销售。公司生产基地位于交通便利、物流发达的河北武邑韩庄工业园，占地 230 亩，建筑 15 万平米，员工 600 余人，拥有员工宿舍、食堂及文体活动中心，环境优美。公司秉承“打造实木家居精品，创意美化亿万家庭”之企业使命，坚持“以奋斗者为本”的用人机制，聚焦机制创新，着力打造“创新、奉献、分享”型合作伙伴，在自由、平等、信赖基础上凝聚众心，谋求企业、员工、客户与社会的和谐发展。 

突出重围，“定制家居+成品家具”双品类引擎驱动

记者：为什么从成品家具转型到定制家居双品类战略 ？

顺天李董：中国经过40年改革发展，从计划经济到市场经济，都是以产品为中心的，在现在数字经济时代下，是产能过剩时代，渠道分流，我们如何才能突出重围，找到自已可持续发展的路，靠传统的单品已远远满足不了市场的需求。近年来以设计为驱动的像尚品宅配、欧派、索菲亚等品牌兴起，以前的装饰公司和各大电商平台的崛起，流量被分散了，消费分级了，另外消费主体在变化,现在人们更讲究装修整体搭配，更在意生活调性和个性化。单品不能满足市场需求，转型升级势在必行，所以顺天顺势启动转型大家居战略，个性化定制为消费者替代全屋装修解决方案，从设计到生产安装、软装指导选购、大家电、智能家居等完美的解决方案，通过精心规划设计，给用户呈现一个完美的家，让我们的用户省心，省时，关键是更省钱。

专心专注，打造高端定制家居品牌

记者: 顺天美家的核心优势是什么？

顺天李董：第一，地理优势，顺天集团位于河北衡水，距离北京220公里，天津200公里，济南200公里，雄安新区120公里，石家庄200公里，正处在京津冀经济圈，交通、经济、商业配套完善。

第二，规模优势，我们拥有15万平方米的自建现代化生产基地，230亩占地面积，武邑明清家具城有3600平方米的直营店，在当地也是赫赫有名的企业。 

第三，团队优势，从北京、广州、深圳、四川引进设计及管理运营团队，好的人才需要引进来，因为人才是企业发展的第一生产力，对于企业的发展起到助推作用。

第四，技术工艺优势：我们有着23年的从事实木木器制作的技艺沉淀，拥有自已800立方的大型木材烘干窑，按产品销售不同区域的气候特性分别控制木材含水率，然后对木材进行养生、平衡、防腐等处理，保证产品的稳定性，这个优势很多厂家是很少有的。 

第五，产品线优势，我们以“定制家居+成品家具”双品类布局，为消费者提供从设计，装修、硬装、软装，家具、家电一站式全屋定制解决方案，产品风格齐全，有新中式、现代轻奢风格、法式风格、简欧风格、地中海风格等等，完全满足不同的客户需求，让经销商单值最大化，真正做到给消费者提供个性化的完美空间，让他们省心、更省钱！把更多的时间放在工作上，学习上，或者去旅游度假享受生活，把专业的事情交给我们完成。

互联网+模式，打破行业局限

记者: 2020针对突如其来的疫情，对所有行业产生较大的冲击，顺天美家做了哪些的策略调整？

顺天李董：一个是产品的升级，一个是布局线上，另外就是加大赋能力度，大力发展线上运营，直播带货、线上培训、网络广告投放及电商的运营，全力打造 O2O 商业模式！一方面要提高设计能力，我们努力为消费者提供更好的产品和服务，另外给予经销商一定的让利支持，提供更好的服务、培训及政策支持，与经销商共克时艰。只有顺应趋势，拥抱变化，才能迎战未来。

做大做强，建立终端体系

记者: 我们顺天集团未来 3-5 年的规划是什么？

顺天李董：第一，大家居战略规划，不断研发时代潮流的新产品，让我们产品和服务力求完美。第二，成立商学院，为终端培养设计、运营人员、管理人员以及安装技术人员，为全国经销商输出人才，打造强大的运营体系，实现“保姆式”整店输出模式，全面赋能终端，让加盟的经销商省心且有效提升盈利能力。

第三，努力打造华北定制家居行业领导品牌，我们计划在2025年实现企业上市，进入资本市场，实现品牌更高速发展。

结束语：顺天美家，站在“后疫情时代”的新起点，踏上了新征程，新常态之下顺天散发着行业的新思维，迸发出行业新动能；以“高瞻远瞩”眼光，从“设计驱动、互联网+、品牌升级、管理升级”四轮驱动企业转型升级走出一条“技术与产品+打造大国品牌+升级销售与服务+增强综合运营能力”的高质量发展道路。顺天的每一步都不曾迷失方向。前路漫漫，志强者则智达，在这个特别的2020，一个生机盎然的顺天美家，正以更加自信的方式打开！